మార్కెట్ ప్రవేశ ధర అంటే ఏమిటి?
వ్యాపార యజమానిగా, క్రొత్త కస్టమర్లకు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవలను ఎలా పరిచయం చేయాలనే దానిపై మీరు క్లిష్టమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవాలి. క్రొత్త ఉత్పత్తుల కోసం తరచుగా ఉపయోగిస్తారు, చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహం కస్టమర్లను త్వరగా పొందడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ప్రారంభంలో మీ ఉత్పత్తిని తక్కువ, ప్రచార ధరలకు అమ్మడం ద్వారా మార్కెట్ వాటాను సంగ్రహించడానికి మీరు అమ్మకాల పరిమాణాన్ని పెంచుతారు, ఆపై మీకు బ్రాండ్ గుర్తింపు లభించిన తర్వాత మీ ధరను పెంచుకోండి, స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ తెలిపింది. కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించేటప్పుడు ఈ వ్యూహం కూడా ఉపయోగపడుతుంది.
ఈ రకమైన ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్ జాగ్రత్తగా, సమగ్రమైన మార్కెట్ పరిశోధనపై ఆధారపడుతుంది. దీనికి మీ పోటీ మరియు మీ కస్టమర్ల గురించి లోతైన జ్ఞానం అవసరం. మీ ఉత్పత్తికి ప్రస్తుత పోటీ లేకపోతే, మీ మార్కెటింగ్ పరిశోధన లక్ష్య మార్కెట్లో మీ ఆదర్శ కస్టమర్‌తో సరిపోయే ధర బిందువును కనుగొనాలి. కస్టమర్ సెగ్మెంటేషన్ అనేది చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహంతో ఒక ముఖ్యమైన ఆందోళన. తాజా పుస్తకాల ప్రకారం, మీ లక్ష్య కస్టమర్ యొక్క పునర్వినియోగపరచలేని ఆదాయ స్థాయిని తెలుసుకోవడం చాలా అవసరం. మీ కస్టమర్ విలువ ఆధారిత, స్థితి-ఆధారిత లేదా మధ్యలో ఎక్కడో ఉన్నారో లేదో నిర్ణయించడానికి మీ మార్కెట్ పరిశోధన మీకు సహాయపడుతుంది.
చొచ్చుకుపోయే ధర ప్రయోజనాలు
వేగవంతమైన కస్టమర్ సముపార్జన మరియు ఉత్పత్తి స్వీకరణ చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహ మార్కెటింగ్ యొక్క రెండు ముఖ్యమైన ప్రయోజనాలు అని కార్పొరేట్ ఫైనాన్స్ ఇన్స్టిట్యూట్ తెలిపింది. ఈ వ్యూహం మీకు మార్కెట్ ఆధిపత్యాన్ని సాధించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు మీ అత్యంత తీవ్రమైన పోటీదారులను మినహాయించి అన్నింటినీ తొలగించగలదు. విజయవంతంగా అమలు చేసినప్పుడు, మీ అమ్మకపు వాల్యూమ్ మీ ప్రచార ధరల కారణంగా మీరు కోల్పోయే ఆదాయాన్ని భర్తీ చేస్తుంది.
మంచి కస్టమర్ సేవ ధర వ్యూహం కాదు, కానీ మీరు బ్రాండ్ విధేయతను పెంపొందించడానికి మరియు చొచ్చుకుపోయే ధరల ప్రమోషన్లను అందించేటప్పుడు మీ మార్కెట్ ప్రవేశాన్ని పెంచడానికి దీనిని ఉపయోగించవచ్చు.
చొచ్చుకుపోయే ధరల నష్టాలు
మీ ఉత్పత్తి కోసం మీ తక్కువ పరిచయ ధర దాదాపు ఎల్లప్పుడూ మీ అమ్మకాల నుండి తక్షణ లాభాలను తీవ్రంగా తగ్గిస్తుంది. మీ ఉత్పత్తికి పోటీ ఉన్నప్పుడు, మీ ప్రారంభ అమ్మకపు ధర మీ ప్రముఖ పోటీదారుల ధరల కంటే తక్కువగా ఉండాలి. అదనంగా, మీ మార్కెట్లో ఇలాంటి ఉత్పత్తులకు మీ ధరలు సాధారణమైన వాటికి పెరిగినప్పుడు మీరు కస్టమర్ నష్టాన్ని ఎదుర్కొంటారు.
చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహాన్ని సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి మీకు స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అవసరం. పోటీదారు ప్రతిచర్య మీరు మీ మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ముందు ధరలను తగ్గించమని బలవంతం చేస్తుంది. మీకు ధరల యుద్ధం లేదా భవిష్యత్తులో ప్రత్యేక ప్రచార ధరలు లేదా అమ్మకాల కోసం ఎక్కువ విగ్లే గది ఉండదు.
చొచ్చుకుపోయే ధర ఉదాహరణలు
చాలా మంది సినీ ts త్సాహికుల మాదిరిగానే, మీరు మీ కోసం లేదా కుటుంబ వినోదం కోసం బ్లాక్ బస్టర్ సందర్శించి సినిమాలను అద్దెకు తీసుకున్నారు. ఒక నిర్దిష్ట వయస్సు ఉన్నవారు ప్రతి సినిమా అద్దె ఖర్చును కూడా గుర్తుంచుకుంటారు $2.99 కు $4.99, హబ్‌స్పాట్ ఎత్తి చూపాడు. ప్రతి ఆలస్యంగా తిరిగి రావడానికి బ్లాక్ బస్టర్ భారీ ఫీజులను వసూలు చేస్తుంది.
2002 లో, రెడ్‌బాక్స్ లక్ష్య చలన చిత్ర అద్దె మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించింది. సంస్థ యొక్క చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహం బ్లాక్ బస్టర్ కస్టమర్లలో గణనీయమైన వాటాను పొందటానికి అనుమతించింది. రెడ్‌బాక్స్ అద్దెలకు ప్రారంభ ప్రచార ధర మాత్రమే $1 రాత్రికి, ఆలస్య రుసుము లేకుండా. రెడ్‌బాక్స్ తన అద్దె కియోస్క్‌లను కిరాణా దుకాణాలు, ఫాస్ట్ ఫుడ్ అవుట్‌లెట్‌లు మరియు ఇతర ప్రదేశాలలో ఉంచడం బాధ కలిగించలేదు, ఇది కొత్త వినియోగదారులకు సౌలభ్యం.
ఇ-కామర్స్ దిగ్గజం అమెజాన్ చాలా సంవత్సరాలు పుస్తక విక్రేత మార్కెట్లో ఆధిపత్యం చెలాయించింది మరియు "ప్రతిదీ" వెబ్ స్టోర్లోకి మారడానికి ముందే అనేక జాతీయ పుస్తక దుకాణాల గొలుసులను పంపింది. అమెజాన్ యొక్క అంకితమైన ప్రైమ్ సభ్యత్వ కస్టమర్లకు కీ డ్రా అనేది ఉచిత షిప్పింగ్ $119 ఒక సంవత్సరం (లేదా $12.99 నెలకు) 2020 లో.
ఇటీవల, ఇటుక మరియు మోర్టార్ రిటైల్ దిగ్గజం వాల్మార్ట్ దాని స్వంత సభ్యత్వ సభ్యత్వాన్ని ప్రవేశపెట్టింది: వాల్మార్ట్ +. సంస్థ యొక్క చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహం దాని వినియోగదారులకు అపరిమిత ఉచిత షిప్పింగ్‌ను అందిస్తుంది $98 ఏటా లేదా $12.95 నెలవారీ. ఎంచుకున్న ప్రాంతాల్లోని వినియోగదారులకు వన్డే డెలివరీకి ప్రాప్యత ఉంటుంది. వాల్మార్ట్ + సభ్యులు ఇంధన కొనుగోళ్లు మరియు ఇతర ప్రకటించని ప్రోత్సాహకాలపై కూడా తగ్గింపును పొందుతారు. సభ్యత్వ ధర వ్యత్యాసం మాత్రమే $21 ఏటా. అయితే, నేటి పోటీ మార్కెట్లో, ఇది వాల్మార్ట్ యొక్క ప్రస్తుత వినియోగదారులకు ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. ఇది ఉచిత షిప్పింగ్‌కు విలువనిచ్చే ఇతర ఆన్‌లైన్ దుకాణదారుల దృష్టిని కూడా ఆకర్షించవచ్చు.
