నాలుగు రకాల ధరల లక్ష్యాలు

మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల కోసం ధరలను నిర్ణయించడం సాధారణ లెక్కకు రాదు. ధరలు చివరలను తీర్చడానికి ఆచరణాత్మక సాధనాలు కావచ్చు లేదా అవి మీ సమర్పణల నాణ్యత గురించి ఏదైనా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు కావచ్చు. ధరలను నిర్ణయించడానికి ఉత్తమమైన మార్గాన్ని గుర్తించడానికి, మీ ధరల వ్యూహాన్ని సాధించాలనుకుంటున్న దాని గురించి స్పష్టమైన ఆలోచనను అభివృద్ధి చేయడానికి ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకొని మీ ధర లక్ష్యాలను పరిశీలించడం విలువైనదే.

చిట్కా

నాలుగు రకాల ధరల లక్ష్యాలు లాభ-ఆధారిత ధర, పోటీదారు-ఆధారిత ధర, మార్కెట్ చొచ్చుకుపోవటం మరియు స్కిమ్మింగ్.

లాభం ఆధారిత ధర

ఒక రకంగా చెప్పాలంటే, అన్ని ధరలు లాభ-ఆధారితమైనవి, ఎందుకంటే మీరు ఇతర లక్ష్యాలను దృష్టిలో ఉంచుకుని ధరలను నిర్ణయించినప్పటికీ, వ్యాపారంలో ఉండటానికి మీరు ఇంకా లాభం సంపాదించాలి. ఏదేమైనా, లాభం-ఆధారిత ధర నిర్ణయించడానికి అనువైన ధరను గుర్తించేటప్పుడు లాభానికి అధిక ప్రాధాన్యత ఇస్తుంది. లాభ-ఆధారిత ధరల వ్యూహం స్వీట్ స్పాట్ కోసం చూస్తుంది, ఇది మీ సమర్పణల కోసం ఎక్కువ వసూలు చేయకుండా వసూలు చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది, తద్వారా మీరు సంభావ్య కస్టమర్లను దూరం చేస్తారు మరియు తప్పిన అమ్మకాల ద్వారా డబ్బును కోల్పోతారు. ఈ రకమైన ధరల లక్ష్యం అమ్మిన వస్తువుల ధర మరియు ఇతర నిర్వహణ వ్యయాలకు సంబంధించి యూనిట్‌కు లాభాలను పెంచుకోవడాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు లేదా మీరు విక్రయించే మొత్తం యూనిట్ల సంఖ్యను పెంచేంత పోటీనిచ్చే ధరను నిర్ణయించడం ద్వారా మొత్తం లాభాలను పెంచుకోవడాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు.

పోటీదారు-ఆధారిత ధర

పోటీదారు-ఆధారిత ధర కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు మీ పోటీదారులకు సంబంధించి మీ సముచిత స్థానాన్ని నిర్వచించడానికి మీరు నిర్ణయించిన ధరను ఉపయోగిస్తుంది. అందుబాటులో ఉన్న ఇతర ఎంపికల కంటే తక్కువ ధరను నిర్ణయించడంపై ఇది తప్పనిసరిగా ఆధారపడదు, అయినప్పటికీ ఈ వ్యూహం ఖచ్చితంగా మీ ఉత్పత్తులను ధర ఆధారంగా మాత్రమే షాపింగ్ చేసే కస్టమర్లకు విజ్ఞప్తి చేస్తుంది. అదే సముచితంలోని ఇతర ఉత్పత్తుల మాదిరిగానే అదే బాల్‌పార్క్‌లో ఉన్న ధరను నిర్ణయించడం ద్వారా లేదా మీ ఉత్పత్తి ఉన్నతమైనది మరియు అదనపు డబ్బు విలువైనది అనే సందేశాన్ని పంపడానికి అధిక ధరను ఎంచుకోవడం ద్వారా కూడా మీరు పోటీదారు-ఆధారిత ధరలను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించవచ్చు.

మార్కెట్ ప్రవేశ ధర

మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహం సాధారణంగా తక్కువ ప్రారంభ ధరను ఇవ్వడం ద్వారా పోటీ మార్కెట్లో పట్టు సాధించడానికి సన్నద్ధమవుతుంది. ధర ఆధారంగా కస్టమర్లను ఆకర్షించడం ద్వారా మీరు ప్రారంభిస్తే, మీరు మీ ఉత్పత్తులను ప్రయత్నించడానికి ఎక్కువ మందిని పొందవచ్చు, ఆపై ఖ్యాతిని మరియు ఖాతాదారులను నిర్మించడం ప్రారంభించండి, అది చివరికి ఎక్కువ వసూలు చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే వ్యూహం ప్రమాదకరంగా ఉంటుంది ఎందుకంటే తక్కువ ధరకు అలవాటుపడటం మరియు ఎక్కువ చెల్లించమని వినియోగదారులు ఇష్టపడరు. ఏదేమైనా, మీ ఉత్పత్తులకు ధర కంటే ఇతర లక్షణాలను కలిగి ఉంటే ఈ విధానం విజయవంతమవుతుంది, ఇది వినియోగదారులు వాటిని కొనుగోలు చేయాలనుకునే ప్రత్యేక లక్షణాలు లేదా అసాధారణంగా అధిక నాణ్యత వంటివి చేస్తుంది.

స్కిమ్మింగ్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ

స్కిమ్మింగ్ ధర వ్యూహం మార్కెట్ చొచ్చుకుపోవటం ఆధారంగా ఒకదాని నుండి వ్యతిరేక తర్కాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మార్కెట్ చొచ్చుకుపోవటం తక్కువ ధరలను ఉపయోగిస్తున్నప్పటికీ, స్కిమ్మింగ్ ప్రారంభ స్వీకర్తల నుండి అధిక ధరలను వసూలు చేయడానికి ఇప్పటికే నిర్మించిన ఖ్యాతిని ఉపయోగిస్తుంది. కస్టమర్‌లు మీ ఉత్పత్తుల పట్ల మక్కువ కలిగి ఉంటే మరియు వాటిని కలిగి ఉండటానికి మొదటగా అదనపు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మీరు మొదట కొత్త ఆవిష్కరణ లేదా కొత్త పంక్తిని ప్రవేశపెట్టినప్పుడు మీరు ప్రారంభ అధిక ధరలను వసూలు చేయవచ్చు, ఆపై మీరు ఇప్పటికే ఆకర్షించిన తర్వాత ధరలను తగ్గించండి ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వ్యక్తులు.