టార్గెట్ మార్కెటింగ్ యొక్క 3 ప్రధాన కార్యకలాపాలు
మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసేవారికి ప్రత్యేకంగా చేరుకోవడం ద్వారా మీ మార్కెటింగ్ డాలర్ల నుండి ఎక్కువ పొందడానికి టార్గెట్ మార్కెటింగ్ అవసరం; వారు మీ లక్ష్య మార్కెట్ లేదా లక్ష్య ప్రేక్షకులు. దీనిని సాధించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే విజయవంతమైన లక్ష్య వ్యూహం యొక్క మూడు కార్యకలాపాలు విభజన, లక్ష్యం మరియు స్థానాలు, సాధారణంగా STP గా సూచిస్తారు.
టార్గెట్ మార్కెటింగ్‌ను నిర్వచించడం
టార్గెట్ మార్కెట్లను వివరించే ఒక ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్ కథనం ప్రకారం, మీ టార్గెట్ మార్కెట్ మీ నుండి ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసే వ్యక్తులను కలిగి ఉంటుంది, కానీ మార్కెట్లు చాలా విభిన్నంగా మారాయి, ఇది వయస్సు లేదా ఇతర ఏ ఒక్క కారకాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి సరిపోదు. ఏ వయసులోనైనా అందరూ ఒకే వస్తువులను కొనరు; వారికి అనేక విభిన్న అభిప్రాయాలు, ఆసక్తులు మరియు అవసరాలు ఉన్నాయి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాల కోసం ఒక వయస్సు సమూహం అర్ధవంతం కావచ్చు, కాని వయస్సు దానిలో ఒక భాగం మాత్రమే. మీ లక్ష్య విఫణికి రావడానికి మీరు అనేక ఇతర అంశాలను పరిగణించాలి.
మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌ను గుర్తించడం
మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌ను గుర్తించడంలో లక్ష్యం సాధ్యమైనంత నిర్దిష్టంగా, చాలా నిమిషాల వివరాల వరకు ఉండాలి. మీ ఉత్పత్తి బాగా తెలిసిన ఇతరులతో కలవరపరిచే సెషన్ రెండు తలలు-ఒక సామెత కంటే మెరుగైనవి. మరొక వ్యక్తి ఉత్పత్తి మరియు దాని కొనుగోలుదారుల గురించి మీకన్నా భిన్నంగా ఆలోచించవచ్చు మరియు వయస్సు కాకుండా విద్యారంగం, సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, వారు నివసించే ప్రదేశం లేదా వారి లింగం వంటి ఇతర అంశాలపై దృష్టి పెట్టవచ్చు. క్రొత్త దృక్కోణం మీకు అదనపు కారకం గురించి ఆలోచించేలా చేస్తుంది. మీ మార్కెట్ గురించి తెలుసుకోవడానికి ఇతర మార్గాలు సర్వే డేటాను అధ్యయనం చేయడం లేదా మీ స్వంత సర్వే నిర్వహించడం మరియు మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తులను ఎవరు కొనుగోలు చేస్తారు అనే దాని గురించి మీరు చేయగలిగినదంతా పరిశోధించడం.
వాస్తవానికి, మీరు ఎవరికైనా అమ్మడం ఆనందంగా ఉంటుంది, కానీ మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించడం అంటే మీరు ఇంకెవరికీ అమ్మరు అని కాదు, ఇంక్. మ్యాగజైన్ కథనం ప్రకారం; మీ మార్కెటింగ్ డాలర్లను వారు మీకు ఎక్కువ ఫలితాలను తెచ్చే చోట ఉంచడం దీని అర్థం. మార్కెట్లో మీ సముచిత స్థానాన్ని నిర్వచించడం చిన్న వ్యాపారాలు పెద్ద వ్యాపారాలతో పోటీ పడగల మార్గం. మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తే, మీరు ప్రతి ఒక్కరికీ భిన్నమైన - లేదా కొద్దిగా భిన్నమైన - లక్ష్య ప్రేక్షకులను కలిగి ఉండవచ్చని గుర్తుంచుకోండి.
మీ టార్గెట్ మార్కెట్ గురించి లేదా మీ ఉత్పత్తి గురించి వినడానికి లేదా చదవాలనుకునే లక్ష్య ప్రేక్షకుల గురించి మీరు చేయగలిగినదంతా మీరు నిర్వచించినప్పుడు, మీరు వెలికితీసిన వివరాలను చూసి మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీ టార్గెట్ మార్కెట్ 30 నుండి 50 సంవత్సరాల వయస్సు గల ఆడపిల్లలని మీరు అనుకోవడం మొదలుపెట్టారు, కానీ ఇతరులతో మాట్లాడటం మరియు కొంత పరిశోధన చేయడం నుండి, ఆడవారికి పిల్లలు, సొంత ఇళ్ళు ఉన్నంత వయస్సు వయస్సు అంతగా లేదని మీకు తెలుసు. పెద్ద నగరాల శివారులో, లేదా కళాశాలలో చదివినప్పటికీ తప్పనిసరిగా డిగ్రీ సంపాదించలేదు.
STP మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీని ఉపయోగించడం
టార్గెట్ మార్కెటింగ్ యొక్క అత్యంత ప్రభావవంతమైన పద్ధతుల్లో సెగ్మెంటేషన్, టార్గెటింగ్ మరియు పొజిషనింగ్ (ఎస్‌టిపి) మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం. మొదట, మీ మార్కెట్‌ను కొన్ని లక్షణాలను పంచుకునే కొనుగోలుదారుల విభాగాలుగా విభజించండి. స్మార్ట్ అంతర్దృష్టుల ప్రకారం, జనాభా, సైకోగ్రాఫిక్స్, భౌగోళిక మరియు ప్రవర్తనా లక్షణాలు: మార్కెట్‌ను నాలుగు ప్రమాణాల ద్వారా విభజించడం సర్వసాధారణమైన విభజన. తరువాత, లక్ష్య దశలో, మీరు విభాగాలను విశ్లేషించి, ప్రస్తుతం మీ ఉత్తమ లక్ష్య ప్రేక్షకులలో ఒకరు లేదా ఒకరు నిర్ణయిస్తారు. పొజిషనింగ్ కోసం, మీరు ఎంచుకున్న విభాగాలను చేరుకోవటానికి మార్గాలు చర్చిస్తారు, ప్రతి యొక్క రెండింటికీ చర్చించడం ద్వారా వాటిని తగ్గించండి మరియు ప్రతి లక్ష్య విఫణిని ఎలా మరియు ఎక్కడ చేరుకోవాలో ప్రణాళికను రూపొందించండి.
మీ మార్కెట్‌ను విభాగాలుగా విభజించడం
మార్కెట్ విభజనకు అనేక పద్ధతులు ఉన్నాయి; మీరు జనాభా, సైకోగ్రాఫిక్స్, భౌగోళిక లేదా ప్రవర్తనా లక్షణాలకు పరిమితం కాదు, కానీ అవి ప్రారంభించడానికి మంచి ప్రదేశం. జనాభా ప్రమాణాలు మీ మార్కెట్లో ఉన్న వారి వయస్సు, లింగం, విద్యా స్థాయి, వృత్తులు, లైంగికత, ఆసక్తులు మరియు కుటుంబ పరిమాణంతో సహా మీ వద్ద ఉన్న డేటాపై ఆధారపడి ఉంటాయి. జనాభా లక్షణాలు చాలా సాధారణ విభజన ఎందుకంటే ఈ లక్షణాలు చాలా తరచుగా కొనుగోలు అలవాట్లను నిర్ణయిస్తాయి.
సైకోగ్రాఫిక్స్ అంటే విలువలు, అభిప్రాయాలు మరియు ఇష్టమైన కార్యకలాపాలు వంటి వ్యక్తిత్వం మరియు లక్షణాల ప్రకారం విభజన. ఉదాహరణకు, ఖరీదైన జీవనశైలి ఉన్న వ్యక్తులు లగ్జరీకి విలువ ఇస్తారు మరియు హై-ఎండ్ డిజైనర్ వస్తువులను తీసుకెళ్లడం, ఉపయోగించడం లేదా ధరించడం. పొదుపుగా ఉన్న వ్యక్తులు మంచి ధర కలిగిన ఉత్పత్తికి విలువ ఇస్తారు కాని నాణ్యత కోసం కూడా చూడవచ్చు, అయినప్పటికీ వారు బ్రాండ్ పేరుపై ఆసక్తి చూపరు.
భౌగోళిక విభజన అనేది వినియోగదారుల స్థానాలతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది, ఇది వారి దేశం, నగరం మరియు రాష్ట్రం ఆధారంగా లేదా వారు పట్టణ లేదా గ్రామీణ నివాసితులైనా కావచ్చు. కొన్నిసార్లు కేవలం ఒక పిన్ కోడ్ చాలా సమాచారాన్ని బహిర్గతం చేస్తుంది. 1980 ల టెలివిజన్ షో, "బెవర్లీ హిల్స్ 90210", పిన్ కోడ్ సంపద కోసం నిలబడి ఉన్నట్లు గుర్తించదగినదిగా చేసింది, ఇతర యు.ఎస్. జిప్ సంకేతాలు అధిక స్థాయి పేదరికం ఉన్న ప్రాంతాలకు లేదా హైటెక్ వ్యక్తులు నివసించే ప్రదేశాలకు ప్రసిద్ది చెందాయి.
బిహేవియరల్ సెగ్మెంటేషన్ కస్టమర్లు వ్యాపారంతో ఎలా వ్యవహరిస్తారనే దాని ద్వారా వారు ఎలా ప్రవర్తిస్తారో చూస్తుంది. వారు ఒక వస్తువు లేదా వస్తువు యొక్క రకాన్ని తరచుగా కొనుగోలు చేస్తున్నారా? వారు సాధారణంగా ఆన్‌లైన్‌లో లేదా దుకాణంలో కొనుగోలు చేస్తారా? యుఎస్సి మార్షల్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ దాని STP మోడల్ బోధనలో సలహా ఇస్తుంది, ప్రవర్తనా విభజన కూడా కొనుగోలుదారులు తరచూ కస్టమర్లు కాదా - ఇతర మాటలలో, నమ్మకమైన - లేదా అప్పుడప్పుడు కొనుగోలుదారులు కాదా అని కూడా భావిస్తుంది. ఉత్పత్తులను పరిశోధించడానికి మరియు కొనుగోళ్లు చేయడానికి ప్రజలు తరచుగా డిజిటల్ అనువర్తనాలను ఉపయోగించడంతో, వ్యాపారాలు ఒక కస్టమర్ వారి వెబ్‌సైట్‌లను ఎంత తరచుగా ఉపయోగిస్తున్నాయో, ప్రజలు ఏ ఉత్పత్తులను చూస్తారనే దానిపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు మరియు చివరికి వారు కొనుగోలు చేసిన వాటిని సులభంగా ట్రాక్ చేయవచ్చు.
మీ లక్ష్య వ్యూహాన్ని నిర్ణయించడం
మీరు విభజనను పూర్తి చేసిన తర్వాత, ప్రతి విభాగాన్ని విశ్లేషించి, మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికతో ఏది లక్ష్యంగా చేసుకోవాలో నిర్ణయించే సమయం వచ్చింది. అన్ని విభాగాలను మీ ముందు ఒక పేజీలో లేదా సమావేశ గది గోడపై ఉంచండి, తద్వారా ఈ ప్రక్రియలో పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరూ మీరు చర్చించేటప్పుడు ప్రతి విభాగం యొక్క వివరణను సులభంగా చూడగలరు. ప్రతి విభాగాన్ని దీనిపై మూల్యాంకనం చేయండి:
- పరిమాణం: ఇది చాలా చిన్నది అయితే, అది లక్ష్యంగా విలువైనది కాకపోవచ్చు; ఇది చాలా పెద్దది అయితే, అది సాధ్యం కాదు.
- రియాబిబిలిటీ: ఈ విభాగానికి చేరుకోవడం మరియు మీ సందేశాన్ని సమర్థవంతంగా ప్రసారం చేయడం ఎంత కష్టం లేదా ఖరీదైనది?
- లాభదాయకత: ప్రతి సెగ్మెంట్ నుండి ప్రజలను చేరుకోవటానికి అయ్యే ఖర్చు మరియు మీ ఉత్పత్తులను మీరు ఎంత వరకు అమ్మవచ్చు అనే దాని ఆధారంగా ఆశించిన లాభాలపై సంఖ్యలను అమలు చేయండి.
మీ బడ్జెట్‌ను దృష్టిలో పెట్టుకుని, మీ మార్కెటింగ్ డాలర్లతో లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ఏ విభాగం లేదా విభాగాలు ఎక్కువ అర్ధమవుతాయో నిర్ణయించండి.
మార్కెట్ స్థలంలో స్థానం
చివరి దశ, స్థానం, వెమ్లా వెబ్‌సైట్‌లో వివరించిన విధంగా మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తి మీ సంభావ్య వినియోగదారుల మనస్సులో ఆక్రమించిన స్థానాన్ని సూచిస్తుంది. మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తుల కోసం మీరు ఇప్పటికే మనస్సులో ఉంచుకోవచ్చు, కానీ ఇది సరికానిది లేదా అసంపూర్ణంగా ఉంటే, మీ సందేశం మారాలని మీరు కోరుకుంటారు. మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తులు ఒక విభాగానికి తెలియకపోతే, మీరు తెలియజేయాలనుకుంటున్న సందేశాన్ని మీరు జాగ్రత్తగా పరిశీలించాలి. వెమ్లా ప్రకారం, మీ సందేశాన్ని మొదటిసారిగా పొందడం చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే ప్రజలు ఏదో ఒకదానిపై ఒక స్థానాన్ని ఏర్పరచుకున్న తర్వాత, అవి చాలా అరుదుగా మారుతాయి.
ఇప్పుడు మీరు చేరుకోబోయే లక్ష్య మార్కెట్ (ల) ను మీరు గుర్తించారు, మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తి (ల) గురించి మొత్తం సందేశాన్ని రూపొందించండి. టార్గెట్ మార్కెటింగ్ యొక్క STP పద్ధతి ద్వారా పొందిన మీ వివరణాత్మక జ్ఞానం ఆధారంగా వాటిని మెప్పించే స్థిరమైన సందేశంతో చక్కటి గుండ్రని మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక మీ ఉద్దేశించిన లక్ష్య విఫణిని వివిధ మార్గాల్లో చేరుతుంది.
