అమ్మకాల మార్జిన్‌ను ఎలా లెక్కించాలి
అమ్మకపు మార్జిన్ అనేది మీ వ్యాపారానికి అమ్మిన ప్రతి వస్తువు ఎంత లాభదాయకంగా ఉందో వెల్లడించడానికి ఉపయోగించే ఒక ముఖ్యమైన మెట్రిక్. మీరు ఒక నిర్దిష్ట అమ్మకం, అమ్మకాల సమూహం లేదా ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో అన్ని లావాదేవీల కోసం అమ్మకాల మార్జిన్‌ను లెక్కించవచ్చు. అమ్మకాల మార్జిన్ అమ్మకాలలోని ప్రతి డాలర్‌లో ఎంత మొత్తాన్ని కంపెనీతో స్థూల లాభంగా ఉందో కొలుస్తుంది. అమ్మకాల మార్జిన్‌లను విశ్లేషించడం ద్వారా, మీరు విక్రయించే వస్తువులు అత్యంత లాభదాయకంగా ఉన్నాయని మీరు నిర్ణయించవచ్చు. ఏదేమైనా, అమ్మకాల మార్జిన్ యొక్క లోపం ఏమిటంటే, వ్యాపారం చేసే ఇతర ఖర్చులు, అమ్మకపు ఖర్చులు మరియు ఓవర్ హెడ్ వంటి వాటికి ఇది కారణం కాదు. అన్ని ఖర్చులు లెక్కించిన తర్వాత కంపెనీ ప్రతి డాలర్‌లో ఎంత ఉంచుతుందో తెలుసుకోవడానికి, మీరు నికర లాభం నిర్ణయించాలి.
మీ డేటా సెట్‌లో ప్రతి అమ్మకం ద్వారా వచ్చే ఆదాయాన్ని జోడించండి. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక యూనిట్ టూత్‌పేస్ట్ అమ్మకం కోసం మార్జిన్‌ను లెక్కించాలనుకుంటే, అమ్మకపు ధరను ఉపయోగించండి. మీరు ఏడాది పొడవునా అన్ని అమ్మకాలకు మార్జిన్‌ను లెక్కించాలనుకుంటే, సంవత్సరానికి మొత్తం ఆదాయాన్ని కనుగొనడానికి ప్రతి అమ్మకం ధరను జోడించండి.
మీరు విక్రయిస్తున్న వస్తువు లేదా వస్తువుల మొత్తం ఖర్చును లెక్కించండి. రిటైల్ వస్తువుల ధరలో మీరు చెల్లించే ధర మరియు ఏదైనా షిప్పింగ్ ఛార్జీలు ఉంటాయి. మీరు ఉత్పాదక సంస్థ అయితే, ఖర్చులో ముడి పదార్థాలు మాత్రమే కాకుండా, తుది ఉత్పత్తిని సృష్టించే శ్రమ కూడా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు కుర్చీలు చేస్తే, మరియు కలపకు $ 20 ఖర్చవుతుంది మరియు గంటకు $ 25 చొప్పున రెండు గంటల శ్రమ పడుతుంది, కుర్చీ కోసం మీ మొత్తం ఖర్చు $ 70. కేవలం ఒక వస్తువు కోసం అమ్మకాల మార్జిన్‌ను లెక్కిస్తే, ఒక వస్తువును ఉత్పత్తి చేయడానికి మొత్తం ఖర్చును ఉపయోగించండి. ప్రత్యామ్నాయంగా, మీరు మొత్తం సంవత్సరానికి మీ అమ్మకాల మార్జిన్‌ను లెక్కించాలనుకుంటే, అమ్మిన వస్తువుల మొత్తం ఖర్చును ఉపయోగించండి.
లాభం కనుగొనడానికి మొత్తం రాబడి నుండి అమ్మిన వస్తువుల ధరను తీసివేయండి. ఉదాహరణకు, మీరు టూత్‌పేస్ట్ యొక్క ట్యూబ్‌ను రిటైల్ వద్ద $ 3 కు విక్రయిస్తే మరియు దానిని కొనడానికి మీకు 20 1.20 ఖర్చవుతుంది, కంపెనీ ట్యూబ్‌కు 80 1.80 స్థూల లాభం పొందుతుందని తెలుసుకోవడానికి $ 3 నుండి 20 1.20 ను తీసివేయండి. పెద్ద చిత్రంలో, కంపెనీ అమ్మకాల నుండి మొత్తం ఆదాయంలో, 000 600,000 తీసుకువస్తే మరియు అమ్మిన వస్తువుల ధర 70 370,000 అయితే, లాభం 0 270,000.
అమ్మకాల మార్జిన్‌ను దశాంశంగా గుర్తించడానికి మొత్తం ఆదాయాన్ని మొత్తం ఆదాయంతో విభజించండి. టూత్‌పేస్ట్ ఉదాహరణలో, sales 1.80 లాభాన్ని $ 3 ఆదాయం ద్వారా విభజించి అమ్మకపు మార్జిన్ 0.6 పొందండి. ప్రత్యామ్నాయంగా, వార్షిక మొత్తం అమ్మకపు మార్జిన్ 0.45 అని కనుగొనడానికి 0 270,000 ను, 000 600,000 ద్వారా విభజించండి.
అమ్మకపు మార్జిన్‌లను శాతానికి మార్చడానికి 100 గుణించాలి. ఈ శాతాలు లాభం సూచించే ప్రతి అమ్మకం యొక్క భాగాన్ని సూచిస్తాయి. ఉదాహరణలను పూర్తి చేసి, టూత్‌పేస్ట్‌లో అమ్మకాల మార్జిన్ 60 శాతం అని తెలుసుకోవడానికి 0.6 ను 100 గుణించాలి. మొత్తం కంపెనీకి, మొత్తం అమ్మకపు మార్జిన్ 45 శాతం అని తెలుసుకోవడానికి 0.45 ను 100 గుణించాలి.
నికర లాభం
సంస్థ మొత్తం ఖర్చులను లెక్కించండి. వీటిలో అమ్మిన వస్తువుల ఖర్చులు మాత్రమే కాకుండా, ఒక భవనాన్ని అద్దెకు తీసుకునే ఖర్చులు, యుటిలిటీస్, లావాదేవీల ఫీజు, అప్పుపై వడ్డీ, ఆదాయపు పన్ను మరియు వ్యాపారాన్ని నడపడానికి అన్ని ఇతర ఖర్చులు కూడా ఉన్నాయి.
సంస్థ యొక్క నికర లాభాలను కనుగొనడానికి కంపెనీ స్థూల ఆదాయాల నుండి మొత్తం ఖర్చులను తీసివేయండి. ఉదాహరణకు, కంపెనీకి, 000 500,000 ఆదాయం మరియు costs 360,000 మొత్తం ఖర్చులు ఉంటే, కంపెనీ నికర లాభం, 000 140,000.
అమ్మకపు మార్జిన్‌ను లెక్కించడానికి నికర లాభాన్ని మొత్తం ఆదాయాల ద్వారా విభజించండి. ఈ ఉదాహరణలో, 0.28 పొందడానికి $ 140,000 ను, 000 500,000 ద్వారా విభజించండి, అంటే వ్యాపారానికి 28 శాతం నికర లాభం ఉంది.
చిట్కా
ఒకే ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క మొత్తం లాభదాయకతను నిర్ణయించడానికి, మొదట అమ్మిన వస్తువుకు స్థూల లాభం గుర్తించండి. అప్పుడు మీ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులలో కొంత భాగాన్ని వస్తువు యొక్క నిజమైన లాభదాయకతను లెక్కించడానికి అదనపు లాభంగా కేటాయించండి. మీ ఉత్పత్తులకు కొనసాగుతున్న సహాయాన్ని అందించే కస్టమర్ సర్వీస్ ఏజెంట్లు మరియు సాంకేతిక నిపుణుల సమయాన్ని చేర్చాలని నిర్ధారించుకోండి.
