మార్కెటింగ్‌లో బిసిజి మోడల్ అంటే ఏమిటి?
దీనిని సృష్టించిన బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్‌కు పేరు పెట్టబడిన బిసిజి మ్యాట్రిక్స్ సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి శ్రేణిని బట్టి దాని స్థానాన్ని అంచనా వేయడానికి ఒక సాధారణ సాధనం. ఇది మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి ఆలోచించడంలో మీకు సహాయపడటానికి మరియు మీరు దేనిని ఉంచాలో నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి సహాయపడటానికి రూపొందించబడింది, వీటిని మీరు వదిలివేయాలి మరియు మీరు పెట్టుబడి పెట్టాలి, వృద్ధి మరియు మార్కెట్ వాటా ఆధారంగా.
బిసిజి మ్యాట్రిక్స్ అంటే ఏమిటి?
BCG మాతృక అనేది మీ వ్యాపార వ్యూహాన్ని సమీక్షించేటప్పుడు చాలా సహాయకారిగా ఉండే ప్రసిద్ధ సంభావిత నమూనా. ఉత్పత్తి యొక్క పోటీ స్థానం ఆధారంగా కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులు మరియు బ్రాండ్‌లను సమీక్షించడానికి లేదా మార్కెట్‌లోని పోటీదారు ఉత్పత్తులతో పోలిస్తే ఇది ఎలా పని చేస్తుందో ఇది ఒక మార్గాన్ని అందిస్తుంది. మాతృకలో మీ ఉత్పత్తులను ప్లాట్ చేయడం వలన మీరు ఏ ఉత్పత్తులలో పెట్టుబడులు పెట్టాలి, ఏది అభివృద్ధి చేయాలి మరియు ఏది నిలిపివేయాలి అని ఒక్క చూపులో చూడటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. BCG మాతృకను బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్ 40 సంవత్సరాల క్రితం అభివృద్ధి చేసింది మరియు వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక సాధనంగా చాలా సజీవంగా ఉంది.
BCG మోడల్‌ను ఎలా సృష్టించాలి
BCG మాతృకను అర్థం చేసుకోవడానికి సులభమైన మార్గం వాస్తవానికి ఒకదాన్ని సృష్టించడం మరియు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల వృద్ధి రేటు మరియు మార్కెట్ వాటాపై మీకు సమాచారం అవసరం. ఒక సంవత్సరం లేదా త్రైమాసికంలో మీ అమ్మకాలను పరిశీలించండి మరియు మొత్తం మార్కెట్ సంపాదించే ఆదాయంతో పోల్చండి.
తరువాత, నాలుగు-క్వాడ్రంట్ మాతృకను గీయండి లేదా ఆన్‌లైన్‌లో ఒక టెంప్లేట్‌ను కనుగొనండి. రియల్‌టైమ్‌బోర్డ్‌లో ఉచిత బిసిజి డౌన్‌లోడ్ ఉంది మరియు శీఘ్ర గూగుల్ సెర్చ్‌లో మీరు మీ స్వంత చార్టును ఆధారం చేసుకోగలిగే టెంప్లేట్‌లను పుష్కలంగా కలిగి ఉండాలి.
మీ మాతృకలో, నిలువు అక్షం వెంట "మార్కెట్ వృద్ధి రేటు" ను దిగువ నుండి దిగువ నుండి ఎగువ వరకు వ్రాయండి. క్షితిజ సమాంతర రేఖ "సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా", ఇది ఎడమ వైపున తక్కువ నుండి కుడి వైపున నడుస్తుంది. మీరు ఇప్పుడు మీ చార్ట్ను నాలుగు క్వాడ్రాంట్లుగా విభజించవచ్చు. వీటిని నియమించారు:
- నగదు ఆవులు (దిగువ ఎడమ క్వాడ్రంట్).
- నక్షత్రాలు (ఎగువ ఎడమ క్వాడ్రంట్).
- కుక్కలు (దిగువ కుడి క్వాడ్రంట్).
- ప్రశ్న గుర్తులు (కుడి ఎగువ క్వాడ్రంట్).
మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను వృద్ధి మరియు మార్కెట్ వాటాలో వారి సాపేక్ష స్థితి ఆధారంగా సంబంధిత క్వాడ్రంట్లో ఉంచండి.
బిసిజి మ్యాట్రిక్స్ యొక్క నాలుగు క్వాడ్రాంట్లు అంటే ఏమిటి?
ఉత్పత్తి యొక్క సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా దాని నగదు ఉత్పత్తి సామర్థ్యానికి సూచిక అని BCG మోడల్ umes హిస్తుంది. అధిక మార్కెట్ వాటా కలిగిన ఉత్పత్తి సాధారణంగా అధిక నగదు రాబడిని కలిగి ఉంటుంది మరియు దాని ప్రధాన పోటీదారులతో పోలిస్తే ఇది బలమైన బ్రాండ్ స్థానాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఈ లక్షణాలు భవిష్యత్ విజయానికి సూచికలు.
మార్కెట్ వృద్ధి రేటు నగదు ప్రవాహానికి సూచిక. అధిక వృద్ధి రేటు అంటే ఒక ఉత్పత్తి బాగా సంపాదిస్తుందని అర్థం, అయితే ఈ ఉత్పత్తులకు సాధారణంగా భవిష్యత్ వృద్ధిని ఉత్తేజపరిచేందుకు పెద్ద మొత్తంలో నగదు అవసరం. మీరు మంచి వృద్ధిని పొందుతున్నారు కాని ఖర్చుతో. ఈ సంఖ్యలను ఒకదానికొకటి అమర్చడం నగదు ప్రవాహ ఉత్పత్తిని మాత్రమే కొలవడం కంటే ఉత్పత్తి యొక్క సాధ్యతకు మంచి సూచికను ఇస్తుంది.
మీరు ముగించేది, వ్యాపారం యొక్క మార్కెట్ వాటా, నగదు ప్రవాహ ఉత్పత్తి మరియు వ్యాపారం పనిచేస్తున్న పరిశ్రమ యొక్క వృద్ధి రేటుకు సంబంధించి నాలుగు దృశ్యాలు. నాలుగు క్వాడ్రాంట్లలో ప్రతిదానికి ఒక నిర్దిష్ట అర్ధం ఉంటుంది. విచ్ఛిన్నం ఇక్కడ ఉంది:
నగదు ఆవులు
నగదు ఆవు ఉత్పత్తులు మీ మార్కెట్ నాయకులు. ఈ ఉత్పత్తులు మీ మాతృక యొక్క కుడి దిగువ భాగంలో కూర్చుని అవి వినియోగించే దానికంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని పొందుతాయి. సాధారణ పరిస్థితులలో, ఈ ఉత్పత్తులు మీరు మార్కెటింగ్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి, వ్యాపారం యొక్క నిర్వహణ ఖర్చులను భరించటానికి, ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి నిధులు సమకూర్చడానికి మరియు అప్పులు చెల్లించడానికి అవసరమైన నగదును అందిస్తున్నందున సాధ్యమైనంత ఎక్కువ నగదు ఆవులను మోయడానికి ఒక వ్యాపారం కోరుకుంటుంది.
ఆవు సారూప్యతను కొనసాగించడానికి, వ్యాపారాలు తమ నగదు ఆవులను వాటి నుండి లాభాలను సేకరించడం ద్వారా "పాలు" ఇవ్వమని సలహా ఇస్తాయి. ఆదర్శవంతంగా, మీరు మీ వ్యాపారం కోసం నిష్క్రియాత్మక లాభాలను సంపాదించడానికి మీ నగదు ఆవులను ఉపయోగిస్తారు. ఈ ఉత్పత్తుల యొక్క ఆరోగ్యకరమైన సరఫరాను నిర్వహించడం అంటే తదుపరి మార్కెట్ ధోరణిపై మీరు చర్య తీసుకోవలసిన నగదు మీ వద్ద ఉంది.
నక్షత్రాలు
మీ మాతృక యొక్క కుడి ఎగువ భాగంలో ఉన్న ఉత్పత్తులు ఉత్తమ మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉంటాయి మరియు మీ వ్యాపారంలో ఎక్కువ నగదును తీసుకువస్తాయి. ఫస్ట్-టు-మార్కెట్ ఉత్పత్తులు తరచుగా ఈ కోవలోకి వస్తాయి మరియు ఈ ఉత్పత్తులు నక్షత్రాలుగా పరిగణించబడతాయి. బలమైన సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా కారణంగా నక్షత్రాలు చాలా ఆదాయాన్ని పొందుతాయి, అయితే అవి అధిక వృద్ధి రేటు కారణంగా పెట్టుబడి డాలర్లను కూడా పెంచుతాయి. అన్ని విషయాలు సమానంగా ఉండటం, దీనివల్ల అదే నగదు వస్తుంది.
తటస్థ నగదు ప్రవాహాన్ని నిలబెట్టుకోవడం వ్యాపారంలో ఉండటానికి అనువైన స్థానం కాదు; మీరు నక్షత్రాలు తీసుకునే దానికంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని తెచ్చే స్థితికి వెళ్లాలనుకుంటున్నారు. కంపెనీలు సాధారణంగా తమ నక్షత్రాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వమని సలహా ఇస్తారు. ఈ ఉత్పత్తులు వృద్ధి రేటు స్థాయిలు ముగిసే వరకు నగదు ఉత్పత్తిని కొనసాగిస్తే నగదు ఆవులుగా మారే అవకాశం ఉంది.
ప్రశ్న గుర్తులు
ప్రశ్న గుర్తులు తక్కువ సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా మరియు అధిక వృద్ధి రేటును కలిగి ఉంటాయి, అంటే మీరు వాటిలో పెద్ద మొత్తంలో నగదును పెట్టుబడి పెడితే అవి వేగంగా పెరిగే అవకాశం ఉంది. ప్రస్తుతానికి, మీరు చేస్తున్న పెట్టుబడితో పోలిస్తే అవి చాలా తక్కువ తిరిగి వస్తున్నాయి. అంతిమంగా, ప్రశ్న గుర్తు రెండు మార్గాలలో ఒకటి అవుతుంది:
- ఇది కుక్కగా మారి డబ్బును కోల్పోతుంది, ఈ సందర్భంలో మీరు బహుశా ఈ ఉత్పత్తిని వదిలివేయాలి; లేదా,
- మార్కెట్ వాటా పెరిగేకొద్దీ ఇది నక్షత్రంగా మారుతుంది, తరువాత నగదు ఆవుగా మారుతుంది.
ప్రశ్న మార్కులకు మరింత పెట్టుబడి విలువైనదా అని నిర్ణయించడానికి జాగ్రత్తగా విశ్లేషణ అవసరం. వృద్ధి సామర్థ్యం ఉన్న ఉత్పత్తులు నగదు ఇంజెక్షన్ ఇవ్వవచ్చు; చనిపోయిన నీటి ఉత్పత్తులు చేయవు.
కుక్కలు
చివరి వర్గం మీ కుక్కలకు చెందినది, ఇవి మార్కెట్ వాటా మరియు వృద్ధి రేటును కలిగి ఉంటాయి. ఈ ఉత్పత్తులు పెద్ద మొత్తంలో నగదును ఉత్పత్తి చేయవు లేదా వినియోగించవు - కొన్నిసార్లు అవి డబ్బును కోల్పోతాయి కాని తరచూ, అవి కూడా విరిగిపోతాయి. కుక్కలను తరచుగా నగదు ఉచ్చులు అని పిలుస్తారు, ఎందుకంటే వ్యాపారంలో డబ్బు పెరగడం వల్ల అవి వృద్ధికి తక్కువ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటాయి. వ్యాపారాలు సాధారణంగా ఈ ఉత్పత్తులను పారవేయాలని సలహా ఇస్తారు.
మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీలో బిసిజి మ్యాట్రిక్స్ ఎలా ఉపయోగించాలి
BCG మాతృక ఒక విశ్లేషణ సాధనం; మీ ఉత్పత్తులు ప్రస్తుతం ఎక్కడ కూర్చున్నాయో మీకు స్పష్టమైన చిత్రాన్ని ఇవ్వడం ఆలోచన, అందువల్ల వారితో ఏమి చేయాలో మీరు నిర్ణయించుకోవచ్చు. మీరు అవలంబించే కొన్ని వ్యూహాలు:
- పట్టుకోండి: ఉత్పత్తి ప్రస్తుత క్వాడ్రంట్లో ఉన్న చోట వదిలివేయండి. నగదు ఆవులకు మరియు మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ చిన్నగా ఉన్నప్పుడు ఈ ఎంపిక ఆచరణీయమైనది.
- బిల్డ్: ఉత్పత్తి యొక్క మార్కెట్ వాటాను పెంచడానికి ఉత్పత్తి యొక్క మార్కెటింగ్‌లో ఎక్కువ డబ్బు పెట్టుబడి పెట్టండి. బలమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారం ప్రశ్న గుర్తులను స్టార్ క్వాడ్రంట్‌లోకి మరియు నక్షత్రాలను నగదు ఆవులుగా మార్చగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంది.
- హార్వెస్ట్: నగదు ఆవుల కోసం, మీ పెట్టుబడిని తగ్గించి, ఉత్పత్తి నుండి గరిష్ట ఆదాయాన్ని కోయడం తెలివిగా ఉండవచ్చు. ఇది దాని మొత్తం లాభదాయకతను పెంచుతుంది.
- పారవేయండి: విఫలమైన ఉత్పత్తుల (కుక్కల) వ్యాపారాన్ని విడదీసి, వాటిలో ముడిపడి ఉన్న డబ్బును విడుదల చేయండి.
బిసిజి గ్రోత్ షేర్ మ్యాట్రిక్స్ యొక్క ప్రయోజనాలు
బిసిజి మ్యాట్రిక్స్ యొక్క అతిపెద్ద ప్రయోజనం ఏమిటంటే అర్థం చేసుకోవడం సులభం. దాని నుండి విలువను పొందడానికి మీరు నిపుణులను తీసుకురావడం లేదా సంక్లిష్టమైన గణాంక విశ్లేషణ చేయవలసిన అవసరం లేదు. మీ ఉత్పత్తులను దృశ్యమానంగా ప్లాట్ చేయడం అంటే, మీ నక్షత్రాలు మరియు నగదు ఆవులు ఏ ఉత్పత్తులు మరియు ఆ క్వాడ్రాంట్లలో కలిగే నష్టాల కారణంగా మీరు ఏ ఉత్పత్తులను విడదీయడానికి ప్రయత్నించాలి అని ఎవరైనా ed హించడం సులభం.
BCG మోడల్ యొక్క మరొక ప్రయోజనం ఏమిటంటే, మీ వ్యాపారం యొక్క బలహీనమైన ప్రాంతాలను మీకు అందుబాటులో ఉన్న అధిక-విలువ అవకాశాలకు అనుకూలంగా తొలగించడానికి ఇది మీకు సహాయపడుతుంది. ప్రశ్న గుర్తులు మరియు కుక్కలను తొలగించడం నగదును విముక్తి చేస్తుంది మరియు వృద్ధికి (మరియు పెట్టుబడి) అధిక స్కోప్ ఉన్న ఉత్పత్తులతో మిమ్మల్ని వదిలివేస్తుంది. మీరు నక్షత్రాలు లేదా నగదు ఆవులపై దృష్టి కేంద్రీకరించాలా అనేది మీ రిస్క్ ఆకలి మరియు నగదు నిల్వలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
BCG పోర్ట్‌ఫోలియో విశ్లేషణ యొక్క లోపాలు
దాని సరళతలో అందంగా ఉన్నప్పటికీ, BCG మాతృక అందరికీ కాదు. చిన్న మరియు ప్రారంభ-దశల వ్యాపారాలు సాధారణంగా ప్రతి క్వాడ్రంట్‌ను జనాభా చేయడానికి తగినంత ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండవు, అంటే పెట్టుబడి లేదా పారవేయడం కోసం ఉత్పత్తులను ఎంచుకోవడం వారికి అసాధ్యం. మరొక పరిమితి ఏమిటంటే దీనికి మధ్య మార్గం లేదు మరియు తద్వారా మితమైన వృద్ధి మరియు మార్కెట్ వాటా ఉన్న వ్యాపారాలను విస్మరిస్తుంది.
విజయానికి ముఖ్యమైన ఇతర అంశాలను బిసిజి ఉద్దేశపూర్వకంగా విస్మరించడం బహుశా అతిపెద్ద ప్రతికూలత. మార్కెట్ వాటా మరియు నగదు ప్రవాహం ఖచ్చితంగా సంబంధితమైనప్పటికీ, ఒక సంస్థ డబ్బు సంపాదిస్తుందో లేదో నిర్ణయించే విషయాలు అవి మాత్రమే కాదు. నిర్వహణ బలహీనంగా ఉంటే? కంపెనీకి భారీ భీమా నష్టం లేదా వ్యాజ్యం ఎదురైతే? అధిక సిబ్బంది టర్నోవర్ ఉంటే?
వాస్తవం ఏమిటంటే, నేటి పోటీ ప్రకృతి దృశ్యంలో, మార్కెట్ వాటా ఇకపై దీర్ఘకాలిక పనితీరును అంచనా వేసేది కాదు. మారుతున్న పరిస్థితులకు అనుగుణంగా లేదా వాటిని సృష్టించే సామర్థ్యం వంటి కొత్త డ్రైవర్లు ఉన్నారు. వ్యాపారాలు మనుగడ కోసం ప్రయోగాలు చేయాలి మరియు మార్కెట్ వాటా వంటి చర్యలపై ఆధారపడకూడదు.
BCG మాతృక ఈ వేరియబుల్స్‌తో వ్యవహరించదు మరియు డబ్బు సంపాదించడానికి హామీగా వ్యాపారాలు తమ నగదు ఆవులు మరియు నక్షత్రాలపై మాత్రమే ఆధారపడటం అవివేకం.
