మార్కెటింగ్‌లో ఉత్పత్తి పొడిగింపు అంటే ఏమిటి?
ఉత్పత్తి పొడిగింపు అనేది స్థాపించబడిన ఉత్పత్తి యొక్క బ్రాండ్ పేరును ఒకే వర్గంలో ఉన్న క్రొత్త ఉత్పత్తిపై ఉంచే వ్యూహం. చిన్న కంపెనీలు వైవిధ్యాలను అందించడం ద్వారా జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తి అమ్మకాలను పెంచడానికి, పెద్ద సంస్థల మాదిరిగానే పద్ధతిని అమలు చేయవచ్చు. కానీ సమర్థవంతంగా ఉపయోగించకపోతే వ్యూహం కూడా ఎదురుదెబ్బ తగలదు.
ఉదాహరణలు
రుచి, డిజైన్ మరియు ప్రైస్ పాయింట్ వంటి అంశాలపై అసలు నుండి భిన్నంగా ఉండే కొత్త ఉత్పత్తులతో ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకర్షించడం ద్వారా బాగా స్థిరపడిన వినియోగదారు వస్తువుల కంపెనీలు అమ్మకాలను పెంచాయి. కోకాకోలా వనిల్లా కోక్ మరియు చెర్రీ కోక్‌తో సహా దాని అసలు కోక్ వెర్షన్‌లతో దీన్ని చేసింది. సంవత్సరాలుగా లెవిస్ అనేక రకాలైన శైలులను ప్రవేశపెట్టింది మరియు దాని జీన్స్‌కు సరిపోతుంది, మరియు జిలెట్ దాని రేజర్లు మరియు బ్లేడ్‌లపై వైవిధ్యాలను విక్రయించింది, మహిళలకు సన్నద్ధమైన వెర్షన్‌లతో సహా.
లాభాలు
కన్సల్టింగ్ సంస్థ నేషనల్ మార్కెటింగ్ ఫెడరేషన్ ఇంక్ ప్రకారం, ఇప్పటికే ఉన్న బ్రాండ్ క్రింద ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించడం వలన విభిన్న ప్రాధాన్యతలను కలిగి ఉన్న కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించవచ్చు, బ్రాండ్‌తో ఇప్పటికే పరిచయం ఉన్న అదే మార్కెట్ వర్గంలో కొనుగోలుదారులను చేరే ఖర్చును తగ్గించవచ్చు మరియు చివరికి లాభదాయకతను పెంచుతుంది . "హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ" లో వ్రాసే పరిశోధకులు, పొడిగింపులను తక్కువ కస్టమర్ విభాగాల అవసరాలను తీర్చడానికి తక్కువ-రిస్క్, తక్కువ ఖర్చుతో చూస్తారు, మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో ఒక సంస్థ షెల్ఫ్‌లో ఎక్కువ వాటాను పొందటానికి పొడిగింపును ప్రభావితం చేస్తుంది. దుకాణాలలో స్థలం.
లోపాలు
ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తి శ్రేణికి చాలా పొడిగింపులను జోడించడం వలన అసలు ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలను నరమాంసానికి గురిచేసే ప్రమాదం ఉంది. ఇది జాగ్రత్తగా పరిశోధించకపోతే, మొత్తం అమ్మకాలు పెరుగుతాయనే గ్యారెంటీ లేకుండా, ఇది మార్కెటింగ్ మరియు ఇతర వనరులను కూడా తొలగించగలదు. క్రొత్త ఉత్పత్తికి మంచి ఆదరణ లభించకపోతే, ఇది విధేయతను బలహీనపరుస్తుంది మరియు మొత్తం బ్రాండ్ యొక్క ప్రత్యేకమైన ఆకర్షణను పలుచన చేస్తుంది. ఉత్పత్తి పొడిగింపులు బాగా విక్రయించినప్పటికీ, చిల్లర వ్యాపారులు షెల్ఫ్ స్థలంలో పరిమితం చేస్తారు, వారు వైవిధ్యాల కోసం పక్కన పెట్టవచ్చు.
ఇతర పరిశీలనలు
సంస్థ యొక్క ప్రస్తుత ఉత్పత్తుల అమ్మకాలను భారీగా తగ్గించకుండా, మార్కెట్లో అవి అపరిమితమైన డిమాండ్‌ను అందిస్తాయని నిర్ధారించడానికి ఉత్పత్తి శ్రేణి పొడిగింపులను జాగ్రత్తగా పరిశోధించాల్సిన అవసరం ఉంది. నేషనల్ మార్కెటింగ్ ఫెడరేషన్ నాలుగు-దశల ప్రక్రియను సూచిస్తుంది: లక్ష్య మార్కెట్ విభాగంలో వినియోగదారుల యొక్క నిర్దిష్ట అవసరాలను నిర్ణయించడం, ఆ వినియోగదారులను ఆకర్షించే లక్షణాలను గుర్తించడం, ఉత్పత్తిని ఉంచడంలో సహాయపడటానికి ఒక ప్రత్యేకమైన విలువ ప్రతిపాదనను సృష్టించడం మరియు అమ్మకాలు మరియు పంపిణీ మార్గాలను ఎంచుకోవడం ఆ కస్టమర్లకు ఉత్తమంగా చేరుతుంది.
