వ్యక్తిగత అమ్మకం కోసం మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు
వ్యక్తిగత అమ్మకం అనేది ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను ఒప్పించడానికి అమ్మకందారులు ఉపయోగించే ఒక వ్యూహం. అమ్మకందారుడు వ్యక్తిగతీకరించిన విధానాన్ని ఉపయోగిస్తాడు, కస్టమర్ యొక్క వ్యక్తిగత అవసరాలను తీర్చడానికి, ఉత్పత్తి అతనికి ప్రయోజనం చేకూర్చే మార్గాలను ప్రదర్శించడానికి. కస్టమర్కు ప్రశ్నలు అడగడానికి అవకాశం ఇవ్వబడుతుంది మరియు అమ్మకందారుడు ఉత్పత్తి గురించి తనకు ఉన్న ఏవైనా సమస్యలను పరిష్కరిస్తాడు.
కస్టమర్ ప్రశ్నలను అడగండి
ఒక కస్టమర్కు ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, ఆమె ఉత్పత్తి లేదా సేవపై ఎందుకు ఆసక్తి చూపుతుందో మీరు తెలుసుకోవాలి. ఆమె ప్రస్తుతం మీ పోటీదారులలో ఒకరి కస్టమర్ కాదా అని తెలుసుకోండి. అలా అయితే, ఆమె దాని ఉత్పత్తులు లేదా సేవలతో ఎందుకు సంతృప్తి చెందలేదని అడగండి, మీదే మారాలని ఆమె భావించింది. ఆమె సంస్థలో కీలక నిర్ణయాధికారులు ఎవరు అని విచారించండి మరియు ఉత్పత్తిపై తుది నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ఆమెకు కాలక్రమం ఉందా అని చూడండి.
ఆమె నుండి ఈ రకమైన సమాచారాన్ని సేకరించడం వల్ల ఆమె మీ కంపెనీ నుండి ఏమి పొందాలనుకుంటుందో తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది, కాబట్టి మీరు మీ అమ్మకాల పిచ్‌తో ఆమె అవసరాలను తీర్చగలుగుతారు.
కస్టమర్ ఆందోళనలను పరిష్కరించండి
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి కస్టమర్కు ఏవైనా సమస్యలు ఉంటే మీతో పంచుకోమని అడగండి. మీరు ఈ సమస్యలను పరిష్కరించగలిగితే, మీరు అతని మనస్సును తేలికపరిచే అవకాశాలను పెంచుకోవచ్చు మరియు అతని వ్యాపారాన్ని మీ కంపెనీకి తీసుకురావాలని అతనిని ఒప్పించవచ్చు. మీ కంపెనీతో క్లయింట్‌కు ఏవైనా సంభావ్య ఆందోళనలను తెలుసుకోవడం ఎల్లప్పుడూ మంచిది, కాబట్టి వాటిని వ్యాప్తి చేయడానికి మీకు అవకాశం ఉంది. కొన్నిసార్లు కస్టమర్కు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి కొంచెం ఎక్కువ సమాచారం అవసరం.
అమ్మకం కోసం అడగండి
మీరు మీ అమ్మకాల ప్రదర్శనను పూర్తి చేసిన తర్వాత మీ పని పూర్తి కాలేదు. అమ్మకం కోసం కస్టమర్‌ను అడగడం ముఖ్యం. ఆమె మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను కొనాలని నిర్ణయించుకున్నారా అని మీరు నేరుగా అడగవచ్చు లేదా ఆమె ఎప్పుడు సేవలను స్వీకరించాలనుకుంటున్నారు లేదా ఆమె ఎన్ని నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని ఆర్డర్ చేయాలనుకుంటున్నారు అని అడగడం వంటి పరోక్ష పద్ధతిలో చేయవచ్చు.
మీరు కస్టమర్‌తో ఎక్కడ నిలబడి ఉన్నారో తెలుసుకోవడానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది. ఆమె సంశయించినట్లయితే, అమ్మకం నుండి ఆమెను వెనక్కి తీసుకునేది ఏమిటని అడగండి. మీరు ఆమె సమస్యలను పరిష్కరించగలిగితే, మీరు అమ్మకాన్ని పొందే అవకాశం ఉంది.
ప్రదర్శన చేసిన తర్వాత ఫాలో-అప్
మంచి అమ్మకందారుడు ప్రెజెంటేషన్ చేసిన తర్వాత ఎల్లప్పుడూ అవకాశాలు మరియు క్లయింట్లు రెండింటినీ అనుసరిస్తాడు. కాబోయే కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రయోజనాల గురించి ఇంకా తెలియకపోతే, అతని సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఇది మరొక అవకాశం. అతను ఇప్పటికే మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకుంటే, చెక్ ఇన్ చేయడం ముఖ్యం మరియు అతను దానితో సంతృప్తి చెందాడని నిర్ధారించుకోండి.
