ఒక సంస్థ యొక్క లాభదాయకతను నిర్ణయించడానికి పరిశ్రమ నిర్మాణం యొక్క ప్రాముఖ్యత
కొన్ని పరిశ్రమలు ఇతరులకన్నా ఎందుకు లాభదాయకంగా ఉన్నాయి? సంస్థలు తమ విజయం లేదా వైఫల్యాన్ని ప్రభావితం చేసే ఒకదానితో ఒకటి ప్రవర్తించే మరియు సంభాషించే విధానాల గురించి ఏమిటి? పారిశ్రామిక ఆర్థిక శాస్త్రం అని పిలువబడే ఆర్థిక శాస్త్రం యొక్క మొత్తం శాఖ ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి అంకితం చేయబడింది. ఈ రంగంలో ప్రముఖ వ్యక్తి హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ ప్రొఫెసర్ మైఖేల్ ఇ. పోర్టర్, దీని పరిశ్రమ నిర్మాణ విశ్లేషణ "ది ఫైవ్ ఫోర్సెస్ మోడల్" లాభదాయక కోణం నుండి పరిశ్రమ ఎంత ఆకర్షణీయంగా ఉందో గుర్తించడానికి వ్యాపారాలకు సహాయపడుతుంది.
పరిశ్రమ నిర్మాణం విశ్లేషణ ప్రాథమికాలు
నిర్వహణ మరియు నాయకత్వ వెబ్‌సైట్ మైండ్ టూల్స్ నివేదించినట్లుగా, పరిశ్రమ నిర్మాణ విశ్లేషణ కార్పొరేట్ ప్రణాళిక సాధనం. సంస్థ యొక్క వాతావరణంతో సంస్థను అనుసంధానించడం ద్వారా వ్యాపార నాయకులకు వారి పోటీ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడటం దీని ఉద్దేశ్యం, దీని యొక్క ప్రధాన అంశం సంస్థ పోటీ చేసే పరిశ్రమలో ఉంది.
పారిశ్రామిక ఆర్థికశాస్త్రం ప్రకారం, ఒక పరిశ్రమ యొక్క నిర్మాణం పోటీ యొక్క నియమాలు మరియు బలహీనమైన పోటీ స్థితిని మెరుగుపరచడానికి లేదా బలమైనదాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవడంలో సహాయపడటానికి కంపెనీకి అందుబాటులో ఉన్న వ్యూహాలను రెండింటినీ ప్రభావితం చేస్తుంది. పరిశ్రమల యొక్క నిర్మాణ లక్షణాలను గుర్తించడం కంపెనీకి చాలా కీలకం, ఎందుకంటే ఇవి సంస్థపై పనిచేసే పోటీ శక్తుల బలాన్ని నిర్ణయిస్తాయి మరియు తత్ఫలితంగా, పరిశ్రమ మొత్తం లాభదాయకతను నిర్ణయిస్తాయి.
మైఖేల్ పోర్టర్ ఐదు పోటీ శక్తులను పేర్కొన్నాడు:
- పరిశ్రమలో పోటీ మరియు పోటీ
- కొత్త మార్కెట్ ప్రవేశదారుల ప్రమాదం
- వినియోగదారుల బేరసారాలు
- సరఫరాదారుల బేరసారాలు
- ప్రత్యామ్నాయాల నుండి బెదిరింపు
ప్రతి ఐదు దళాలను మరింత వివరంగా చూడండి.
పోటీ మరియు పోటీలు
మీ వ్యాపారానికి ఎంత మంది పోటీదారులు ఉన్నారు? వారి ఉత్పత్తి లేదా సేవ మీతో ఎలా సరిపోతుంది? మీ కంపెనీని బెదిరించడానికి లేదా అధిగమించడానికి వారు ఏ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తున్నారు?
పోటీ తీవ్రంగా ఉన్నప్పుడు, ఒక పరిశ్రమలోని ఆటగాళ్ళు మార్కెట్ వాటా కోసం పోరాడాలి. కస్టమర్లు వారి ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం వేరే ప్రాంతాలకు వెళ్లడం చాలా సులభం కనుక, మీరు సాధారణంగా దూకుడు ధరల తగ్గింపులు లేదా శక్తివంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారాలతో వారిని ఆకర్షించాలి - ఈ రెండూ లాభాలను కోల్పోయే అవకాశం ఉంది. పరిశ్రమల నిర్మాణం యొక్క అధిక-పోటీ రకాలు కూడా ప్రతీకారానికి కారణమవుతాయి. పోర్టర్ ప్రకారం, చర్యల పెరుగుదల పోటీదారులందరి బాధలకు దారితీస్తుంది మరియు చివరికి, ప్రతి ఒక్కరూ మునుపటి కంటే ఘోరంగా చేస్తారు.
మరోవైపు, పోటీ పోటీలు తక్కువగా ఉన్నాయి మరియు మీరు అందించే వాటిని ఎవరూ అందించడం లేదు, లాభం పొందే అవకాశం బలంగా ఉంది.
కొత్త ప్రవేశం ప్రమాదం
ఒక సంస్థ యొక్క పోటీ శక్తి మార్కెట్ ప్రవేశం యొక్క ప్రమాదం ద్వారా కూడా ప్రభావితమవుతుంది. మీ పరిశ్రమలో పట్టు సాధించడం సులభం అయితే - ప్రారంభించడానికి ఎక్కువ సమయం, డబ్బు లేదా నైపుణ్యం అవసరం లేదు కాబట్టి - క్రొత్తవారు మీ మార్కెట్‌ను నింపాలని మీరు ఆశించవచ్చు. వ్యూహాత్మక CFO గ్రాఫిక్ డిజైన్ పరిశ్రమకు ఉదాహరణ ఇస్తుంది, ఇక్కడ ప్రవేశానికి కొన్ని అడ్డంకులు ఉన్నాయి; చిన్న సాఫ్ట్‌వేర్ పెట్టుబడితో, మీరు ఉత్సాహంగా ఉన్నారు. క్రొత్త ప్రవేశం యొక్క అధిక ముప్పు మీ కంపెనీ యొక్క పోటీ స్థితిని బలహీనపరుస్తుంది, తరచుగా ధర యుద్ధాలు లాభదాయకతను తగ్గిస్తాయి.
దీనికి విరుద్ధంగా, తక్కువ పోటీదారులతో పర్యావరణాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోగల సంస్థలకు ప్రవేశానికి బలమైన అడ్డంకులు ఉన్న పరిశ్రమ ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. ప్రారంభ ఖర్చులు ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు కొత్త ఎంట్రీల ముప్పు తక్కువగా ఉంటుంది, ఇక్కడ ఉత్పత్తికి ప్రారంభ పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి పెట్టుబడి అవసరం, లేదా ఒక సంస్థ ప్రాంగణం మరియు తయారీ సామగ్రిని కొనడానికి మూలధనాన్ని సమీకరించాల్సిన అవసరం ఉంది. సరఫరా గొలుసులను యాక్సెస్ చేయడం కష్టం, యాజమాన్య పదార్థాలు, జ్ఞానం లేదా సాంకేతికత ఒక సమస్య, లేదా బ్రాండ్ పేర్లు బాగా తెలిసిన చోట ప్రవేశానికి అవరోధం కూడా ఎక్కువగా ఉంటుంది, మీ క్రొత్త మరియు తెలియని ఉత్పత్తికి మారమని వినియోగదారులను ప్రోత్సహించడం సవాలుగా ఉంటుంది. .
వినియోగదారుల బేరసారాలు
కస్టమర్ల బేరసారాల శక్తి ధరలను తగ్గించే కస్టమర్ల సామర్థ్యాన్ని వివరిస్తుంది. ఒక సంస్థకు ఎంత మంది కస్టమర్లు ఉన్నారు, ప్రతి కస్టమర్ ఎంత ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉంటారు మరియు ఒక కస్టమర్ ఒక కంపెనీ నుండి మరొక కంపెనీకి మారడానికి ఎంత ఖర్చవుతుంది అనే దానిపై ఇది ప్రభావం చూపుతుంది. మీ కస్టమర్లు మీకు నిబంధనలు మరియు ధరలను నిర్దేశించేంత బలంగా ఉన్నారా?
ఉదాహరణకు, వైమానిక పరిశ్రమలో వినియోగదారుల బేరసారాల శక్తి ఎక్కువగా ఉంటుంది. వినియోగదారులకు ఆన్‌లైన్‌లో హాప్ చేయడం మరియు వివిధ విమానయాన సంస్థల ధరలను పోల్చడం సులభం. బ్రాండ్ విధేయత అంతగా లేదు - ఫ్లైట్ ఒక ఫ్లైట్, మరియు వినియోగదారులు సాధారణంగా ఉత్తమ ధర పొందడానికి క్యారియర్‌ల మధ్య మారడం ఆనందంగా ఉంటుంది. దీన్ని మార్చడానికి మరియు మార్చడానికి కొన్ని విమానయాన సంస్థలు తరచుగా ఫ్లైయర్ ప్రోగ్రామ్‌లను ఉపయోగిస్తాయి.
సరఫరాదారుల బేరసారాలు
మీకు ఎంత మంది సరఫరాదారులు ఉన్నారు? వారి ఉత్పత్తి ఎంత ప్రత్యేకమైనది? మీ కంపెనీ మరొక సరఫరాదారుకు మారడం ఎంత కష్టం లేదా ఖరీదైనది? అమ్మకపు శక్తితో, సరఫరాదారులు మీరు వారి నుండి కొనుగోలు చేసిన వస్తువులు మరియు సేవల ధరలను సులభంగా పెంచవచ్చు మరియు వారి స్వంత ధరలలో వ్యయ పెరుగుదలను అధిగమించలేని పరిశ్రమలలో లాభదాయకతను తగ్గించవచ్చు.
కింది పరిస్థితులలో అమ్మకం శక్తి సాధారణంగా బలంగా ఉంటుంది:
- కొన్ని కంపెనీలు సరఫరాదారు సమూహంలో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తాయి మరియు వారి ఉత్పత్తి యొక్క ధర, నాణ్యత మరియు డెలివరీ పరిస్థితులను నిర్దేశించగలవు.
- సరఫరాదారు యొక్క ఉత్పత్తి కొనుగోలుదారు యొక్క వ్యాపారానికి అవసరమైన ఇన్పుట్, మరియు సరఫరా గొలుసులో ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తులు అందుబాటులో లేవు. కొనుగోలు సంస్థ నిల్వ చేయలేని పాడైపోయే వస్తువులకు ఇది చాలా సందర్భోచితంగా ఉంటుంది.
- కార్పొరేట్ ఫైనాన్స్ ఇన్స్టిట్యూట్ "దాని ప్రారంభ వ్యాపారంపై నియంత్రణను కొనసాగిస్తూనే, దాని కస్టమర్లుగా ఉన్న వ్యాపార సంస్థలను సంపాదించడం లేదా విలీనం చేయడం" అని వివరించే ఫార్వర్డ్ ఇంటిగ్రేషన్‌ను సరఫరాదారు విశ్వసనీయంగా బెదిరించవచ్చు - ముఖ్యంగా మధ్య మనిషిని కత్తిరించడం. ఉదాహరణకు, మీ దుకాణానికి దుస్తులను విక్రయించే సంస్థ మీదే సరఫరా చేయడానికి బదులుగా దాని స్వంత దుకాణాన్ని తెరవడానికి లేదా సంపాదించడానికి బెదిరించవచ్చు. ఈ ముప్పు పరిశ్రమ యొక్క కొనుగోలు పరిస్థితులను మెరుగుపరిచే సామర్థ్యాన్ని పరిమితం చేస్తుంది.
పున products స్థాపన ఉత్పత్తుల ముప్పు
మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల స్థానంలో ఉపయోగించబడే ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు ముప్పు. ఉదాహరణకు, కస్టమర్లు తమ వాషింగ్ పౌడర్‌ను అందించడానికి ప్రస్తుతం మీపై ఆధారపడవచ్చు, కాని వారు మరొక బ్రాండ్‌కు మారడం చాలా సులభం మరియు చవకైనది. పున products స్థాపన ఉత్పత్తుల యొక్క ముప్పు ముఖ్యమైనది కనుక, మీ వాషింగ్ పౌడర్‌ను మీరు విక్రయించే ధర ప్రత్యామ్నాయంగా వాషింగ్ పౌడర్ ఉత్పత్తులు లభించే ధరల ద్వారా పరిమితం చేయబడతాయి, తద్వారా సంభావ్య లాభాలపై గట్టి మూత పెడుతుంది.
సాస్ పరిశ్రమలో విస్తృత పరిశ్రమ నిర్మాణ ఉదాహరణను చూడవచ్చు. చెల్లించవలసిన ఖాతాలు వంటి ముఖ్యమైన బుక్కీపింగ్ ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేసే సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తి మీకు ఉందని అనుకుందాం. మీరు ఈ ఉత్పత్తికి చాలా ఎక్కువ ధర ఇస్తే లేదా నాణ్యత గొప్పగా లేకపోతే, వినియోగదారులు వీటిని చేయవచ్చు:
- మరొక సాఫ్ట్‌వేర్ ప్రొవైడర్ నుండి ఇలాంటి ఉత్పత్తిని కొనండి
- AP ను మాన్యువల్‌గా చేయడం ద్వారా మీ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ప్రత్యామ్నాయం చేయండి
- పనిని బుక్‌కీపర్‌కు అవుట్సోర్స్ చేయండి
విషయం ఏమిటంటే, వినియోగదారులకు ఎంపికలు ఉన్నాయి. పున products స్థాపన ఉత్పత్తుల ముప్పు ఎక్కువగా ఉన్న చోట, లాభదాయకత ముప్పు పొంచి ఉంటుంది. లాభాల మార్జిన్‌ను కాపాడటానికి ఒక సంస్థ ఖర్చులను వీలైనంత తక్కువగా ఉంచవలసి ఉంటుంది లేదా అధిక-ప్రభావ మార్కెటింగ్ ద్వారా బ్రాండ్ విధేయతను పెంచే అవకాశం ఉంది.
మరోవైపు, ప్రత్యామ్నాయాల ముప్పు తగ్గినప్పుడు, కంపెనీలు అధిక ధరలను వసూలు చేయకుండా తప్పించుకోవచ్చు మరియు వాటి వ్యయ నిర్మాణాలపై అంత శ్రద్ధ వహించాల్సిన అవసరం లేదు. ఈ పరిశ్రమలలో సగటు కంటే ఎక్కువ లాభం సంపాదించడానికి చాలా ఎక్కువ అవకాశాలు ఉన్నాయి.
