మార్కెటింగ్‌లో సబ్లిమినల్ పర్సెప్షన్స్ అంటే ఏమిటి?
సబ్లిమినల్ పర్సెప్షన్స్, సబ్లిమినల్ మెసేజ్ అని కూడా పిలుస్తారు, ఇవి దృశ్యమాన లేదా శ్రవణ సందేశాలు, ఇవి మానవ అవగాహన యొక్క పరిమితికి మించి ప్రదర్శించబడతాయి. ఒక సున్నితమైన అవగాహన తగినంతగా వినబడకపోవచ్చు, చేతన మనస్సు దానిని నమోదు చేయగలదు కాని ఉపచేతన మనస్సుకి తగినంత వినగలదు. ఉత్కృష్టమైన చిత్రానికి కూడా ఇది వర్తిస్తుంది.
ఈ నిర్వచనం పనిచేయడానికి, చేతన మనస్సు అపస్మారక లేదా ఉపచేతన మనస్సు నుండి భిన్నంగా ఉంటుందని మేము are హిస్తున్నాము. అయితే, ఇద్దరు మనసులు స్వతంత్రంగా పనిచేయడం గురించి ఆలోచించడం కొంచెం తప్పుదారి పట్టించవచ్చు. బదులుగా, ఏమి జరుగుతుందంటే, మనకు ఒకే ఇంటిగ్రేటెడ్ మనస్సు ఉంది, వీటిలో లోతైన భాగాలు కొన్ని సందేశాలను గ్రహించడంలో మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.
సబ్లిమినల్ పర్సెప్షన్స్ ఎలా పని చేస్తాయి?
ప్రముఖ మనస్తత్వవేత్తలలో ప్రధాన అనుమానం ఏమిటంటే, మన స్పృహ మనస్సులను తప్పించుకోగలుగుతారు మరియు అందువల్ల మన రక్షణను అధిగమించగలుగుతారు కాబట్టి ఉత్కృష్టమైన అవగాహనలు దానిని ప్రభావితం చేయగలవు.
"నేను విజేతగా మారబోతున్నాను" అని చెప్పే ఒక అద్భుతమైన సందేశాన్ని మీరు విన్నారని చెప్పండి. మీ చేతన మనస్సు అది విన్నట్లయితే, అది సందేశాన్ని సులభంగా తోసిపుచ్చగలదు మరియు మీరు విజేత కాదని మరియు మీకు ఒక మీరు ప్రయత్నించిన ప్రతిదానిని కోల్పోయే ధోరణి. అయినప్పటికీ, మీ చేతన మనస్సు సందేశాన్ని గ్రహించలేవు మరియు అందువల్ల దానిని అడ్డుకోలేవు కాబట్టి, మీ ఉపచేతన మనస్సు సందేశాన్ని తీసుకొని అంగీకరించే అవకాశం ఉంది.
ఈ పద్ధతి హిప్నాసిస్ మరియు ఆటో-సలహాలతో సమానంగా ఉంటుంది, ఇక్కడ విషయం విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి ప్రేరేపించబడుతుంది, తద్వారా సూచనలు వారి ఉపచేతన మనస్సుకి నేరుగా ప్రసారం చేయబడతాయి.
ఉత్కృష్టమైన సందేశాలు శక్తివంతమైనవి కావా అని చూపించడానికి పరిశోధన నుండి అసంకల్పిత ఫలితాలు ఉన్నాయి, ఎందుకంటే వాటిలో ఎక్కువ భాగం అవి కావాలనుకున్నంత సమగ్రంగా లేవు.
మార్కెటింగ్‌తో కనెక్షన్
సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఎంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుందనే దాని యొక్క అంతిమ కొలత ఏమిటంటే, మార్కెటింగ్ ద్వారా పంపబడిన సందేశం వినియోగదారుల మనస్సులలో అంటుకుంటుంది మరియు సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి వారిని ప్రభావితం చేస్తుంది. మీ ఉత్పత్తి గురించి మంచిని వినియోగదారులకు చెప్పడానికి ప్రయత్నించడం లేదా వారు చూసే ప్రతిచోటా వారు మీ ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్‌ను చూస్తారని నిర్ధారించుకోవడం వంటి అనేక విధాలుగా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు. విక్రయదారులు సాధారణంగా ఆసక్తి చూపే ఒక పద్ధతి ఉత్కృష్టమైన అవగాహన. ఫలిత మార్కెటింగ్ రూపాన్ని సబ్లిమినల్ మార్కెటింగ్ అంటారు.
వినియోగదారుడు వారి చేతన అవగాహన లేకుండా మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని గ్రహించినప్పుడు వారు సున్నితమైన అవగాహనను అనుభవిస్తారు. ఉత్కంఠభరితమైన అవగాహనల ద్వారా వినియోగదారుల నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయడం నిజంగా సాధ్యమేనా అనే దానిపై చాలా దశాబ్దాలుగా తీవ్ర చర్చ జరుగుతోంది. వివాదం కొనసాగుతున్నప్పటికీ, పద్ధతి ఎంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుందనే దానిపై ఎటువంటి నిర్ధారణలు రాలేదు, చాలా మంది విక్రయదారులు ఇప్పటికీ తమ ప్రకటనలలో అద్భుతమైన చిత్రాలను మరియు పదాలను ఉంచారు, మరికొందరు నిజంగా వాటికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వరు.
అన్ని సందేశాలు చుట్టుపక్కల ఉన్నప్పటికీ, అన్ని పరిస్థితులలో వినియోగదారులను ప్రభావితం చేయవద్దు. “సబ్లిమినల్” అనే పదానికి “ప్రవేశానికి దిగువన” ఉన్నది అర్థం. అందువల్ల, సబ్లిమినల్ సందేశాలు చేతన మనస్సు యొక్క ఉత్కృష్టమైన ప్రవేశం క్రింద మరియు మనస్సు యొక్క లోతైన భాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి; మనం ఉపచేతన మనస్సు అని పిలుస్తాము. చాలా మంది విక్రయదారులు సంపద, ఆకలి, ఆనందం, శక్తి మరియు సెక్స్ వంటి వాటిని తమ ప్రకటనలలో, టెలివిజన్ ప్రకటనలలో, ఆన్‌లైన్‌లో, ముద్రణలో లేదా వారి బ్రాండ్ లోగోల్లోని ప్రస్తావించారు. ఉదాహరణకు, కోకాకోలా ఒకసారి ఒక ముద్రణ ప్రకటనను ప్రచురించింది, ఇక్కడ ప్రకటనలోని మంచు ఒక నగ్న మహిళ వలె సూక్ష్మంగా ఆకారంలో ఉంది. వాస్తవానికి, ఈ వాదనకు సంబంధించి చాలా వివాదాలు ఉన్నాయి, ఎందుకంటే ఈ విషయం చాలా అస్పష్టంగా ఉన్నప్పుడు ప్రజలు చూడాలనుకుంటున్నది ప్రజలు చూస్తారని సులభంగా వాదించవచ్చు. అయితే, ఇది ఒక అద్భుతమైన సందేశం యొక్క పాయింట్. మీరు దాని గురించి వాదించవలసి వస్తే, అది చాలా గొప్పది.
బహుశా, మంచులో ఉన్న నగ్న మహిళ పానీయం మరింత ఆకర్షణీయంగా కనిపించేలా చేస్తుంది, అదే విధంగా ఒక మహిళ లక్ష్య విఫణికి ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. మరో ప్రసిద్ధ ఉదాహరణ అమెజాన్ లోగో, ఇక్కడ ఒక స్మైలీ ముఖం లోగోలోని ‘Z’ తో ‘A’ ని కలుపుతుంది. ఇక్కడ చిక్కులు ఏమిటంటే, వినియోగదారులు అమెజాన్‌తో వ్యాపారం చేయడం ఎల్లప్పుడూ సంతోషంగా మరియు సంతృప్తికరంగా ఉంటుంది ఎందుకంటే వారు సంస్థలో A నుండి Z వరకు ప్రతిదీ కనుగొనగలరు.
మీ వినియోగదారులలో ప్రాధాన్యతలను సృష్టించడానికి సబ్లిమినల్ పర్సెప్షన్స్ ఉపయోగించడం
వినియోగదారులకు మీ ఉత్పత్తులకు పోటీకి బలమైన ప్రాధాన్యత లేకపోతే వారికి ప్రాధాన్యతనివ్వడానికి సబ్లిమినల్ సందేశాలు ఉపయోగపడతాయి. 2011 లో జర్నల్ ఆఫ్ కన్స్యూమర్ సైకాలజీలో ప్రచురించబడిన ఒక అధ్యయనం ఉంది, ఇక్కడ ప్రేక్షకులకు ఐస్‌డ్ టీ బ్రాండ్ యొక్క అద్భుతమైన సందేశం చూపబడింది మరియు ప్రయోగం తర్వాత ఐస్‌డ్ టీ మరియు బాటిల్ వాటర్ మధ్య ఎంపిక ఇచ్చినప్పుడు ఆ సందేశం వారిని ప్రభావితం చేస్తుందా అని పరిశోధకులు పరీక్షించారు. డేటా ప్రకారం, ప్రారంభించడానికి దాహం వేసిన ప్రేక్షకులు మాత్రమే ప్రభావితమయ్యారు. అలాగే, ప్రారంభంలో నీరు లేదా ఐస్‌డ్ టీకి ప్రాధాన్యత లేని వారు మాత్రమే చివరికి ఐస్‌డ్ టీని ఇష్టపడతారు.
మీరు ఇప్పటికే ఉన్న ప్రాధాన్యతలను కలిగి ఉంటే, మీ ప్రాధాన్యతలను వీడమని మిమ్మల్ని ప్రోత్సహించడానికి ప్రయత్నించే ఒక అద్భుతమైన సందేశం ద్వారా మీరు ప్రభావితమయ్యే అవకాశం తక్కువ అని ఇది చూపిస్తుంది. మీరు టూత్‌పేస్ట్ యొక్క ఒక నిర్దిష్ట బ్రాండ్‌ను కావాలనుకుంటే, ఉదాహరణకు, టూత్‌పేస్ట్ యొక్క పోటీ బ్రాండ్ మీరు ఉత్కృష్టమైన సందేశాలను ఉపయోగించి దాని ఉత్పత్తులకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వలేరు.
ప్రేరణ
ఉత్కృష్టమైన సందేశం పనిచేయడానికి, వినియోగదారులకు రెండు ముఖ్యమైన పదార్థాలు అవసరం: నిర్దిష్ట బ్రాండ్ గురించి ప్రచారం చేయబడటం గురించి వారు కనీసం వినాలి మరియు సబ్లిమినల్ సందేశం సూచించిన వాటిని చేయడానికి వారు కూడా ప్రేరేపించబడాలి. మీరు కుక్కను కలిగి ఉండకపోతే, ఒక నిర్దిష్ట బ్రాండ్ కుక్క ఆహారాన్ని మీరు కొనుగోలు చేయబోరు, చలనచిత్రాల వద్ద ఎన్నిసార్లు బ్రాండ్ పేరు తెరపై కనబడుతుందో. మరోవైపు, మీరు కుక్కను కలిగి ఉన్నారు మరియు కుక్క ఆహారాన్ని ఎలాగైనా కొనవలసి వస్తే, అప్పుడు ఉత్కృష్టమైన అవగాహనలు ఒక బ్రాండ్ కుక్క ఆహారాన్ని మరొకదానికి వ్యతిరేకంగా కొనుగోలు చేయమని మిమ్మల్ని ఒప్పించగలవు. ఏదేమైనా, మీరు ఇప్పటికే ఒక నిర్దిష్ట బ్రాండ్ కుక్క ఆహారం కోసం బలమైన ప్రాధాన్యతను కలిగి ఉంటే, వేరే బ్రాండ్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి సబ్లిమినల్ మెసేజింగ్ మొత్తం మిమ్మల్ని ప్రభావితం చేయదు.
సబ్లిమినల్ మార్కెటింగ్ నిజంగా సెన్స్ చేస్తుందా?
సబ్లిమినల్ అడ్వర్టైజింగ్ చివరికి విలువైనదేనా? మీ మార్కెటింగ్ టూల్‌కిట్‌లో శాశ్వత సభ్యుడిగా మారడానికి ఇది బాగా పనిచేస్తుందా?
తీర్మానించని కస్టమర్ల మనస్సులను కదిలించడం సబ్లిమినల్ మార్కెటింగ్‌కు సాధ్యమే అయినప్పటికీ, ఇది నిజంగా శక్తివంతమైనది కాదు. వినియోగదారుల యొక్క భావోద్వేగాలకు విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా మీ చేతన మనస్సులను కదిలించేంతగా మీరు మీ మార్కెటింగ్‌ను బలవంతం చేసినప్పుడు, మీరు ఎప్పటికప్పుడు ఉత్కృష్టమైన మార్కెటింగ్‌తో కలిగి ఉన్నదానికంటే వారి కొనుగోలు నిర్ణయాలపై ఎక్కువ ప్రభావం చూపే అవకాశం ఉంది.
సబ్లిమినల్ మార్కెటింగ్ యొక్క మరొక ప్రతికూలత ఏమిటంటే, సందేశాలు బహిర్గతం అయిన వెంటనే మార్కెటింగ్ యొక్క ఏదైనా ప్రభావం కోల్పోతుంది. ఉదాహరణకు, కోకాకోలా ప్రకటనను తీసుకోండి: ప్రకటనలోని మంచు స్త్రీ ఆకారంలో ఉందని వినియోగదారులకు చెప్పిన వెంటనే, ఆ ప్రాధమిక సందేశం మొదట్లో చేసిన ప్రయోజనానికి ఉపయోగపడదు. మీ ట్రిక్ ప్రజలకు తెలిస్తే, మీరు మీ ప్రకటనలలో ఉపయోగించిన చిత్రాలు లేదా పదాలు మీరు కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న మీ సాధారణ మార్కెటింగ్ సందేశంలో భాగంగా వినియోగదారులచే సంశ్లేషణ చేయబడతాయి మరియు వారు మీ బ్రాండ్ ఏమిటో వారి మూల్యాంకనంలో పొందుపరుస్తారు. మరియు అది ఏమి సూచిస్తుంది.
