సేల్స్ ప్రొజెక్షన్ యొక్క నిర్వచనం
సేల్స్ ప్రొజెక్షన్ అంటే భవిష్యత్తులో ఏదో ఒక సమయంలో కంపెనీ సంపాదించాలని ఆశించే ఆదాయం. ఇది అమ్మకాల సూచనకు పర్యాయపదంగా ఉండే అంచనా. రెండూ కంపెనీ ఆరోగ్యాన్ని నిర్ణయించడంలో సహాయపడతాయి మరియు అమ్మకాలు పైకి లేదా క్రిందికి పోతాయా. అమ్మకపు అంచనాలను నిర్ణయించడానికి చిన్న కంపెనీలు వివిధ ఇన్‌పుట్లను ఉపయోగిస్తాయి. చొరవ సాధారణంగా అమ్మకాల విభాగంలో ప్రారంభమవుతుంది. అమ్మకాల అంచనాలను లెక్కించడానికి మరియు ఉపయోగించటానికి కొన్ని స్వాభావిక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.
అమ్మకపు అంచనాలను పేర్కొంది
అమ్మకాల అంచనాలు సాధారణంగా యూనిట్లు మరియు డాలర్ల పరంగా చెప్పబడతాయి. చిన్న కంపెనీలు అమ్మకాల అంచనాల కోసం ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిని కూడా కేటాయిస్తాయి. ఉదాహరణకు, అమ్మకాల అంచనాలను నెలవారీ, త్రైమాసిక లేదా వార్షిక ప్రాతిపదికన లెక్కించవచ్చు. అంతేకాకుండా, చాలా కంపెనీలు తమ అమ్మకాల అంచనాలను గత అమ్మకాల గణాంకాలతో పోల్చి చూస్తే, అంతకుముందు కాలానికి వ్యతిరేకంగా శాతం పెరుగుదల లేదా తగ్గుదల చూపిస్తుంది. మునుపటి కాలం ఒక సంవత్సరం ముందు ఇదే కాలం నుండి ఉండవచ్చు. అమ్మకాల అంచనాలు కూడా చాలా సంవత్సరాలు తయారు చేయబడతాయి, ఇది ఉత్పత్తి నిర్వాహకులు తమ విభాగాలను మరింత సమర్థవంతంగా ప్లాన్ చేయడానికి మరియు అమలు చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
అమ్మకాల అంచనాలను నిర్ణయించడం
చిన్న వ్యాపార యజమానులు లేదా అమ్మకపు నిర్వాహకులు సాధారణంగా అమ్మకాల అంచనాలను తయారు చేస్తారు. వారు సేల్స్ రెప్స్, టాప్ మేనేజ్మెంట్ మరియు మార్కెటింగ్ విభాగం నుండి ఇన్పుట్ పొందవచ్చు. చాలా చిన్న కంపెనీలు మొదట తమ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఉత్పత్తి చేసే లేదా కొనుగోలు చేసే ఖర్చులను లెక్కిస్తాయి. వారు విచ్ఛిన్నం చేయడానికి ఎన్ని అమ్మకాలు అవసరమో వారు నిర్ణయిస్తారు. తదనంతరం, వ్యాపార యజమానులు వారు చేయడానికి ప్లాన్ చేసిన అమ్మకాల కాల్స్ మరియు వారు నడుపుతున్న ప్రకటనల మొత్తాన్ని లెక్కిస్తారు. అమ్మకపు అంచనాలను నిర్ణయించడానికి ఆర్థిక పరిస్థితులు, కాలానుగుణ అమ్మకాలు పెరగడం, పోటీ యొక్క తీవ్రత మరియు జనాభా మార్పులు కూడా కారణమవుతాయి.
అమ్మకాల అంచనాల ప్రయోజనాలు
నవీనమైన మరియు ఖచ్చితమైన అమ్మకాల అంచనాలను కలిగి ఉండటం వలన అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి. ఒకటి, రుణాలు పొందడం సులభం కావచ్చు. బ్యాంకులు తరచూ తమ రుణ నిర్ణయాలను వ్యాపారం లాభాలను మార్చే కాలపరిమితిపై ఆధారపడి ఉంటాయి. స్థాపించబడిన వ్యాపారాలు వృద్ధి సామర్థ్యాన్ని చూపించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు అవి సంఖ్యలను ఎలా పొందాయో వివరించాలి. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ రుణ దరఖాస్తు ప్రక్రియలో భాగంగా అమ్మకాల సూచనలను లేదా అంచనాలను సిఫారసు చేస్తుంది. అమ్మకాల అంచనాలు మార్కెటింగ్ మరియు ఇతర క్రియాత్మక విభాగాలను వారి బడ్జెట్‌లను రూపొందించడానికి మరియు ప్రాజెక్టులను ప్లాన్ చేయడానికి కూడా వీలు కల్పిస్తాయి. అనుకూలమైన అమ్మకపు అంచనాలు సంభావ్య పెట్టుబడిదారులకు ఆసక్తి కలిగించవచ్చు, వాటాదారులకు విలువను పెంచుతాయి.
పరిగణనలు
అమ్మకపు అంచనాల గురించి ఒక సాధారణ దురభిప్రాయం ఏమిటంటే, మొత్తం అమ్మకపు ప్రొజెక్షన్ సంస్థ యొక్క వ్యాపారం యొక్క నిజమైన స్థితిని సూచిస్తుంది, ఇంక్.కామ్ ప్రకారం. బదులుగా, చిన్న కంపెనీలు తమ అన్ని ఉత్పత్తులు లేదా సేవల కోసం విస్తృత అంచనా కోసం అమ్మకాల అంచనాలను అమలు చేయాలి. ఆ విధంగా వారు ఏ ఉత్పత్తి శ్రేణులు వ్యాపారాన్ని దెబ్బతీస్తున్నారో నిర్ణయించగలరు. వ్యాపార యజమానులు బలహీనమైన ఉత్పత్తి అమ్మకాలను పరిష్కరించవచ్చు లేదా ఆ ఉత్పత్తులను అమ్మవచ్చు. చిన్న కంపెనీలు తమ అమ్మకాల అంచనాలను ఎంత తరచుగా ప్రచురించాలో మరియు ఎవరితో వారు సంఖ్యలను పంచుకోవాలో కూడా నిర్ణయించాలి.
