మార్కెటింగ్‌లో భౌగోళిక శాస్త్రం అంటే ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ భౌగోళికంలో వినియోగదారుల మార్కెట్‌ను చిన్న, మరింత నిర్వహించదగిన విభాగాలుగా విభజించడం భౌగోళిక స్థానాన్ని ఉపయోగించి ప్రధాన నిర్ణయాత్మక కారకంగా ఉంటుంది. మార్కెట్ విభజన యొక్క అదే ప్రాధమిక పనితీరును నిర్వహించడానికి అనేక ఇతర మార్గాలు ఉన్నాయి, కాని భౌగోళిక శాస్త్రం చాలా కంపెనీలచే ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది, ఇవి సాధారణ వస్తువులను పెద్ద ఎత్తున విక్రయిస్తాయి లేదా ఏదైనా వ్యక్తిగత ప్రమాణాల కంటే వినియోగదారుల నియామకానికి విలువ ఇస్తాయి. మార్కెటింగ్ భౌగోళికాలను అన్ని పరిమాణాల కంపెనీలు ఉపయోగిస్తాయి, అయినప్పటికీ కవర్ చేయబడిన ప్రాంతం మరియు లక్ష్యాలను బట్టి విధానంలో తేడాలు ఉన్నాయి.
భౌగోళిక శాస్త్రం ద్వారా విభాగానికి కారణం
మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మార్కెట్ అయిన వినియోగదారుల సముద్రాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి ఒక మార్గంగా భౌగోళికతను కలిగి ఉంటాయి. మార్కెట్‌పై ఎలా దాడి చేయాలో నిర్ణయించేటప్పుడు కంపెనీలకు సాధారణంగా రెండు దిశలు ఉంటాయి. వారు వయస్సు లేదా ఆదాయం వంటి జనాభా వ్యత్యాసాల ద్వారా దాన్ని విభజించవచ్చు లేదా భౌగోళికాలను ఉపయోగించి స్థానం ద్వారా దాన్ని విభజించవచ్చు. భౌగోళిక శాస్త్రానికి చాలా తక్కువ పరిశోధన మరియు వ్యక్తిగత డేటా అవసరం మరియు ఇది పెద్దది లేదా చిన్నది అయినప్పటికీ, సందేహాస్పద ప్రాంతం యొక్క మ్యాప్ కంటే కొంచెం ఎక్కువ చేయవచ్చు. నిర్దిష్ట మరియు పరిమిత సముచిత మార్కెట్ వైపు దృష్టి సారించని ఉత్పత్తులను విక్రయించే సంస్థలకు, అటువంటి సాధారణ విభాగం మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను సమలేఖనం చేయడానికి ఆమోదయోగ్యమైన మార్గం, కాబట్టి అవి చాలా సమర్థవంతంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.
దేశీయ
వ్యాపారాలు తమ వస్తువులను స్థానిక నుండి జాతీయ స్థాయికి మార్కెట్ చేయడానికి భౌగోళిక శాస్త్రాలను ఉపయోగిస్తారు. గృహాల విలువ, చెల్లించిన ఆస్తి పన్ను లేదా వినియోగదారుల ఆసక్తిని సూచించే ఏదైనా భౌగోళిక లక్షణాల ద్వారా ఒకే పొరుగు ప్రాంతాన్ని విచ్ఛిన్నం చేయడానికి స్థానిక వ్యాపారాలు భౌగోళిక శాస్త్రాలను ఉపయోగించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక నిర్దిష్ట పట్టణాన్ని వాటర్ ఫ్రంట్ ప్రాంతంగా మరియు లోతట్టు ప్రాంతంగా విభజించినట్లయితే, బోటింగ్ సామాగ్రి లేదా డాక్-బిల్డింగ్ మెటీరియల్స్ వంటి వస్తువులను విక్రయించేవారు ఒక విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకుంటారు, మరొకటి కాదు. జాతీయ స్థాయిలో, సాంస్కృతిక ప్రాధాన్యతలు మరియు వాతావరణ నమూనాలు కూడా అమలులోకి వస్తాయి. ఒక పూల్ సరఫరా సంస్థ తన ఉత్పత్తులను దేశవ్యాప్తంగా మార్కెట్ చేయాలనుకుంటుంది. అసమానత ఏమిటంటే, దక్షిణ రాష్ట్రాల కంటే వర్షపు వాయువ్య దిశలో తక్కువ ఆసక్తి ఉంటుంది. ఈ రకమైన భౌగోళిక విభజన డబ్బు మరియు కృషిని ఆదా చేస్తుంది, ఇది పెట్టుబడిపై ఏదైనా రాబడి ఉంటే తక్కువకు దారితీస్తుంది.
అంతర్జాతీయ
కంపెనీలు తమ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలతో అంతర్జాతీయంగా వెళ్ళినప్పుడు, భౌగోళిక శాస్త్రం అకస్మాత్తుగా మరొక స్థాయి సమస్యకు చేరుకుంటుంది. అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ భౌగోళిక శాస్త్రం వాతావరణం మరియు సాంస్కృతిక నిబంధనలలో తేడాలు మాత్రమే కాకుండా, భాష, ఉత్పత్తి పంపిణీ నెట్‌వర్క్‌లు, స్థానిక చట్టాలు మరియు ప్రభుత్వ నిర్మాణం, మార్కెటింగ్ మార్గాలు మరియు బ్రాండ్ యొక్క మొత్తం గుర్తింపులో తేడాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. అంతర్జాతీయ లేదా ప్రపంచ స్థాయిలో భౌగోళిక విధానాన్ని ఉపయోగించినప్పుడు, కంపెనీలు తరచూ మొత్తం మార్కెట్‌ను ఒకదానికొకటి సారూప్యంగా విభజించాయి, అవి ఎల్లప్పుడూ ప్రదేశంలోనే కాదు, భాష, సంస్కృతి లేదా ఇతర సంబంధిత నిర్ణయ కారకాలలో ఉంటాయి. అలా చేయడం ద్వారా, మార్కెట్ స్థూల స్థాయిలో మరింత నిర్వహించదగినదిగా మారుతుంది, అయితే ప్రత్యేకతలు ఎక్కువ ప్రాప్యత ఉన్న మరియు సూక్ష్మ స్థాయిలో ఉన్న సూక్ష్మ వ్యత్యాసాలతో బాగా తెలిసిన ప్రదేశంలో మార్కెటింగ్ సిబ్బందితో వ్యవహరించవచ్చు.
సమస్యలు
భౌగోళిక వ్యూహాలతో ఉన్న ప్రధాన సమస్య ఏమిటంటే, వినియోగదారుల ఆసక్తిని నిర్ణయించడానికి నిర్దిష్ట మరియు ధృవీకరించదగిన వ్యక్తిగత డేటాను ఉపయోగించే వాటి కంటే అవి సాధారణమైనవి. ఉదాహరణకు, గతంలో మీ సేవలను ఉపయోగించిన కస్టమర్ లేని వ్యక్తి కంటే మెరుగైన మార్కెటింగ్ లక్ష్యాన్ని సాధిస్తాడు. భౌగోళిక శాస్త్రం ఇలాంటి అంశాలను విస్మరిస్తుంది మరియు ప్రతి మార్కెటింగ్ నిర్ణయాన్ని స్థానం మీద మాత్రమే ఆధారపరుస్తుంది. ఈ విధానం విక్రయదారుడికి నిర్వహించడానికి తక్కువ గజిబిజిగా నిరూపించవచ్చు, కాని ఇది మంచి రాబడిని సృష్టించడానికి సహాయపడే డేటాను దాటవేస్తుంది. సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన పరిస్థితి భౌగోళిక స్థానం ద్వారా విభజించబడిన నిర్దిష్ట జనాభా డేటా కలయిక కావచ్చు, ఇది మార్కెట్ ప్రాంతాన్ని నిర్వహించదగిన భాగాలుగా విభజించేటప్పుడు ఎక్కువగా వినియోగదారులను సూచిస్తుంది.
