విభిన్న మరియు విభిన్నమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాల మధ్య తేడా ఏమిటి?
సరళంగా నిర్వచించిన, మార్కెటింగ్ అనేది మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విలువను మీరు వినియోగదారులకు తెలియజేసే ప్రక్రియ. మీ ప్రాధమిక సవాలు ఏ వినియోగదారులతో కమ్యూనికేట్ చేయాలో ఎంచుకోవడం మరియు మీ సందేశంతో వారిని చేరుకోవడానికి ఉత్తమమైన వ్యూహం. విభిన్న మరియు విభిన్నమైన వ్యూహాలు ప్రతి ఒక్కటి సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్లో తమ స్థానాన్ని కలిగి ఉంటాయి. మీ వ్యాపారం కోసం ఉత్తమంగా పనిచేసే అవకాశం మీ లక్ష్య మార్కెట్ మరియు దాని అవసరాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
టార్గెట్ మార్కెట్ మరియు విభజన
మీ లక్ష్య మార్కెట్ అనేది మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల అవసరం ఉన్న వినియోగదారుల సమిష్టి సమూహం. ఇది మార్కెటింగ్ వ్యూహం అభివృద్ధికి ఒక ప్రారంభ బిందువుగా పనిచేస్తుంది. విభజన మీ లక్ష్య విఫణిని జనాభా, మానసిక లేదా ఇతర సాధారణ లక్షణాలను పంచుకునే సమూహాలుగా విభజిస్తుంది. ప్రతి విభాగానికి విలక్షణమైన అవసరాలు మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తనలు ఉన్నాయి.
మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క 4 పిఎస్
మార్కెటింగ్ మిశ్రమం ఉత్పత్తి, ధర, ప్లేస్మెంట్ మరియు ప్రమోషన్ అనే నాలుగు పిఎస్లను కలిగి ఉంటుంది. ఉత్పత్తి మీరు విక్రయించే వస్తువులు లేదా సేవలు మాత్రమే కాదు, డిజైన్ మరియు ప్యాకేజింగ్ వంటి వినియోగదారులను ఆకర్షించే లక్షణాలను కూడా కలిగి ఉంటుంది. క్విక్ఎంబీఏ ప్రకారం ధర జాబితా ధరతో పాటు డిస్కౌంట్, ఫైనాన్సింగ్ మరియు లీజింగ్ వంటి ఎంపికలను ధర పరిగణిస్తుంది.
ప్లేస్మెంట్ పంపిణీని సూచిస్తుంది - మీ ఉత్పత్తులు విక్రయించబడే ప్రదేశాలు మరియు వాటిని అక్కడ పొందడానికి మీరు ఉపయోగించే విధానం. ప్రచారం మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు లక్షణాలను వినియోగదారులకు ప్రకటనలు మరియు ప్రజా సంబంధాలు మరియు వాటిని అమలు చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే మీడియా ద్వారా తెలియజేస్తుంది. మార్కెటింగ్ మిక్స్ మధ్యలో టార్గెట్ మార్కెట్ ఉంది. మిక్స్ యొక్క ప్రతి భాగం లక్ష్యం నుండి ప్రతిస్పందనను రూపొందించడానికి ఆప్టిమైజ్ చేయబడింది.
వివరించని మార్కెటింగ్ వ్యూహం
వివరించని మార్కెటింగ్ వ్యూహం దాని యొక్క ఒక విభాగం కాకుండా మొత్తం లక్ష్య మార్కెట్పై దృష్టి పెడుతుంది. ఈ వ్యూహం ఒకే మార్కెటింగ్ మిశ్రమాన్ని ఉపయోగిస్తుంది - ఒక ఉత్పత్తి, ఒక ధర, ఒక ప్లేస్మెంట్ మరియు ఒకే ప్రచార ప్రయత్నం - ఆ లక్ష్య విఫణిలో గరిష్ట సంఖ్యలో వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి. విలియం ఎం. ప్రైడ్ మరియు ఓ. సి. ఫెర్రెల్ రాసిన "మార్కెటింగ్", చక్కెర మరియు ఉప్పు ఒక విభిన్న వ్యూహం ద్వారా సమర్థవంతంగా విక్రయించబడే ఉత్పత్తులకు ఉదాహరణలు అని చెబుతుంది, ఎందుకంటే మొత్తం మార్కెట్లో చాలా మంది వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులకు ఇలాంటి అవసరాలు ఉన్నాయి.
ప్రైడ్ అండ్ ఫెర్రెల్ గమనిక, అయితే, విభిన్నమైన మార్కెటింగ్తో విజయం చాలా ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి అవసరమైన వనరులు మరియు నైపుణ్యాలను కలిగి ఉన్న విక్రయదారుడిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
విభిన్న మార్కెటింగ్ వ్యూహం
విభిన్న మార్కెటింగ్ వ్యూహం వేర్వేరు మార్కెట్ విభాగాలను నిర్దిష్ట మార్కెటింగ్ మిశ్రమాలతో లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది, ముఖ్యంగా ఆ విభాగాల అవసరాలను తీర్చడానికి రూపొందించబడింది. ప్రతి మిశ్రమంలో ఒక నిర్దిష్ట విభాగం కోసం ప్రత్యేకంగా అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తి, ధర, ప్లేస్మెంట్ మరియు ప్రచార ప్రోగ్రామ్ ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, విటమిన్ సప్లిమెంట్లను తయారుచేసే సంస్థ లింగ ఆధారిత మార్కెట్ విభాగాలను గుర్తించవచ్చు. ఇది మహిళలకు ఒక మల్టీవిటమిన్ సూత్రాన్ని మరియు మరొకటి పురుషులకు ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
ఇది లింగ సమూహాలను జీవిత దశల వారీగా విభజించడం ద్వారా మరియు ప్రతి దాని చుట్టూ వేర్వేరు మార్కెటింగ్ మిశ్రమాలను సృష్టించడం ద్వారా మరింత వేరు చేయవచ్చు. విభిన్నమైన మార్కెటింగ్, తక్షణమే గుర్తించదగిన విభాగాలతో, ప్రతి ఒక్కటి విలక్షణమైన అవసరాలతో మార్కెట్లకు బాగా సరిపోతుంది.
కేంద్రీకృత మార్కెటింగ్ వ్యూహం
కేంద్రీకృత వ్యూహం మూడవ-మార్గం పరిష్కారాన్ని అందిస్తుంది, ఇది ఒకే మార్కెట్ మిశ్రమాన్ని ఒకే మార్కెట్ విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి విక్రయదారులను అనుమతిస్తుంది. ఈ డిగ్రీకి ప్రత్యేకత పొందగల సామర్థ్యం ఒక సంస్థ తన వనరులను ఒకే, బాగా నిర్వచించిన మరియు బాగా అర్థం చేసుకున్న మార్కెట్ అవసరాలను తీర్చడానికి అనుమతించే ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉంది, ఇది పెద్ద కంపెనీలకు వ్యతిరేకంగా మరింత పోటీనిస్తుంది. ప్రతికూల స్థితిలో, కేంద్రీకృత మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఒక సంస్థను ఒకే ఉత్పత్తి మరియు మార్కెట్లోకి పావురం హోల్ చేయగలదు మరియు ఆ మార్కెట్లోని మారుతున్న పరిస్థితుల ప్రభావాలకు హాని కలిగిస్తుంది.