కమిషన్ ఆధారిత జీతం

కమిషన్ అనేది ఒక ఉద్యోగి చేసే అమ్మకాల మొత్తం ఆధారంగా చెల్లింపు మరియు సాధారణంగా మొత్తం అమ్మకాల శాతంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, కాబట్టి ఎక్కువ అమ్మకాలు చేస్తే, ఉద్యోగి ఇంటికి ఎక్కువ డబ్బు తీసుకుంటాడు. చాలా కమీషన్ ఆధారిత జీతాలు కూడా మూల వేతనం చెల్లిస్తాయి, అయినప్పటికీ కమీషన్‌తో కూడిన జీతం శాతం కొన్ని శాతం నుండి దాదాపు మొత్తం జీతం వరకు మారవచ్చు. కమీషన్ ఆధారిత జీతంతో సాధారణంగా చెల్లించే సేల్స్ ఉద్యోగాలలో రియల్ ఎస్టేట్, కంప్యూటింగ్ మరియు టెక్నాలజీ సిస్టమ్స్ మరియు ఆటోమొబైల్స్ ఉన్నాయి.

కమిషన్ పే యొక్క ప్రయోజనాలు

చాలా సేల్స్ ఉద్యోగాలు కమీషన్ ప్రాతిపదికన చెల్లిస్తాయి. కంపెనీ ఆదాయానికి అమ్మకపు సిబ్బంది నేరుగా సహకరిస్తారు. ఎక్కువ అమ్మకాలు, సంస్థ ఎక్కువ డబ్బు సంపాదిస్తుంది. కమీషన్ ప్రాతిపదికన చెల్లించడం వెనుక ఉన్న భావన ఏమిటంటే, అమ్మకపు ప్రతినిధులు వారి ఆదాయం దానిపై ఆధారపడి ఉంటే అమ్మకాలు చేయడానికి మరింత కృషి చేస్తారు.

కమీషన్ ఆధారంగా చెల్లించడం కూడా కంపెనీలకు పేరోల్ ఖర్చులను తగ్గించడానికి ఒక మార్గం, ఎందుకంటే అమ్మకపు ప్రతినిధులకు చెల్లించే మొత్తం నేరుగా వచ్చే ఆదాయానికి సంబంధించినది. పనికిరాని అమ్మకందారుల కోసం కంపెనీలు ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయడం లేదని దీని అర్థం.

కమిషన్ రకాలు

కమిషన్ సెట్ చేయడానికి రెండు ప్రాథమిక మార్గాలు ఉన్నాయి. ఒకటి ఫ్లాట్ కమిషన్. ఇది సాధారణంగా ప్రతినిధి చేసే ఏ అమ్మకంలోనైనా 5 శాతం వంటి శాతం. వ్యాపారాలు ర్యాంప్డ్ కమీషన్‌ను కూడా ఉపయోగించవచ్చు, ఇక్కడ అమ్మకపు ప్రతినిధులు కొన్ని లక్ష్యాలను చేధించడంతో కమిషన్ శాతం పెరుగుతుంది.

ఉదాహరణకు, ప్రతినిధి మొదటి $ 50,000 విలువైన వస్తువులు లేదా సేవలపై 10 శాతం కమీషన్, తదుపరి $ 50,000 పై 15 శాతం కమీషన్ మరియు, 000 100,000 పైన ఏదైనా 20 శాతం కమీషన్ సంపాదించవచ్చు. ర్యాంప్డ్ కమీషన్ కూడా లక్ష్యాలపై ఆధారపడి ఉండవచ్చు, అంటే నిర్దేశించిన లక్ష్యం వరకు ఏదైనా అమ్మకాలపై 10 శాతం కమీషన్, ఆ తర్వాత ఏదైనా అమ్మకాలపై 20 శాతం కమీషన్.

బేస్ జీతం ప్లస్ కమిషన్

కమీషన్ ప్రాతిపదికన చెల్లించే చాలా ఉద్యోగాలు కూడా మూల వేతనం చెల్లిస్తాయి. మూల వేతనం వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం వరకు చాలా తేడా ఉంటుంది. అమ్మకపు ప్రతినిధులు వారి నగదు ప్రవాహాన్ని నిర్వహించడానికి మరియు ప్రాథమిక జీవన వ్యయాలను భరించటానికి బేస్ జీతం రూపొందించబడింది.

బేస్ జీతం సెట్ చేయడానికి, మొదట ప్రతి ప్రతినిధి ఎంత సంపాదించాలో నిర్ణయించుకోండి, తరువాత బేస్ జీతం / కమీషన్ మిక్స్ సెట్ చేయండి, తద్వారా మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులు చాలా మంది ఈ జీతం పొందుతారు. ఒక సాధారణ మిశ్రమం బేస్ జీతం నుండి 30 శాతం మరియు కమీషన్ నుండి 70 శాతం ఆదాయం. కొంతమంది పోటీదారులతో ఉన్న సంస్థ 50:50 మిశ్రమాన్ని ఎంచుకోవచ్చు, అయితే అమ్మకాలను నిజంగా నెట్టాలని కోరుకునే సంస్థ తక్కువ బేస్ జీతం లేదా బేస్ జీతం ఏదీ పరిగణించదు.

కమిషన్ యొక్క ప్రతికూలతలు

కమీషన్ ఆధారిత జీతం ప్రణాళిక కొంతమంది అమ్మకపు ప్రతినిధులను చాలా ఎక్కువ జీతాలు సంపాదించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది, అయితే దీనికి కొన్ని లోపాలు ఉన్నాయి. కమీషన్‌లో చెల్లించే అమ్మకందారులు అమ్మకం చేయడానికి చాలా ఆత్రుతగా ఉంటారు మరియు తత్ఫలితంగా సంభావ్య ఖాతాదారులకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను వివరించడానికి తక్కువ సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు. ఇది కస్టమర్లను నిరుత్సాహపరుస్తుంది లేదా వారు నిజంగా సంతోషంగా లేని ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి దారితీస్తుంది.

చాలా ఎక్కువ విలువ కలిగిన అమ్మకాలలో, అమ్మకపు ప్రతినిధులు సంస్థలో అందరికంటే ఎక్కువ సంపాదించవచ్చు, ఇది ఆగ్రహాన్ని కలిగిస్తుంది మరియు ఉద్యోగులు ఒక జట్టుగా కలిసి పనిచేయకుండా నిరోధించవచ్చు. ప్రతి కొన్ని నెలలకు మాత్రమే కమీషన్లు చెల్లిస్తే, అమ్మకపు శక్తి గడువుకు ముందే కష్టపడి పనిచేయవచ్చు.