కేంద్రీకృత భేదాత్మక వ్యూహానికి కీలకమైన కోర్ బలాలు ఏమిటి?
నిర్వహణ నిపుణుడు మరియు "కాంపిటేటివ్ స్ట్రాటజీ: పరిశ్రమలు మరియు పోటీదారులను విశ్లేషించడానికి సాంకేతికతలు" రచయిత మైఖేల్ పోర్టర్ గుర్తించిన మూడు సాధారణ వ్యాపార వ్యూహాలలో రెండు అంశాలను కేంద్రీకృత భేదాత్మక వ్యూహం మిళితం చేస్తుంది. పోర్టర్ యొక్క మూడు వ్యూహాలు, అన్ని మార్కెట్లు మరియు పరిశ్రమలలోని సంస్థలకు వర్తిస్తాయి, అవి ఖర్చు నాయకత్వం, భేదం మరియు దృష్టి. ఫోకస్డ్ డిఫరెన్సియేషన్ స్ట్రాటజీ అంటే విభిన్న ఉత్పత్తులతో కస్టమర్ల యొక్క చిన్న సమూహాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడం.
కస్టమర్ లాయల్టీ
కేంద్రీకృత వ్యూహం యొక్క గుండె వద్ద మీ వ్యాపారాన్ని ఒక చిన్న సమూహం యొక్క అవసరాలకు అనుగుణంగా మార్చడం ద్వారా బలమైన కస్టమర్ విధేయతను సృష్టించగల సామర్థ్యం ఉంటుంది. మీరు ఈ సముచిత మార్కెట్ విభాగం ద్వారా ఎక్కువ విలువైన లక్షణాలతో ఉత్పత్తులను అందించినప్పుడు, మీరు ఆ సమూహం యొక్క అవసరాలను బట్టి నాణ్యత, సేవ మరియు శ్రేష్ఠత యొక్క ఖ్యాతిని ఏర్పరుస్తారు. ఉదాహరణకు, ఒక చిన్న సమాజంలో శరీర మరమ్మతు దుకాణం స్థానిక సమాజంలోని పోషకులకు స్నేహపూర్వక సేవతో కలిపి నాణ్యమైన మరమ్మతులను స్థిరంగా అందించడం ద్వారా విధేయతను సృష్టించగలదు.
హై మార్జిన్స్
సముచిత మార్కెట్‌కు బలమైన ఖ్యాతితో ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందించడంలో మీరు విజయవంతం అయినప్పుడు, మీరు సాధారణంగా ప్రీమియం ధరలను వసూలు చేయవచ్చు, ఫలితంగా మీ వ్యాపారం కోసం అధిక లాభాలు ఉంటాయి. పోటీ కంటే పెద్ద మరియు మంచి ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయడం లేదా పొందడం తరచుగా అధిక వ్యయ ప్రాతిపదిక అని అర్థం. అయినప్పటికీ, కస్టమర్లు సాధారణంగా మీ బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తులతో వారు గ్రహించిన అదనపు విలువ కారణంగా అదనపు ఖర్చులను భరించే ధరలను చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.
పరిమిత పోటీ
విజయవంతమైన ఫోకస్డ్ డిఫరెన్సియేషన్ స్ట్రాటజీలో స్వాభావికమైనది, విస్తృత మార్కెట్ తరువాత వెళ్ళే పోటీదారుల కంటే నిర్దిష్ట కస్టమర్ సమూహం యొక్క అవసరాలను తీర్చగల సామర్థ్యం. మీ వ్యాపారం సముచిత మార్కెట్‌కు అందించడంలో నాయకుడిగా స్థిరపడిన తర్వాత, మీరు ఇతర పోటీదారులు ఇతర సముచిత మార్కెట్ల కోసం లేదా విస్తృత మార్కెట్ వైపు మరెక్కడా చూడలేరు. ఫాట్ హెడ్ స్పోర్ట్స్-నేపథ్య గోడ అతుకులు మరియు పోస్టర్ల యొక్క ప్రముఖ ప్రొవైడర్. గోడ ఆకృతిని కోరుకునే క్రీడా ప్రియులను ప్రత్యేకంగా లక్ష్యంగా చేసుకుని నాణ్యమైన ఉత్పత్తులను అందించడంలో దాని నాయకత్వాన్ని నొక్కి చెప్పడం ద్వారా ఇది పరిమిత పోటీదారుల అవకాశాలను కలిగి ఉంది.
కస్టమర్ అవగాహన
మరింత ఇరుకైన విభాగం యొక్క సమావేశాల అవసరాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం వలన, ఫోకస్డ్ డిఫరెన్షియేటర్లు మారుతున్న ఉత్పత్తి డిమాండ్లు మరియు అంచనాలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి. కస్టమర్ ఫోకస్ గ్రూపులు, కస్టమర్ ఇంటరాక్షన్ మరియు ఇతర పరిశోధనా సాధనాలు ప్రస్తుత ఉత్పత్తుల గురించి కస్టమర్లు ఇష్టపడటం మరియు ఇష్టపడటం లేదని తెలుసుకోవడానికి ఉపయోగిస్తారు. ప్రతి కస్టమర్ సెగ్మెంట్ యొక్క అవసరాలను తెలుసుకోవడానికి మరియు ప్రతిస్పందించడానికి పెద్ద మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకున్న సంస్థ కంటే చిన్న-మార్కెట్ అవసరాలను సమర్ధవంతంగా పరిష్కరించడం కేంద్రీకృత సంస్థకు చాలా సులభం.
