పంపిణీ బేరసారాలు మరియు ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాల మధ్య తేడాలు

మీరు వ్యాపార యజమానిగా ఉన్నప్పుడు, మీ ఉద్యోగులు, అమ్మకందారుడు, కస్టమర్ లేదా సంభావ్య పెట్టుబడిదారుడు పాల్గొన్నా, మీరు కొన్ని రకాల చర్చలలో పాల్గొనడం అనివార్యం. సవాలు ఏమిటంటే, మీరు బలమైన చర్చతో ఆ చర్చలలోకి ప్రవేశించకపోతే, మీరు తక్కువ ఖర్చుతో స్థిరపడతారు మరియు మీరు స్థిరపడిన దానికంటే తక్కువ పొందుతారు, ఇది ఓడిపోయే పరిస్థితి. అందువల్ల పంపిణీ బేరసారాలు మరియు ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాల మధ్య తేడాలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే వ్యక్తి లేదా సంధిలో పాల్గొన్న వ్యక్తులు తీసుకున్న వైఖరి ఆధారంగా ఏ వ్యూహాన్ని అనుసరించాలో నిర్ణయించడంలో ఇది మీకు సహాయపడుతుంది.

పంపిణీ బేరసారాలు

స్థిర వనరులు అని పిలవబడే వాటి కోసం మీరు చర్చలు జరుపుతున్న కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి, అంటే సాధారణంగా ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధర. ఈ పరిస్థితులలో, మీరు పంపిణీ బేరసారాల వ్యూహాన్ని అవలంబించవలసి ఉంటుంది, ఇది మీ లాభం అంటే ఇతర పార్టీకి నష్టం అనే ఆలోచనపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నప్పుడు, మీరు ఇతర పార్టీ కంటే తక్కువ వదులుకునే విధంగా చర్చలు జరపడం మీ లక్ష్యం. మీ లక్ష్యం చర్చల సమయంలో మీకు వీలైనంత వరకు గెలవడం, మరియు, సాధారణంగా, ఇతర పార్టీ ఏదైనా వదులుకోవలసి ఉంటుంది.

ప్రతి ఒక్కరూ తమకు కావలసినది పొందటానికి సరిపోదు, కాబట్టి ఒక వైపు ఏదో వచ్చినప్పుడు, మరొక వైపు ఏదో కోల్పోతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక సేవ కోసం విక్రేత యొక్క “నడక-దూరంగా” ధర $ 5,000 అని చెప్పండి, కానీ మీ “దూరంగా నడవండి” ధర, 800 4,800. ఒప్పందాన్ని చెదరగొట్టకుండా విక్రేతను మీ నడక దూరంగా ధరకి దగ్గరగా పొందడం మీ లక్ష్యం. మీరు ఆ విక్రేతను 50 4750 కు అంగీకరిస్తే, ఆ విక్రేత $ 250 కోల్పోతాడు మరియు మీరు $ 50 ను కోల్పోతారు, అంటే మీరు ఇతర పార్టీ కంటే తక్కువ వదులుకున్నారు.

ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు ఎలిమెంట్స్

ఈ ఒప్పందంలో ఏదో ఒకదానిని సంపాదించినట్లుగా ఇరు పార్టీలు భావించే పరిష్కారాన్ని కనుగొనడం మీ ఆసక్తిలో కొన్ని చర్చలు ఉన్నాయి. దీనిని ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు అంటారు, మరియు ఈ వ్యూహం గురించి ఆలోచించడానికి ఉత్తమ మార్గం ఏమిటంటే ఇది రెండు పార్టీలకు “గెలుపు-విజయం”. ఆలోచన ఏమిటంటే, మీరు ఇతర పార్టీ కోరికలు, అవసరాలు, భయాలు మరియు ఆందోళనలను సమీకరణంలోకి తీసుకునే విధంగా చర్చలు జరుపుతున్నారు. ఇతర పార్టీల కంటే తక్కువ ఓడిపోవడం గురించి చింతించటానికి బదులుగా, మీరు ఒక పరిష్కారం కోసం చూస్తున్నారు, దీనిలో ఒప్పందాన్ని ఖరారు చేయడానికి రెండు పార్టీలు ఏదైనా వదులుకోవాలి.

విక్రేతతో చర్చలు జరిపే మునుపటి దృష్టాంతాన్ని ఉపయోగించి, ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు మీరు మరియు విక్రేత ఇద్దరూ సమానమైన మొత్తాన్ని కోల్పోయేలా చూసుకోవాలి. దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, మీరు, 900 4,900 ధరను అంగీకరిస్తారు, అంటే విక్రేత చర్చలలో $ 100 కోల్పోతారు మరియు మీరు కూడా $ 100 కోల్పోతారు. మీరు ఇద్దరూ రాజీ పడ్డారని, కానీ ఒకరి కోరికలు మరియు అవసరాలను పరిగణనలోకి తీసుకున్నారని మీరిద్దరూ చర్చల పట్టికను వదిలివేస్తారు.

పంపిణీ మరియు ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాల మధ్య వ్యత్యాసం

ఈ రెండు బేరసారాల వ్యూహాల మధ్య ప్రాధమిక వ్యత్యాసం ఏమిటంటే, పంపిణీ బేరసారాలలో, ఒప్పందం చేసుకునేటప్పుడు మీరు ఇతర పార్టీ అవసరాలను పరిగణనలోకి తీసుకోరు. మీరు ఇతర పార్టీ కంటే తక్కువ ఓడిపోవటంలో మాత్రమే ఆందోళన చెందుతున్నారు, మరియు మీ దృష్టి అంతా ఇతర వైపు కంటే మెరుగైన ఒప్పందాన్ని పొందడంపైనే.

దీనికి విరుద్ధంగా, ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు రెండు పార్టీలు సమానమైన మొత్తాన్ని వదులుకున్నట్లుగా లేదా ఒక ఒప్పందాన్ని పూర్తి చేయడానికి సమానంగా రాజీ పడినట్లుగా భావించాల్సిన అవసరం ఉంది. పంపిణీ బేరసారాలు తరచూ సంఘర్షణతో నిండి ఉంటాయి, ఎందుకంటే రెండు పార్టీలు ఇతర వైపు కంటే తక్కువ కోల్పోయే ప్రయత్నంలో ఒక అస్థిరమైన స్థానాన్ని కలిగి ఉంటాయి. ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు సాధారణంగా ఉద్రిక్తతతో నిండి ఉంటాయి, ఎందుకంటే రెండు వైపులా ఏకాభిప్రాయం సాధించడానికి రాజీపడటానికి సుముఖతతో చర్చల్లోకి ప్రవేశిస్తారు.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found