ఉత్పత్తి లైన్ ధర వ్యూహం అంటే ఏమిటి?
ఉత్పత్తి శ్రేణి ధర అనేది ఒకదానితో ఒకటి సమన్వయంతో ఒక సంస్థ అందించే బహుళ ఉత్పత్తుల కోసం ధరలను సమీక్షించడం మరియు నిర్ణయించడం. ప్రతి ఉత్పత్తిని విడిగా చూడటం మరియు దాని ధరను నిర్ణయించడం కంటే, ఉత్పత్తి-శ్రేణి ధరల వ్యూహాలు పోటీ, ఉత్పత్తుల కంటే ఎక్కువ పరిపూరకరమైన వాటిని సృష్టించడం ద్వారా వివిధ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలను పెంచడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంటాయి. మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తి లేదా సేవలను అందిస్తే, ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధర ఇతరులపై చూపే ప్రభావాన్ని పరిగణించండి.
ఉత్పత్తి లైన్ ధర నుండి గ్రహించిన విలువ
కొంతమంది వినియోగదారులు అందుబాటులో ఉన్న ఉత్తమ ఉత్పత్తిని కోరుకుంటారు మరియు దాని కోసం ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు, ఇతర దుకాణదారులు ప్రాథమిక ఉత్పత్తిని కోరుకుంటారు మరియు ప్రధానంగా స్థోమత ఆధారంగా కొనుగోలు చేస్తారు. తక్కువ-ముగింపు, మధ్య-శ్రేణి మరియు అధిక-ముగింపు ధరలను అందించే ఉత్పత్తి శ్రేణిని సృష్టించడం వలన వినియోగదారులకు వేర్వేరు ఉత్పత్తులు వేర్వేరు విలువలు ఉన్నాయని నమ్ముతారు. అన్ని ఉత్పత్తులను ఒకే పేరుతో మరియు ఒకే స్థలంలో విక్రయిస్తే అధిక ధరను సమర్థించడానికి వ్యాపారం దాని టాప్-ఎండ్ ఉత్పత్తిపై మరిన్ని లక్షణాలను అందించాల్సి ఉంటుంది.
ప్రత్యామ్నాయంగా, వ్యాపారం ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క వేర్వేరు సంస్కరణలను రెండు వేర్వేరు పేర్లతో అమ్మవచ్చు; ఒకటి రంగురంగుల ప్యాకేజింగ్తో మరియు మరొకటి లేకుండా అమ్మవచ్చు.
క్యాప్టివ్ ప్రొడక్ట్ ప్రైసింగ్
కొన్ని వ్యాపారాలు వినియోగదారులను మూల ఉత్పత్తిని ఉపయోగించుకోవటానికి తక్కువ ధర వద్ద తమ లైన్‌లో ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తాయి మరియు తరువాత వారు యాడ్-ఆన్లు లేదా పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయమని ప్రోత్సహిస్తారు. ఉదాహరణకు, ఒక సెలూన్ యజమాని కస్టమర్లను తన దుకాణంలోకి తీసుకురావడానికి సరసమైన జుట్టు కత్తిరింపులను పెర్మ్స్, కలరింగ్స్, గోరు చికిత్సలు మరియు జుట్టు సంరక్షణ ఉత్పత్తులపై ఖర్చు పెట్టవచ్చు. వారు దుకాణంలో ఉన్నప్పుడు, ఈ కస్టమర్‌లు తనిఖీ చేసేటప్పుడు కౌంటర్ వద్ద ప్రేరణ కొనుగోలు చేయవచ్చు.
నష్ట నాయకులను ఉపయోగించడం
కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు ఇతర అమ్మకాలను నడపడానికి ఖర్చుతో లేదా అంతకంటే తక్కువ ఉత్పత్తిని అమ్మడం ఉత్పత్తి-లైన్ ధరలకు ఉదాహరణ. ఉదాహరణకు, రెస్టారెంట్, అధిక లాభాలను కలిగి ఉన్న పానీయం మరియు డెజర్ట్ కొనుగోలుతో తక్కువ-ధర ఎంట్రీని అందించవచ్చు. వేసవి పచ్చిక-కట్టింగ్ కాంట్రాక్టును ల్యాండ్ చేయడానికి ల్యాండ్‌స్కేపర్ పోటీ కంటే తక్కువ ధర వద్ద పతనం ఎరేటింగ్ మరియు రీసైడింగ్ ప్యాకేజీని అందించవచ్చు.
ధరపై డొమినో ప్రభావం
ఉత్పత్తి-లైన్ ధర యొక్క హేతువులో ఒక భాగం ఏమిటంటే, ఒక ఉత్పత్తి ధరను మార్చడం వలన లైన్‌లోని మిగిలిన ఉత్పత్తులను ప్రభావితం చేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు మీ మూల ఉత్పత్తి ధరను చాలా ఎక్కువగా సెట్ చేస్తే, మీ మొత్తం స్థూల లాభాలను కోల్పోవటానికి మీరు ఆ ఉత్పత్తి యొక్క తగినంత అమ్మకాలను కోల్పోవచ్చు, ఎందుకంటే మీ యాడ్-ఆన్లు మరియు సంబంధిత ఉత్పత్తులు మీరు మీ ఉత్తమ మార్జిన్లు చేసే చోట ఉంటాయి. మీరు మీ యాడ్-ఆన్ ధరలను చాలా ఎక్కువగా సెట్ చేస్తే, మీరు మీ మూల ఉత్పత్తి అమ్మకాలను కోల్పోవచ్చు. ఒక పెంపుడు జంతువు సిట్టర్, ఉదాహరణకు, పగటిపూట పెంపుడు జంతువుల కూర్చోవడానికి ఆమె ప్రామాణిక రుసుమును పెంచవచ్చు మరియు తత్ఫలితంగా ఆమెను రాత్రిపూట బస, వస్త్రధారణ లేదా శిక్షణా సేవలకు నియమించిన కస్టమర్లను కోల్పోవచ్చు.
