5 ప్రభావవంతమైన అమ్మకపు వ్యూహాలు
అన్ని పరిమాణాల వ్యాపారాలకు సమర్థవంతమైన అమ్మకపు వ్యూహాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు అమలు చేయడం చాలా అవసరం. ఒక వ్యవస్థాపకుడు లేదా అతని అమ్మకాల బృందానికి అమ్మకాన్ని ప్రారంభించడానికి మరియు మూసివేయడానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలు లేకపోతే, సంస్థ డబ్బును కోల్పోతుంది మరియు దాని ప్రతిష్టను నాశనం చేస్తుంది. మీరు వివాహ దుస్తులను విక్రయించినా లేదా కాపీ రైటర్ అయినా, మీ కస్టమర్లు మీ నుండి లేదా మీ పోటీదారు నుండి కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకుంటారా అనే దానిపై మీ అమ్మకపు వ్యూహాలు ప్రభావం చూపుతాయి.
మీ ఉత్పత్తిని తెలుసుకోండి
ఏదైనా పరిశ్రమకు లేదా అమ్మకందారునికి సంబంధించిన అత్యధికంగా అమ్ముడుపోయే వ్యూహం ఏమిటంటే, మీరు ఏమి విక్రయిస్తున్నారో తెలుసుకోవాలి. మీరు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలు మీకు తెలియకపోతే, మీరు కస్టమర్ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వలేరు లేదా అభ్యంతరాలను నిర్వహించలేరు. మార్కెటింగ్ బ్రోచర్లు మరియు అమ్మకపు లేఖలను చదవడం, ఉత్పత్తి లేదా సేవను పరీక్షించడం ద్వారా మరియు ఇచ్చిన ఉత్పత్తి గురించి మీ మేనేజర్‌కు ప్రశ్నలు అడగడం ద్వారా మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలతో మిమ్మల్ని మీరు పరిచయం చేసుకోండి.
చూపించు, చెప్పవద్దు
కస్టమర్లు ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాల గురించి తెలుసుకోవాలనుకుంటారు, కాని వారు ఉత్పత్తి లేదా సేవను చర్యలో చూడగలిగినప్పుడు వారు మరింత ఆకట్టుకుంటారు. మీరు ఐస్ క్రీమ్ దుకాణం కలిగి ఉంటే, మీరు ఉత్పత్తి నమూనాలను అందించవచ్చు, అయితే మీరు వ్యవస్థాపకులకు ఆన్‌లైన్ సమయ నిర్వహణ పరిష్కారాలను అందిస్తే, మీరు వారికి ప్రోగ్రామ్‌కు ట్రయల్ యాక్సెస్‌ను మంజూరు చేయవచ్చు. కస్టమర్లు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అన్వేషించగలిగినప్పుడు, అది వారి జీవితాలకు ఎలా సరిపోతుందనే దాని గురించి వారు మంచి ఆలోచనను పొందవచ్చు. ఇది అమ్మకాల ప్రక్రియను సున్నితంగా నడిపించేలా చేస్తుంది.
మీ టార్గెట్ కస్టమర్‌ను అర్థం చేసుకోండి
వినియోగదారులకు వేర్వేరు కోరికలు మరియు అవసరాలు ఉన్నాయి, ఇవి నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు, సేవలు మరియు సంస్థల వైపు ఆకర్షితులవుతాయి. మీ లక్ష్య కస్టమర్ల గురించి మీకు జ్ఞానం ఉంటే, మీరు వారి అవసరాలను తక్షణమే గుర్తించి, పరిష్కారాలను కనుగొనడంలో వారికి సహాయపడవచ్చు. ప్రతి కంపెనీకి ఆదర్శవంతమైన క్లయింట్ ఉంది, అది లక్ష్యంగా మరియు సంపాదించాలనుకుంటుంది. వయస్సు, ఆదాయ స్థాయి, వైవాహిక స్థితి, విద్యా స్థాయి, భౌగోళిక స్థానం, అభిరుచులు మరియు ఆసక్తులు వంటి లక్షణాలు కంపెనీలు తమ మార్కెట్లను గుర్తించడంలో సహాయపడతాయి.
ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారుల నుండి రెఫరల్స్ పొందండి
పునరావృత కస్టమర్లు వ్యాపారం లాభదాయకంగా మారడానికి సహాయపడతాయి, కానీ ఇంకా మెరుగ్గా, రెఫరల్‌లను పొందడం వ్యాపారానికి మరియు దాని ఖ్యాతిని పెంచుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. మీ లాభాలను పెంచడానికి మీ అమ్మకాల ప్రక్రియలో రెఫరల్‌లను ఉత్పత్తి చేయడాన్ని చేర్చండి. మీ వ్యాపారాన్ని వారి స్నేహితులకు సూచించమని మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లను ప్రోత్సహించే రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్‌ను మీరు ప్రారంభించవచ్చు, కాబట్టి వారు డిస్కౌంట్ల ప్రయోజనాన్ని పొందవచ్చు.
పోటీగా ధర
చాలామంది వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయాలా వద్దా అనే దానిపై ధర ప్రధాన పాత్ర పోషిస్తుంది, కాబట్టి మీ అమ్మకపు వ్యూహంలో కొంత భాగం పోటీగా ధరను కలిగి ఉండటం ముఖ్యం. మీరు మీ ధరలను మీ పోటీదారుల కంటే తక్కువగా లేదా సమానంగా చేయనవసరం లేదు, ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం వారి రెగ్యులర్ మరియు అమ్మకపు ధరలను మీరు తెలుసుకోవాలి. మీదే ఎక్కువ ధర నిర్ణయించడానికి మీరు ఎన్నుకోవచ్చు, కానీ మీరు అందించే వాటికి ఎక్కువ చెల్లించడంలో విలువను కమ్యూనికేట్ చేయగలరని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి. విలువ-జోడించిన ప్రయోజనాలు పొడిగించిన వారంటీ లేదా జీవితకాల హామీ, మీ నైపుణ్యం స్థాయి లేదా మీ ఉత్పత్తుల నాణ్యతను కలిగి ఉండవచ్చు.
