వ్యాపారంలో 'లంబాలు' అంటే ఏమిటి?

మీ వ్యాపారం దాదాపు ఎవరినైనా ఆకర్షించే ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను తయారు చేయడం ద్వారా విస్తృత నెట్‌ను ప్రసారం చేస్తే, మీకు సంభావ్య కస్టమర్ల యొక్క ముఖ్యమైన కొలను ఉంటుంది, కాని వారిని చేరుకోవడానికి కొన్ని నిర్దిష్ట మార్గాలు ఉంటాయి. మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు లక్ష్య సముచితానికి విజ్ఞప్తి చేస్తే, మీకు చిన్న కస్టమర్ బేస్ ఉంటుంది, కాని ప్రతి సంభావ్య కస్టమర్ కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంటుంది. వ్యాపార నిలువు వరుసలు ఇరుకైన మార్కెట్లు, వీటి యొక్క నిర్దిష్ట అవసరాలు మీ సమర్పణలను కోరుకునే అవకాశం ఉంది.

చిట్కా

లంబ మార్కెట్లు కస్టమర్ గూళ్లు, ఇది వ్యాపారానికి దాని ఉత్పత్తులను మరియు దాని ప్రకటనలను కేంద్రీకరించడానికి సహాయపడుతుంది. ఈ సరళత మరియు స్పష్టత కారణంగా నిలువు మార్కెట్‌కు క్యాటరింగ్ వ్యాపారానికి ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. ఈ విధానం అననుకూలంగా ఉంటుంది ఎందుకంటే ఇది సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్యను తగ్గిస్తుంది మరియు పరిమితం చేస్తుంది.

లంబ మార్కెట్ల యొక్క ప్రయోజనాలు

లంబ మార్కెట్లు మీ మార్కెటింగ్ పనిని సులభతరం చేస్తాయి. మీ కస్టమర్‌లు ఎవరో మీకు తెలిసినప్పుడు - వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారు మరియు వారిని ఎక్కడ కనుగొనాలి - సందేశాన్ని రూపొందించడానికి మరియు ప్రకటనల వేదికలను ఎంచుకోవడానికి మీకు సులభమైన సమయం ఉంటుంది. మీరు పాలిచ్చే మహిళల పోషక అవసరాల కోసం రూపొందించిన ఫుడ్ బార్లను తయారు చేస్తే, మీరు ప్రధాన స్రవంతి ఫుడ్ బార్ల నుండి ఈ వ్యత్యాసాన్ని నొక్కి చెప్పవచ్చు మరియు వెబ్‌సైట్లలో మరియు కొత్త తల్లులను లక్ష్యంగా చేసుకున్న పత్రికలలో ప్రకటన చేయవచ్చు. మీరు శాకాహారి రెస్టారెంట్‌ను ప్రారంభిస్తే, ఆరోగ్య స్పృహ ఉన్న తినేవాళ్ళు మరియు జంతు హక్కుల సమూహాలలో మీరు కస్టమర్లను సులభంగా కనుగొనవచ్చు.

చిన్న, కేంద్రీకృత లక్ష్య విఫణిని కలిగి ఉండటం వల్ల నోటి ప్రకటనల మాటను సులభతరం చేస్తుంది. శాకాహారులు తరచూ ఇతర శాకాహారులతో సమావేశమవుతారు మరియు మీ ఆహారం ఆకర్షణీయంగా ఉంటే, వారు ఖచ్చితంగా మీ రెస్టారెంట్ గురించి మాట్లాడుతారు. క్రొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేసేటప్పుడు మీ కస్టమర్ బేస్ యొక్క ఇరుకైన దృష్టి కూడా ఒక ప్రయోజనం. స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన లక్ష్య విఫణిని కలిగి ఉండటం వలన మీ కస్టమర్‌లు ఏమి కోరుకుంటున్నారో అర్థం చేసుకోవడం మరియు కొనుగోలు చేయడం సులభం చేస్తుంది.

లంబ మార్కెట్ల యొక్క ప్రతికూలతలు

నిలువు మార్కెట్‌కి విజ్ఞప్తి చేయడం వల్ల మీ కస్టమర్‌లను కనుగొనడం మరియు చేరుకోవడం సులభం అయినప్పటికీ, మీరు అందుబాటులో ఉన్న వినియోగదారుల సంఖ్యను కూడా ఇది పరిమితం చేస్తుంది. మీరు మధ్యయుగ భోజనాన్ని పునర్నిర్మించడంలో నైపుణ్యం కలిగిన రెస్టారెంట్‌ను ప్రారంభిస్తే, మీరు ఆహార చరిత్రకారులలో స్పష్టమైన లక్ష్య విఫణిని కనుగొనవచ్చు, కానీ మీ సంస్థను తేలుతూ ఉంచడానికి వాటిలో తగినంత ఉండకపోవచ్చు. టార్గెట్ మార్కెట్లు కూడా మారవచ్చు. ఆహార పరిశ్రమలో ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది.

1990 ల చివరలో ఓర్నిష్ లేదా అట్కిన్స్ డైట్ల కోసం రూపొందించిన ఉత్పత్తులు ఈ డైట్స్ స్టైల్ నుండి బయటపడిన తర్వాత ఖచ్చితంగా తక్కువ కస్టమర్లతో తమను తాము కనుగొంటాయి - మరియు సమకాలీన కెటో డైట్ వైపు లక్ష్యంగా ఉన్న ఉత్పత్తులు ఇలాంటి విధిని తీర్చవచ్చు.

లంబ మార్కెట్లను నిర్వచించడం

ప్రారంభంలో మీరు నిలువు మార్కెట్‌ను ఆకర్షించే వ్యాపారాన్ని సృష్టించడానికి బయలుదేరకపోవచ్చు, మీ కంపెనీ ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ నిలువు వరుసలను తీర్చగలదు. మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ఎక్కువగా ఉపయోగించుకునే నిలువు మార్కెట్‌ను ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకొని నిర్వచించడం ఉపయోగపడుతుంది. ఈ దృక్పథం మీ మార్కెటింగ్‌ను కేంద్రీకరించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది మరియు భవిష్యత్తులో మీరు అందించే ఉత్పత్తులను మరియు లక్షణాలను మీరు లక్ష్యంగా చేసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది.