అమ్మకాల విశ్లేషణను నిర్వచించండి

అమ్మకాలు విశ్లేషణ ఏ వస్తువులు మరియు సేవలు కలిగి ఉన్నాయో మరియు బాగా అమ్మలేదని చూడటానికి అమ్మకాల నివేదికలను పరిశీలిస్తుంది. జాబితాను ఎలా నిల్వ చేయాలి, అమ్మకపు శక్తి యొక్క ప్రభావాన్ని ఎలా కొలవాలి, ఉత్పాదక సామర్థ్యాన్ని ఎలా సెట్ చేయాలి మరియు సంస్థ తన లక్ష్యాలకు వ్యతిరేకంగా ఎలా పని చేస్తుందో చూడటానికి ఈ విశ్లేషణ ఉపయోగించబడుతుంది.

కాలం పోలికలు

సాధారణంగా అమ్మకాల విశ్లేషణ ఒక కాల వ్యవధిని గతంలో పోల్చదగిన కాలంతో పోలుస్తుంది. ఉదాహరణకు, బట్టల రిటైలర్లు గత సంవత్సరంతో పోల్చితే వారి పాఠశాల నుండి అమ్మకాలు ఎలా జరిగాయో పరిశీలించాలనుకోవచ్చు. వారు ఆగస్టు 1 నుండి కార్మిక దినోత్సవం వరకు ఈ సంవత్సరం అమ్మకాలను పరిశీలించి, ఆ సంఖ్యలను ఏడాది క్రితం ఇదే కాలంతో పోల్చవచ్చు. ఇతర కంపెనీలు వ్యాపారం యొక్క స్వభావాన్ని బట్టి గత నెలలో ఇదే నెలతో పోలిస్తే ఈ నెలలో నెలవారీ అమ్మకాలు లేదా అమ్మకాలను చూస్తాయి.

బ్రేక్-ఈవెన్ అనాలిసిస్

బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణ ఒక సంస్థ డబ్బును కోల్పోకుండా చూసుకోవడానికి కనీస స్థాయి అమ్మకాలు అవసరమని చూపిస్తుంది. స్థిర మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులలో మార్పులకు బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ ఎంత సున్నితంగా ఉంటుందో కూడా ఇది చూపిస్తుంది.

పోటీదారు అమ్మకాల విశ్లేషణ

కొన్ని పరిశ్రమలలో, మీ పోటీదారులు చేసిన అమ్మకాలు ప్రజా వనరులలో జాబితా చేయబడతాయి. ఉదాహరణకు, ఆటోమొబైల్ అమ్మకాలను ప్రధాన తయారీదారు, ప్రధాన బ్రాండ్ మరియు మోడల్ నెలవారీగా నివేదిస్తాయి. ఈ అమ్మకాల డేటా అన్ని తయారీదారులకు సమాచారంగా ఉంటుంది, ప్రతి ఒక్కరూ మిగతా వాటితో ఎంత బాగా పోటీ పడుతున్నారో చూపిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఏ ఆటోమొబైల్ కంపెనీ ఎక్కువ మధ్యతరహా సెడాన్లు, ఎస్‌యూవీలు మరియు ట్రక్కులను విక్రయించిందో తెలుసుకోవడానికి డేటాను మామూలుగా పరిశీలిస్తారు.

అమ్మకాల విశ్లేషణ కోసం సందర్భం

ముడి సంవత్సర-సంవత్సర సంఖ్యలు లేదా శాతం పెరుగుదల లేదా అమ్మకాలలో తగ్గుదల సాధారణంగా అమ్మకాల విశ్లేషణలో అదనపు వివరణాత్మక గమనికలతో జతచేయబడతాయి. ఉదాహరణకు, ఆటోమోటివ్ తయారీదారు దాని మధ్యతరహా సెడాన్లలో ఒకదానికి సంవత్సరానికి పెద్ద మొత్తంలో అమ్మకాలను పెంచినట్లు నివేదించింది, ఇతర తయారీదారుల నుండి అమ్మకాలను దొంగిలించే కొత్త సెడాన్‌ను ప్రవేశపెట్టవచ్చు. లేదా మాంద్యం కారణంగా గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే చిల్లర కోసం పాఠశాల నుండి అమ్మకాలు తగ్గుతాయి. అమ్మకాల విశ్లేషణకు సందర్భం పూర్తిగా ఉపయోగించుకునే వారందరికీ అర్థం కావాలి.

అమ్మకాల విశ్లేషణ సమీక్ష

ఏదైనా అమ్మకపు విశ్లేషణను సంస్థ సభ్యులతో పంచుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది. సేల్స్ ఫోర్స్ తన లక్ష్యాలకు వ్యతిరేకంగా ఎలా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవాలి, ఫైనాన్స్ సంస్థ ధరల వ్యూహాన్ని మరియు అమ్మకాలపై దాని ప్రభావాన్ని విశ్లేషించగలగాలి మరియు తయారీ సామర్థ్యాన్ని ప్లాన్ చేయగలగాలి. క్రమం తప్పకుండా షెడ్యూల్ చేసిన సమావేశాలలో ప్రజలు ప్రశ్నలు అడగవచ్చు, సమాచారాన్ని పంచుకోవచ్చు మరియు తదుపరి అమ్మకపు చక్రం కోసం ప్రణాళిక చేసుకోవచ్చు.