తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్ వ్యూహం మరియు కేంద్రీకృత తక్కువ-ధర వ్యూహం మధ్య ప్రధాన తేడా ఏమిటి?
మీ వ్యాపారం కోసం మీరు ఎలాంటి వ్యూహాన్ని అనుసరించారు? మీకు తక్కువ-ధర వ్యూహం కావాలా అని నిర్ణయించుకునే ముందు, మీకు అందుబాటులో ఉన్న ఇతర ఎంపికలు మీకు తెలుసా? ఇక్కడే పోటీ వ్యూహం యొక్క ఆలోచన వస్తుంది.
పోటీ వ్యూహం అంటే ఏమిటి?
పోటీ వ్యూహం అంటే వ్యాపారం దాని పోటీదారులపై పోటీ ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి ఏదైనా చేస్తుంది. మార్కెట్‌లోని వినియోగదారులకు ఇది మంచి విషయం ఎందుకంటే ఇది వారికి అదనపు విలువను ఇస్తుంది. కొన్నిసార్లు, ఆ అదనపు విలువ తక్కువ ధరల రూపంలో వస్తుంది మరియు కొన్నిసార్లు ఇది పెరిగిన సేవలు మరియు ప్రయోజనాల రూపంలో వస్తుంది, ఇది చివరికి వారు చెల్లించాల్సిన అధిక ధరలను సమర్థిస్తుంది.
సాధారణ అర్థంలో, ఒక వ్యాపారం అమలు చేయగల నాలుగు పోటీ వ్యూహాలు ఉన్నాయి: ప్రధాన వ్యూహాలు వాస్తవానికి రెండు, మరియు మిగతా రెండు ప్రధాన వ్యూహాలపై వైవిధ్యాలు.
మీరు వ్యాపారంగా అవలంబించే రెండు ప్రధాన వ్యూహాలు ఏమిటంటే మీరు ఖర్చులు లేదా భేదం మీద దృష్టి పెట్టడం. మీరు ఖర్చులపై దృష్టి పెట్టినప్పుడు, మీరు తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్ కావడానికి ప్రయత్నిస్తారు. మీరు భేదంపై దృష్టి పెట్టినప్పుడు, మీ కస్టమర్లకు మీ పోటీదారులలో వారు కనుగొనని అదనపు విలువను జోడించడం ద్వారా మీరు పోటీ పడాలని చూస్తారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు పోటీ నుండి మిమ్మల్ని మీరు వేరుగా ఉంచడానికి ఖర్చు కాకుండా ఇతర ప్రాంతాలపై దృష్టి పెడుతున్నారు.
మిగతా రెండు వ్యూహాలు మొదటి రెండు వ్యత్యాసాలు. ఖర్చు కోసం, మీరు మీ ఖర్చులను విస్తృత కోణంలో తగ్గించవచ్చు లేదా మీరు వాటిని ఒక నిర్దిష్ట సముచితం కోసం మాత్రమే తగ్గించవచ్చు. భేదం కోసం అదే జరుగుతుంది.
తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన వ్యూహాలు
తక్కువ-ధర వ్యూహంతో, మీరు మార్కెట్లో అతి తక్కువ ఖర్చుతో ఉన్న సంస్థ అయితే మాత్రమే మీరు గెలవగలరు. ఒకవేళ కంపెనీలు ఆ ప్రాంతంలో ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంటే, అన్ని ఉద్దేశాలు మరియు ప్రయోజనాల కోసం, ఒకేలా ఉంటే, అప్పుడు తక్కువ ధరలకు ఉత్పత్తులను విక్రయించే సంస్థ అత్యధిక సంఖ్యలో వినియోగదారులను పొందుతుంది.
మీరు మీ ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచగలిగితే, మీరు అలాంటి వ్యూహంతో ప్రయోజనం పొందుతారు. కొంతమంది కంపెనీలు ఒకే రకమైన ఉత్పత్తులను ఒకే ధరకు విక్రయిస్తే, దాని ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచగల సంస్థ అత్యధిక లాభాలను కలిగి ఉంటుంది మరియు విజేతగా ఉద్భవిస్తుంది. ఈ ప్రయోజనం చాలా ముఖ్యమైనది, ఎందుకంటే దాని ప్రయోజనాన్ని కొనసాగించడానికి మరియు దానిని పెంచడానికి వ్యూహాలను అన్వేషించడానికి దాని ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచగల సంస్థను ఇది అనుమతిస్తుంది.
సంస్థ కొత్త మార్కెటింగ్ పద్ధతులను ప్రయత్నించవచ్చు, ఉదాహరణకు, ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను పెంచుతుంది. ఇది రిటైల్ దుకాణాల్లో మెరుగైన స్థానాలను పొందడానికి ప్రయత్నించవచ్చు, తద్వారా దాని ఉత్పత్తులు పోటీదారుల కంటే మెరుగ్గా ఉంటాయి. ఇది తన ఉత్పత్తులను మెరుగుపరచడానికి పరిశోధన మరియు అభివృద్ధిలో పెట్టుబడి పెట్టవచ్చు. అయినప్పటికీ, దాని పోటీదారులను మార్కెట్ నుండి దూరంగా ఉంచడానికి ఇది చేయగల అత్యంత శక్తివంతమైన విషయం ఏమిటంటే దాని ధరలను తగ్గించడం.
వాస్తవానికి, మీరు దాని గురించి ఆలోచిస్తే, అధిక ధరలను కలిగి ఉన్న ఏదైనా మార్కెట్‌లోని అన్ని కంపెనీలు ఆ మార్కెట్లలో మాత్రమే ఉంటాయి ఎందుకంటే తక్కువ ధర కలిగిన కంపెనీలు వాటిని అనుమతిస్తాయి. తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన కంపెనీలు ఎంచుకుంటే, వారు తమ ధరలను తగ్గించడం ద్వారా ఈ అధిక ధర కలిగిన కంపెనీలను మార్కెట్ నుండి బయటకు తీయవచ్చు. అధిక వ్యయంతో కూడిన వ్యాపారాలు పోటీపడలేవు మరియు మూసివేయవలసి ఉంటుంది. ఇది మార్కెట్ నుండి పోటీని బలవంతం చేయడానికి తరచుగా ఉపయోగించబడే వ్యూహం.
ఈ రకమైన వ్యూహం నో-ఫ్రిల్స్ వ్యూహం. మీ కస్టమర్లకు అతి తక్కువ ధరలను ఇవ్వడానికి మరియు వాటిని ఆదా చేయడానికి అనుమతించడానికి మీ ఖర్చులను తగ్గించడం మాత్రమే మీరు చేయాలనుకుంటున్నారు. మీరు అధిక సాంకేతిక సామర్థ్యం మరియు మూలధనం పుష్కలంగా ఉండాలి మరియు దీన్ని బాగా తీసివేయడానికి తాజా ఖర్చు-పొదుపు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాలలో పెట్టుబడి పెట్టాలి.
చాలా సందర్భాల్లో, వారి ఖర్చులను గణనీయంగా తగ్గించగలిగే మొట్టమొదటి కంపెనీలు మార్కెట్ నాయకులుగా ముగుస్తాయి ఎందుకంటే వారు తమ మార్కెట్ వాటాను పెంచుకుంటారు మరియు వారి సామర్థ్యాలను బాగా ఉపయోగించుకుంటారు, ఇది ఆర్థిక వ్యవస్థల కారణంగా వారి ఖర్చులను మరింత తక్కువగా నెట్టివేస్తుంది.
ఈ వ్యూహం కోసం చెప్పాల్సిన విషయం ఉంది, వ్యాపారం యొక్క పరిమాణానికి సంబంధించినంతవరకు, మరియు వాస్తవానికి, ఈ వ్యూహాన్ని విస్తృత మరియు సముచిత సంస్కరణలుగా విభజించారు.
తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్ వ్యూహం
తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్ తన ఉత్పత్తులను తక్కువ ధరకు అమ్మేందుకు ప్రయత్నిస్తుంది, అదే సమయంలో లాభం పొందుతూ వినియోగదారులను మార్కెట్లోకి ఆకర్షించగలదు. ఇది తక్కువ-ధర వ్యూహం యొక్క విస్తృత వెర్షన్ ఎందుకంటే ఇటువంటి కంపెనీలు విస్తృత మార్కెట్‌ను ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. వారు తమ ఉత్పత్తుల యొక్క వివిధ రకాలైన ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి అనేక రకాలైన కస్టమర్లను ఆకర్షించడం ద్వారా వారు తమ అమ్మకాల పరిమాణాన్ని వీలైనంత ఎక్కువగా పెంచుతారు.
సహజంగానే, అటువంటి సంస్థ వ్యూహాన్ని ఉపసంహరించుకోవటానికి పెద్దదిగా ఉండాలి. ఇది విస్తృత శ్రేణి కస్టమర్ రకాలను ఆకర్షించే బహుళ ఉత్పత్తి మార్గాలను కలిగి ఉండాలి మరియు డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి మరియు అధిక అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఇది చాలా ఎక్కువ ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండాలి. చిన్న వ్యాపారాలు ఈ రకమైన వ్యూహాన్ని ఉపసంహరించుకోవడం కష్టం.
తక్కువ-ఖర్చు వ్యూహాన్ని కేంద్రీకరించారు
ఒక చిన్న వ్యాపారం విస్తృత మార్కెట్‌కు విజ్ఞప్తి చేయలేకపోతే, చిన్న వ్యాపారం ఏమి చేయాలి? ఇది ఒక సముచితంపై దృష్టి పెడుతుంది. ఒక చిన్న వ్యాపారం దాని అన్ని ఉత్పత్తులపై తక్కువ ధరలను సాధించలేనప్పటికీ, ఇది ఒక చిన్న సముచితంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు మరియు ఆ నిర్దిష్ట సముచితం కోసం మార్కెట్లో అతి తక్కువ ఖర్చుతో ప్రొవైడర్గా ఉండటానికి ప్రయత్నించవచ్చు. ఇది చేయటం చాలా సులభం మరియు ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని ఒక ప్రత్యేకత కోసం వేరుచేయడానికి సహాయపడుతుంది, అది భారీ వృద్ధికి దారితీస్తుంది. రెండు వ్యూహాల మధ్య వ్యత్యాసం యొక్క సారాంశం అది. మొదట మీరు ప్రతిచోటా ఖర్చులను తగ్గించాలని కోరుకుంటారు, మరొకటి మీరు మీ యుద్ధాలను ఎంచుకొని మిగతా వాటికి సాధారణ ధరలను వసూలు చేస్తారు.
భేదాత్మక వ్యూహాలు
కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మీరు మిమ్మల్ని మార్కెట్లో ప్రత్యేకమైన, స్పష్టమైన మార్గంలో ఉంచాలి అనే నమ్మకం భేదం యొక్క గుండె వద్ద ఉంది. మార్కెట్ మిమ్మల్ని ఉన్నతదిగా భావించాలని మీరు కోరుకుంటారు విలువ మీ పోటీదారుల కంటే ప్రొవైడర్. విలువ మరియు ధర మధ్య వ్యత్యాసాన్ని గమనించండి. మీరు తరువాతి వ్యక్తి కంటే ఎక్కువ విలువను వారికి అందిస్తున్నారని కస్టమర్‌ను ఒప్పించగలిగితే, మీరు వారికి అధిక ధర వసూలు చేయవచ్చు.
కస్టమర్లు కేవలం ధరపై దృష్టి కేంద్రీకరించని మార్కెట్ పరిస్థితులలో భేదాత్మక వ్యూహాలు పనిచేస్తాయి, అయితే వారు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ఇతర అంశాలను వారు భావిస్తారు. పర్యవసానంగా, ఈ రకమైన పోటీ వ్యూహం కొన్ని మార్కెట్లలో ఇతరులకన్నా మెరుగ్గా పనిచేస్తుంది.
మీరు ఈ వ్యూహాన్ని అనుసరించాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, మీరు మీ కస్టమర్ల అవసరాలు మరియు ప్రాధాన్యతలను ‘టి’ కి అర్థం చేసుకోవాలి. అందువల్ల, ఆ అవసరాలు మరియు ప్రాధాన్యతలను కొనసాగించడానికి మీరు నిరంతరం నూతనంగా ఉండాలి. మీరు నిర్మించటానికి పని చేయవలసిన మరో విషయం ఏమిటంటే, మీ బ్రాండ్, ఇది ఎంత కనిపిస్తుంది మరియు ఎంత చక్కగా ఉంచబడింది.
జనరల్ డిఫరెన్షియేషన్ వర్సెస్ ఫోకస్డ్ డిఫరెన్షియేషన్
ఇక్కడ మళ్ళీ, ఖర్చుతో పోలిస్తే, మీరు మిమ్మల్ని విస్తృత కోణంలో లేదా ఒక నిర్దిష్ట సముచితంలో వేరు చేయవచ్చు. మీరు ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ లేదా ఉత్పత్తుల యొక్క నిర్దిష్ట పంక్తులపై దృష్టి కేంద్రీకరించే పెద్ద సంస్థగా ఉంటే, అప్పుడు మీరు మిమ్మల్ని విస్తృత కోణంలో వేరు చేయవచ్చు, తద్వారా వినియోగదారులు మీ నుండి కొనుగోలు చేసే ప్రతి ఉత్పత్తిలో మీ బ్రాండ్‌ను గుర్తిస్తారు. ఇక్కడ మంచి ఉదాహరణ ఆపిల్, ఇది ఫోన్లు మరియు కంప్యూటర్లను విక్రయిస్తుంది, అదే సమయంలో వివిధ సేవలను కూడా అందిస్తుంది. వారు తమను తాము విస్తృత కోణంలో వేరుచేసుకున్నారు, తద్వారా ప్రతి ఆపిల్ ఉత్పత్తి దాని వర్గంలోని ఇతర ఉత్పత్తుల నుండి భిన్నంగా, ఉన్నతంగా అనిపిస్తుంది.
మీరు ఒక నిర్దిష్ట సముచితంలో కూడా మిమ్మల్ని వేరు చేయవచ్చు. వారి మెనూలోని వారి బర్గర్, లేదా వారి మిల్క్‌షేక్ వంటి నిర్దిష్ట వస్తువు కోసం ఒక నిర్దిష్ట రెస్టారెంట్‌కు వెళ్లడాన్ని మీరు ఎప్పుడైనా ఇష్టపడుతున్నారా మరియు మీకు ఏమి ఉంది? అది సముచిత భేదం. రెస్టారెంట్ తయారుచేసే ప్రతి ఆహారంలో ఇది ఉత్తమమైనది కాదు, అయితే ఇది ఖచ్చితంగా ఒకటి లేదా రెండు వద్ద ఉత్తమమైనది.
సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫామ్‌లతో ఈ రకమైన సముచిత భేదం చాలా సాధారణం. ఇన్‌స్టాగ్రామ్, ఫేస్‌బుక్ మరియు ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లు అన్నీ ఒకే రకమైన అంశాలను (టెక్స్ట్, ఇమేజెస్, వీడియోలు, లైవ్ స్ట్రీమింగ్ మరియు ఎంగేజ్‌మెంట్‌లను పోస్ట్ చేయడం) అనుమతించే సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు అయితే, అవన్నీ తమను తాము వేరుచేసుకోవటానికి నిర్దిష్ట గూడులను లక్ష్యంగా చేసుకున్నాయి. ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ఫోటోల కోసం, చిన్న షేర్‌వర్తీ పోస్ట్‌ల కోసం ట్విట్టర్ మరియు ఎక్కువ పోస్ట్లు మరియు వీడియోల కోసం ఫేస్‌బుక్. సోషల్ మీడియా ప్రపంచంలో వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి చాలా విభిన్నంగా ఉండే వాటిలో భాగం.
