అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందం యొక్క పాత్రలు మరియు బాధ్యతలు
మీ చిన్న వ్యాపారం మీరు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ విభాగాన్ని సృష్టించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న స్థాయికి పెరిగింది - ఇది ఒక మంచి చర్య, ఎందుకంటే రెండు విధుల మధ్య చాలా అతివ్యాప్తి ఉంది మరియు అవి కలిసి పనిచేయడం ద్వారా ప్రయోజనం పొందుతాయి. కానీ ఆ ప్రాథమిక సత్యాన్ని తక్కువ అంచనా వేయవద్దు: అవి నిజంగానే రెండు వేర్వేరు విధులు, కాబట్టి మీరు “అమ్మకందారులను” “మార్కెటింగ్ వ్యక్తుల” నుండి వివరించాలి. వారికి తేడా తెలుసు, మరియు మీరు వారి పాత్రలు మరియు బాధ్యతలను స్పష్టం చేస్తున్నప్పుడు మీరు కూడా ఉండాలి.
అమ్మకాలు స్వల్పకాలిక దృష్టి
మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యక్తులు ప్రత్యేక జత కళ్ళజోడు కలిగి ఉంటే, అమ్మకందారులు మీ చిన్న వ్యాపారంపై దృష్టి సారించేటప్పుడు వారి కేంద్ర దృష్టిపై ఆధారపడతారు. వారు "అన్ని వస్తువుల అమ్మకాలు" యొక్క ప్రిజం ద్వారా చూస్తారు: కస్టమర్లతో చేరడం, కస్టమర్లతో సంబంధాలు పెంచుకోవడం, కస్టమర్లను ప్రసన్నం చేసుకోవడం, కస్టమర్లతో ధరలు మరియు నిబంధనలను చర్చించడం మరియు కస్టమర్ ఆర్డర్లు నిండినట్లు మరియు కస్టమర్లు సంతృప్తి చెందడం. వారి ప్రపంచం కస్టమర్ల చుట్టూ తిరుగుతుంది, ఆ వ్యక్తులు అమ్మకాలు, రాబడి మరియు లాభదాయకతకు కీలకం అని తెలుసుకోవడం.
అనివార్యంగా, అమ్మకాలు “ఇప్పుడే” పై దృష్టి పెడతాయి - ఈ రోజు, రేపు లేదా సమీప భవిష్యత్తులో ఏమి జరుగుతుందో. అమ్మకాల ప్రజల అద్దాలకు సమీప దృష్టి కోసం సర్దుబాటు అవసరం లేదు; వారు చాలా స్పష్టంగా చూడవచ్చు.
మార్కెటింగ్ దీర్ఘకాలిక దృష్టి
మార్కెటింగ్ ప్రజలు, అదే సమయంలో, వారి పరిధీయ దృష్టిపై ఎక్కువ ఆధారపడతారు. వారు కూడా అమ్మకాలపై దృష్టి పెట్టారు. అన్ని తరువాత, అమ్మకాలకు మద్దతుగా మార్కెటింగ్ ఉంది. సాంప్రదాయ పద్ధతులైన వార్తాపత్రికలు, మ్యాగజైన్స్, టీవీ, రేడియో మరియు డైరెక్ట్ మెయిల్ వంటి సమకాలీన నుండి మరింత సమకాలీన వరకు స్వరసప్తకాన్ని అమలు చేయగల బ్రాండ్, ఉత్పత్తులు, సేవలు మరియు వివిధ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు మరియు చొరవలతో సహా వారు చాలా ఎక్కువ దృష్టి పెట్టాలి. డిజిటల్ మార్కెటింగ్, ముఖ్యంగా సోషల్ మీడియా.
ఈ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు బాగా ఆలోచించదగిన మార్కెటింగ్ వ్యూహం నుండి ప్రవహించాలి - అమ్మకాల నుండి కీలకమైన భేదం. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మార్కెటింగ్ ప్రకృతిలో మరింత వ్యూహాత్మకమైనది మరియు ఇది మరింత దీర్ఘకాలికమైనది.
అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యక్తులు ఒక పాత్రతో లేదా మరొకదానితో బలంగా “స్వీయ-గుర్తింపు” కలిగి ఉంటారు, మరియు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ మధ్య కొంత రకమైన విభజనను సృష్టించే చిన్న మరియు మధ్య-పరిమాణ కంపెనీలు ప్రయత్నించే వాటి కంటే పెరిగే అవకాశం ఉందని పరిశోధనలో తేలింది అననుకూల యూనియన్‌ను బలవంతం చేయండి.
అమ్మకపు బాధ్యతలు మారుతూ ఉంటాయి
మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందం యొక్క అమ్మకాల విభాగానికి బాధ్యతలను మీరు నిర్వచించేటప్పుడు ఈ వాస్తవికత ఆకృతిని మీరు చూస్తారు, వీటిలో ఇవి ఉండవచ్చు:
- అమ్మకాల వ్యూహాన్ని నడపడానికి మరియు అమ్మకాల లక్ష్యాలను చేరుకోవడంలో సహాయపడటానికి డేటా మరియు పరిశోధనలను ఉపయోగించడం. లీడ్స్, లావాదేవీలు మరియు సమయ నిర్వహణతో అమ్మకాల ప్రతినిధుల సామర్థ్యాన్ని పెంచడం. ఉత్పత్తులు, మార్కెట్ స్థలం మరియు అమ్మకాల శ్రేష్ఠతలో ఉత్తమ పద్ధతుల గురించి జట్టు సభ్యులకు శిక్షణ ఇవ్వండి. సేల్స్ రెప్స్ ద్వారా యాక్సెస్ కోసం సేల్స్ అనుషంగిక పదార్థాల లైబ్రరీని నిర్వహించడం. లక్ష్యం సెట్టింగ్ కోసం అమ్మకాలను అంచనా వేయడం.
- అమ్మకపు భూభాగాలను నిర్వచించడం. అమ్మకాల డేటాను నిర్వహించడం. కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్‌మెంట్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లతో సహా సాంకేతిక సాధనాలు మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను నిర్వహించడం, బహుశా మీ సమాచార సాంకేతిక బృందంతో.
- విశ్లేషణలు మరియు పరిశోధనలను వివరించడం.
- అమ్మకాల పనితీరు డేటాను నివేదిస్తోంది.
స్పష్టం చేయడానికి అమ్మకాల పాత్రలు
శీర్షికల గురించి గొప్ప విషయం ఏమిటంటే మీరు వాటిని వ్యక్తిగతీకరించవచ్చు. మీ చిన్న వ్యాపారంలో కొన్ని ప్రధానమైన మరియు సాధారణమైన అమ్మకాల పాత్రలను సృష్టించడం గురించి మీరు కొంత ప్రేరణ కోసం చూస్తున్నట్లయితే, పరిగణించండి:
- అమ్మకపు ప్రతినిధులుగా మరియు ప్రధానంగా దగ్గరి ఒప్పందాలుగా పనిచేసే ఖాతా అధికారులు. సేల్స్ డెవలప్మెంట్ ప్రతినిధులు, వారు కొత్త లీడ్స్‌ను వెలికితీసి కొత్త వ్యాపారాన్ని తీసుకువస్తారు. అమ్మకాల నిపుణులు, వారు పరిశ్రమ ఆధారంగా ఒక సముచిత స్థానాన్ని సృష్టిస్తారు. కొత్త వ్యాపారాన్ని గెలవడానికి ప్రాజెక్ట్ ప్రతిపాదనలను అభివృద్ధి చేయడానికి వారు ప్రస్తుత ప్రదర్శనల నుండి ఏదైనా చేయగలరు. కస్టమర్ సర్వీస్ (లేదా సక్సెస్) ప్రతినిధులు, వారు అమ్మకాల పునరుద్ధరణలు, అధిక అమ్మకం మరియు క్రాస్-సెల్లింగ్ పై దృష్టి పెడతారు. సేల్స్ మేనేజర్, అమ్మకాల బృందం నాయకుడు మరియు మీ మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్‌తో ఎక్కువగా సంభాషించేవాడు.
మార్కెటింగ్ బాధ్యతలు క్రియేటివ్ అండర్‌టేకింగ్స్‌కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి
మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందం యొక్క మార్కెటింగ్ విభాగం యొక్క బాధ్యతలు మీ వ్యాపారం యొక్క మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో పేర్కొన్న వ్యూహాన్ని నేరుగా ప్రతిబింబిస్తాయి. చాలామంది మార్కెటింగ్ నిపుణులు:
- మీ లక్ష్య మార్కెట్ మరియు పోటీదారులను పరిశోధించండి. మీ “ఆదర్శ కస్టమర్” ప్రొఫైల్‌ను చక్కగా ట్యూన్ చేయండి. బ్రాండ్ సమగ్రత మరియు సమరూపతపై నిరంతరం నిఘా ఉంచండి. * వృద్ధి మరియు లాభదాయకతకు ఇంధనం ఇవ్వడానికి స్వల్ప మరియు దీర్ఘకాలిక మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించండి.
- మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను ముందుకు తీసుకువచ్చే మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు మరియు కార్యక్రమాలను అభివృద్ధి చేయండి. ఆ ప్రచారాలను విప్పుతున్నప్పుడు వాటిని పర్యవేక్షించండి మరియు సర్దుబాటు చేయండి. మార్కెటింగ్ క్యాలెండర్‌ను నిర్వహించండి. * ప్రమోషన్లు, వాణిజ్య ప్రదర్శనలు, సమావేశాలు, ప్రదర్శనలు మరియు ఇతర బహిరంగ ప్రదర్శనలు వంటి ఈవెంట్‌లను నిర్వహించండి.
- క్రమం తప్పకుండా మార్కెట్ పరిశోధనలు నిర్వహించండి మరియు మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో తగిన మార్పులు చేయండి. బడ్జెట్లను నిర్వహించండి మరియు మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలు ROI ని పంపిణీ చేస్తాయని నిర్ధారించుకోండి. క్రొత్త లీడ్‌లు, వ్యూహాత్మక మార్కెటింగ్ పొత్తులు మరియు అమ్మకాల అవకాశాల కోసం అధిక హెచ్చరికతో ఉండండి, తద్వారా మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందానికి సమరూపత - మరియు ఆశాజనక కొంత జట్టు స్ఫూర్తిని తెస్తుంది.
స్పష్టం చేయడానికి మార్కెటింగ్ పాత్రలు
సాంప్రదాయ మార్కెటింగ్ బృందం సోపానక్రమం తరచుగా వీటిని కలిగి ఉంటుంది:
- మార్కెటింగ్ ట్రైనీలు లేదా సహాయకులు. మార్కెటింగ్ అసోసియేట్స్. మార్కెటింగ్ బృందం నాయకులు, వారి ఖచ్చితమైన శీర్షికలు వారి ప్రత్యేకతలను ప్రతిబింబిస్తాయి. * మార్కెటింగ్ అధికారులు, వారు ఒక భూభాగం లేదా సమూహానికి అధ్యక్షత వహించవచ్చు.
- మార్కెటింగ్ మేనేజర్. * మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్.
నిర్ణయాత్మక సృజనాత్మక బెంట్ ఉన్న మార్కెటింగ్ బృందం - మరియు ఈ రోజుల్లో, వారిలో చాలామంది ఈ దిశలో వంగి ఉంటారు - వీటిని కలిగి ఉండవచ్చు:
- మార్కెటింగ్ వ్యూహకర్త. కంటెంట్ రచయిత. గ్రాఫిక్ ఆర్టిస్ట్. * SEO స్పెషలిస్ట్.
- ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ నిపుణుడు. క్లిక్-క్లిక్ మేనేజర్. సోషల్ మీడియా మేనేజర్.
మీరు ఈ రెండు సమూహాలను కలిపినప్పుడు మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృంద సమావేశాలు ఎంత సజీవంగా ఉంటాయో మీరు imagine హించవచ్చు. వారు మిమ్మల్ని శక్తివంతం చేయాలి - మరియు మీ వ్యాపారం యొక్క బాటమ్ లైన్.
