ప్రకటనల నమూనా అంటే ఏమిటి?
ప్రకటనల యొక్క మోసపూరిత ఉపయోగం ద్వారా ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయమని ప్రజలను విజయవంతంగా ఒప్పించడం చాలా హోకస్ పోకస్ లాగా అనిపించవచ్చు, కాని వాస్తవానికి ఈ ఒప్పించే కళారూపం వెనుక కొంత మానసిక శాస్త్రం ఉంది. ప్రకటనల ప్రపంచంలో అనుసరించడానికి కుకీ-కట్టర్ సూత్రం లేనప్పటికీ, ప్రకటనల నమూనా తదుపరి గొప్పదనం. ప్రకటన ప్రచారాన్ని ప్రారంభించే ముందు విక్రయదారులు వారి కంటెంట్ యొక్క ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడానికి ప్రకటనల నమూనాలను సూచిస్తారు.
ఇప్పటికే ఉన్న ప్రకటనల నమూనాల సంఖ్య, ప్రజలను ఒప్పించడానికి "సరైన" మార్గంలో విక్రయదారులు అరుదుగా అంగీకరిస్తారని సూచిస్తుంది. ఏదేమైనా, గొప్ప ప్రకటన ప్రచారం వాస్తవంగా ఏదైనా ప్రకటనల కమ్యూనికేషన్ మోడల్‌కు విజయవంతంగా అనుగుణంగా ఉండాలి. మీరు మీ పనిని మార్గనిర్దేశం చేసే అవుట్‌లైన్‌గా లేదా పూర్తయిన తర్వాత మీ పనిని ధృవీకరించే చెక్‌లిస్ట్‌గా ఉపయోగించవచ్చు. ఒక ప్రకటన మోడల్ మీ ప్రచారానికి సమాధానం ఇవ్వని ప్రశ్న వేస్తే, సవరించడానికి సమయం ఆసన్నమైంది.
చిట్కా
ముద్రణ, టీవీ, రేడియో లేదా ఆన్‌లైన్ అవుట్‌లెట్‌ల కోసం విక్రయదారులకు ఒప్పించే ప్రకటనలను రూపొందించడంలో సహాయపడటానికి ప్రకటనల నమూనాలు బ్లూప్రింట్లుగా పనిచేస్తాయి.
AIDA లేదా DRIP అడ్వర్టైజింగ్ మోడల్స్
రెండు ప్రసిద్ధ ప్రకటనల నమూనాలను AIDA మరియు DRIP అనే ఎక్రోనింస్‌చే సూచిస్తారు. క్రేజీ ఎగ్ ప్రకారం, AIDA అంటే శ్రద్ధ, ఆసక్తి, కోరిక మరియు చర్య, అంటే వినియోగదారులు ఒక ఉత్పత్తిని కొనాలని నిర్ణయించుకునే ముందు వారు చేసే ప్రక్రియ. మరోవైపు, ఒప్పందాన్ని ముద్రించడానికి విక్రయదారులు తీసుకోవలసిన చర్యలపై DRIP దృష్టి పెడుతుంది: భేదం, గుర్తు, సమాచారం మరియు ఒప్పించడం.
ప్రతి వ్యూహాత్మక నిర్ణయంతో మీరు సాధించే AIDA మరియు / లేదా DRIP దశపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా మీ ప్రకటనల ప్రచారానికి మార్గనిర్దేశం చేయడంలో మీరు రెండింటినీ ఉపయోగించవచ్చు. AIDA మరియు DRIP తరచుగా - కానీ ఎల్లప్పుడూ కాదు - ఒకదానితో ఒకటి సమానంగా ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, మీరు మొదట ఒకరి దృష్టిని ఆకర్షించేటప్పుడు, మీకు ప్రత్యేకమైనదాన్ని వివరించడం ద్వారా మీ ఉత్పత్తిని పోటీ నుండి "వేరు" చేయాలనుకుంటున్నారు. అప్పుడు, వారు మీ రకం ఉత్పత్తి లేదా సేవలో "ఆసక్తి" చూపినప్పుడు, మీరు ఉనికిలో ఉన్నారని వారికి "గుర్తు" చేయాలనుకుంటున్నారు.
AIDA మరియు DRIP రెండింటి యొక్క నాలుగు దశలను ఒకే వాణిజ్య, రేడియో స్పాట్ లేదా ముద్రణ ప్రకటనలో సాధించే ప్రకటన ప్రచారాన్ని మీరు అమలు చేయాలా? మీ బృందంతో చర్చించడానికి ఇది వ్యూహాత్మక నిర్ణయం. ఒక ప్రకటన అంత లోతైన ప్రభావాన్ని చూపడం ఖచ్చితంగా సాధ్యమే, అది AIDA మరియు DRIP ను ప్రారంభం నుండి ముగింపు వరకు సాధిస్తుంది (అప్రసిద్ధ సారా మెక్‌లాచ్లాన్ SPCA వాణిజ్య ప్రకటనలు వంటివి). అయినప్పటికీ, మీరు మరింత దీర్ఘకాలిక విధానాన్ని తీసుకోవచ్చు మరియు దృష్టిని ఆకర్షించడంపై మాత్రమే దృష్టి సారించే ప్రకటనలను విడుదల చేయవచ్చు, తరువాత ఎక్కువ ప్రకటనలు వేగాన్ని పెంచుతాయి మరియు ఆసక్తిని పెంచుతాయి.
DAGMAR అడ్వర్టైజింగ్ మోడల్
DAGMAR అంటే కొలిచిన ప్రకటనల ఫలితాల కోసం ప్రకటనల లక్ష్యాలను నిర్వచించడం, మరియు ఇది ACCA: అవేర్‌నెస్, కాంప్రహెన్షన్, కన్విక్షన్, యాక్షన్ అని పిలువబడే AIDA మోడల్‌పై స్వల్ప మలుపుతో సంబంధం కలిగి ఉంది. ఏదేమైనా, సమర్థవంతమైన లక్ష్యం సెట్టింగ్ యొక్క అవసరాన్ని నొక్కి చెప్పడం ద్వారా DAGMAR AIDA / ACCA ని ఒక అడుగు ముందుకు వేస్తుంది.
మార్కెటింగ్ 91 ప్రకారం, ప్రకటనల కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియ ద్వారా మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారో ఖచ్చితంగా నిర్ణయించడం మరియు అది సాధించబడిందో లేదో మీరు ఎలా కొలుస్తారు అనేది మొదటి డాగ్మార్ దశ. ప్రకటన ఎంతసేపు నడుస్తుందో కూడా మీరు నిర్ణయించుకోవాలి.
తరువాత, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు ఎవరో మరియు మీ బ్రాండ్ గురించి ప్రస్తుతం వారు ఎలాంటి ప్రస్తుత వైఖరులు లేదా అవగాహన కలిగి ఉన్నారో నిర్ణయించండి. అప్పుడు, వారు మీ ప్రకటన చూసిన తర్వాత వారి కొత్త వైఖరి లేదా అవగాహన ఏమిటో మీరు నిర్ణయించుకోండి. ప్రకటనలను కమ్యూనికేషన్ సాధనంగా ఎలా ఉపయోగించాలో నిర్ణయించడంలో ఇది మీకు సహాయపడుతుంది - మరియు ఇక్కడే AIDA లేదా ACCA అమలులోకి వస్తాయి. మీ ప్రకటనలు అవగాహన దశలో వినియోగదారులకు మరియు చర్య దశలో వినియోగదారులకు భిన్నమైన సమాచారాన్ని తెలియజేస్తాయి. మీరు ఈ సమాచారాన్ని పిన్ పాయింట్ చేసిన తర్వాత, మీరు చేయాల్సిందల్లా మీరు ఏర్పాటు చేసిన అన్ని లక్ష్యాలను సాధించగల సామర్థ్యం ఉన్న ప్రకటనల కాపీని సృష్టించడం.
ఉత్పత్తి లైఫ్ సైకిల్ మోడల్
మార్కెటింగ్ ఇన్సైడర్ ప్రకారం, ప్రొడక్ట్ లైఫ్ సైకిల్ (పిఎల్‌సి) ప్రకటనల మోడల్ నాలుగు దశలను కలిగి ఉంది: పరిచయం, పెరుగుదల, పరిపక్వత మరియు క్షీణత, కానీ కొంచెం చాతుర్యంతో, క్షీణతను నివారించడానికి అనేక ఉత్పత్తులను తిరిగి ఆవిష్కరించవచ్చు మరియు తిరిగి మార్కెట్ చేయవచ్చు. పిఎల్‌సి మీకు పెద్ద-చిత్ర వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేసి టైమ్‌లైన్‌లో ఉంచాలి, తద్వారా మార్కెట్ ప్రతిస్పందన ఉత్పత్తిని ఒక దశ నుండి మరొక దశకు మార్చడానికి అనుమతించినప్పుడల్లా చర్య తీసుకోవడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారు. ఉత్పత్తి ధర, అమ్మకాల సంఖ్య, పంపిణీ మార్గాల సంఖ్య మరియు పోటీదారుల సంఖ్య ఆధారంగా మీరు ఏ దశలో ఉన్నారో మీకు తెలుస్తుంది.
క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టినప్పుడు, అది సాధ్యమైనంత ఎక్కువ కళ్ళ ముందుకి రావాలి. ఈ ప్రారంభ ప్రకటనల పుష్ ఉత్పత్తి మరియు బ్రాండ్‌ను పరిచయం చేయడానికి టీవీ, రేడియో, ప్రింట్ ప్రకటనలు, పే-పర్-క్లిక్ ప్రకటనలు, సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్, ఈవెంట్‌లు మరియు స్పాన్సర్‌షిప్‌లను ఉపయోగించవచ్చు. మీరు మరింత ఆసక్తిని కలిగించడానికి మరియు కొంత నమ్మకాన్ని పెంచుకోవడానికి వృద్ధి దశలో సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్, ప్రభావితం చేసేవారు మరియు అనుబంధ సంస్థలను జోడించడం ప్రారంభించవచ్చు.
మీ ఉత్పత్తి పరిపక్వ దశలోకి ప్రవేశించే సమయానికి, మీ ప్రకటనల ప్రచారాలు పోటీదారుల భేదంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు మరియు మీరు మీ వ్యూహానికి ప్రచార అమ్మకాలు, కస్టమర్ లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లు మరియు ఇతర రీ-మార్కెటింగ్ పద్ధతులను జోడించవచ్చు.
ఎహ్రెన్‌బర్గ్ మోడల్ (ATRN)
వినియోగదారులు తమ కొనుగోళ్లలో చాలా సాహసోపేతంగా లేరని గమనించిన తరువాత ఆండ్రూ ఎహ్రెన్‌బర్గ్ ప్రకటనలకు శాస్త్రీయ విధానాన్ని తీసుకున్నారు. వారు ఒక ఉత్పత్తితో సంతోషంగా ఉన్నప్పుడు, వినియోగదారులు అదే ఉత్పత్తిని పదే పదే కొనుగోలు చేసే అలవాటులో పడతారు, అది ఖచ్చితంగా కాకపోయినా. అయితే, చివరికి వారు తమ సాధారణ ఉత్పత్తిపై అసంతృప్తి చెందవచ్చు మరియు ప్రత్యామ్నాయం కోసం వెతకవచ్చు.
ఇతర ప్రకటనల సిద్ధాంతాలకు విరుద్ధంగా, ఎహ్రెన్‌బర్గ్ ప్రకటనలు నిజంగా కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను ఒప్పించాయా అని సందేహించారు. స్టీవ్ రేబోల్డ్ ప్రకారం, వినియోగదారులు ఒక ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించడానికి ఉత్సుకత అనేది మరొక బలమైన కారకం అని ఎహ్రెన్‌బర్గ్ నమ్మాడు, మరియు ఉత్పత్తి తగినంత విలువైనది అయితే, వారు దాన్ని మళ్ళీ కొనుగోలు చేస్తారు.
ఎహ్రెన్‌బర్గ్ యొక్క నమూనాను కొన్నిసార్లు ATRN అనే ఎక్రోనిం ద్వారా సూచిస్తారు, ఇది అతను చెప్పిన ప్రవర్తన యొక్క దశలకు నిలుస్తుంది: అవగాహన, విచారణ, ఉపబల, నడ్జింగ్. ఒక ఉత్పత్తిలో "అవగాహన" ఏర్పడటానికి ప్రకటనలే కారణమని ఎహ్రెన్‌బర్గ్ నమ్మాడు, కాని వినియోగదారులు బహుళ కారణాల వల్ల ఒక ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించాలని లేదా "ట్రయల్" చేయాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు - ప్రకటన చాలా బలవంతంగా ఉన్నందున మాత్రమే కాదు. వారి ఉత్పత్తి ట్రయల్ సమయంలో వినియోగదారులకు కలిగిన సానుకూల అనుభవాన్ని "బలోపేతం" చేయడంలో ప్రకటన కూడా ఒక పాత్ర పోషిస్తుంది మరియు పునరావృత కొనుగోలు చేయడానికి వారిని "ముంచెత్తుతుంది".
అదనపు ప్రకటనల నమూనాలు
అన్వేషించడానికి విలువైన ఇతర ప్రముఖ ప్రకటనల నమూనాలు:
- మాస్లో యొక్క క్రమానుగత అవసరాలు: విస్తృత ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి ఉత్పత్తి భద్రత లేదా ఆరోగ్యం వంటి ప్రాథమిక అవసరాలను ఎలా మెరుగుపరుస్తుందనే దానిపై ప్రకటన సందేశాలను కేంద్రీకరించండి.
- దృశ్యమానత, గుర్తింపు, వాగ్దానం, సింగిల్‌మైండ్‌నెస్ (VIPS): డేవిడ్ బెర్న్‌స్టెయిన్ అన్ని ప్రకటనలకు అద్భుతమైన "దృశ్యమానత" కలిగి ఉండాలని, స్పష్టమైన "గుర్తింపు" మరియు "వాగ్దానం" గా చిత్రీకరించాలని మరియు "సింగిల్ మైండ్‌నెస్‌ని" కొనసాగించాలని సిఫార్సు చేస్తున్నాడు.
- డెసిషన్-మేకింగ్ ప్రాసెస్ (DMP): ఎహ్రెన్‌బర్గ్ మోడల్‌తో దగ్గరి సంబంధం ఉన్న, వినియోగదారుడు ఒక ఉత్పత్తి యొక్క అవసరాన్ని గుర్తించి, సమాచారాన్ని కోరినప్పుడు DMP ప్రారంభమవుతుంది. అక్కడ నుండి, వినియోగదారుడు చివరికి కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ప్రతి ఎంపికను అంచనా వేస్తాడు.
- మీన్స్-ఎండ్ చైన్ థియరీ: ఈ ప్రకటనల నమూనా నిర్దిష్ట ప్రయోజనాలను అందించే ఉత్పత్తి లక్షణాలను చిత్రీకరించడాన్ని నొక్కి చెబుతుంది, ఇది వినియోగదారుల విలువ వ్యవస్థతో మాట్లాడుతుంది. ఉదాహరణకు, "ధాన్యపు పదార్ధాలను" ప్రచారం చేసే ఒక ఉత్పత్తి ఆరోగ్య ప్రయోజనాన్ని సూచిస్తుంది, ఇది వినియోగదారుడు మరింత చురుకైన మరియు నెరవేర్చిన జీవితాన్ని గడుపుతున్నట్లు అనిపిస్తుంది.
ప్రకటనల కోసం ఉపయోగించడానికి సరైన లేదా తప్పు మోడల్ లేదు. బదులుగా, కొన్నింటిని ప్రయత్నించండి మరియు ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందడానికి మీకు బాగా అర్ధమయ్యేదాన్ని కనుగొనండి. అయితే ఓపెన్‌ మైండెడ్‌గా ఉండటానికి ప్రయత్నించండి. మీరు ఎప్పుడైనా చిక్కుకున్నట్లు అనిపిస్తే వేరే విధానాన్ని ఉపయోగించడం మీకు ప్రకాశవంతమైన దృక్పథాన్ని ఇస్తుందని మీరు కనుగొనవచ్చు.
