వ్యక్తిగత అమ్మకాన్ని ప్రభావితం చేసే పర్యావరణ మరియు నిర్వాహక దళాలను ఎలా గుర్తించాలి

వ్యాపారాలు వారి హోస్ట్ సంఘాలలో భాగంగా వారి కార్యకలాపాలను నిర్వహిస్తాయి. వ్యాపారాలు మరియు వాటి భాగాల ప్రక్రియలు స్థానిక ప్రజలను వారి శ్రమశక్తిలోకి తీసుకుంటాయి, వారి ఉత్పత్తులను ఇదే వ్యక్తులకు అమ్ముతాయి, అదే ఆర్థిక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటాయి, ఒకే విధమైన చట్టాలకు కట్టుబడి ఉంటాయి మరియు అదే సాంస్కృతిక on హలపై నడుస్తాయి. వ్యాపారాలు సహాయం చేయలేవు కానీ వారి వాతావరణం ద్వారా ప్రభావితమవుతాయి. వ్యక్తిగత అమ్మకాలు, అమ్మకపు విభాగాలలో తరచుగా ఉపయోగించే ఒక పద్ధతి, ఈ కారకాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి.

వ్యక్తిగత అమ్మకం

ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి సంభావ్య కస్టమర్లను ఒప్పించడానికి అమ్మకందారుడు ఒకరితో ఒకరు కమ్యూనికేషన్‌ను ఉపయోగించే పద్ధతి వ్యక్తిగత అమ్మకం. వ్యక్తిగత అమ్మకం యొక్క అతి ముఖ్యమైన భాగం నోటి కమ్యూనికేషన్ కాబట్టి ఇది వ్యక్తిగతంగా లేదా ఫోన్ ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది. సంభావ్య కస్టమర్లను ఆకర్షించడం, వ్యాపార ఉత్పత్తుల గురించి వారికి తెలియజేయడం మరియు వారి అభిప్రాయాన్ని స్వీకరించడం వంటి అనేక సంబంధిత విధులను నిర్వహించడానికి వ్యక్తిగత అమ్మకం ఉపయోగపడుతుంది.

నిర్వహణ పాత్ర

నిర్వహణ వ్యక్తిగత అమ్మకాలను అదే విధంగా ప్రభావితం చేస్తుంది, ఇది వ్యాపారం యొక్క అన్ని భాగాలు మరియు ప్రక్రియలను ప్రభావితం చేస్తుంది. ఇది వ్యక్తిగత అమ్మకాలలో పొందుపర్చిన ప్రణాళికలను సృష్టిస్తుంది, వ్యక్తిగత అమ్మకాలను నిర్వహించడానికి అవసరమైన నగదు మరియు సిబ్బంది వంటి వనరులను నిర్వహిస్తుంది, అమ్మకందారులను నిర్దేశిస్తుంది మరియు సరిదిద్దగల లోపాలు మరియు అసమర్థతల కోసం ఈ ప్రక్రియలను పర్యవేక్షిస్తుంది. ఉదాహరణకు, నిర్వహణ అమ్మకాలకు "పుష్" విధానాన్ని ఎంచుకోవచ్చు, దీనిలో అమ్మకందారులు సంభావ్య కస్టమర్లను వెతకాలని మరియు వారిని "లాగడానికి" ప్రకటనలపై ఆధారపడకుండా నేరుగా వారికి విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఈ ఉదాహరణలో, నిర్వహణ ప్రణాళిక చేస్తుంది "పుష్" అమ్మకపు ప్రచారానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి అవసరమైన ప్రక్రియలు, దూకుడు "పుష్" మనస్తత్వానికి తగిన అమ్మకందారులను నియమించడం మరియు శిక్షణ ఇవ్వడం, వారి రోజువారీ అమ్మకాలలో వారిని నిర్దేశించడం మరియు వారి ప్రారంభ ప్రణాళికలను మెరుగుపరచడానికి ఈ అనుభవాన్ని ఉపయోగించడం.

పర్యావరణ దళాలు

పర్యావరణ శక్తులు దాని కార్యకలాపాలను ప్రభావితం చేసే వ్యాపార వాతావరణంలో కారకాలు. ఆర్థిక వాతావరణం, స్థానిక రాజకీయాలు, వినియోగదారుల ఆదాయం మరియు శ్రామిక శక్తి యొక్క విద్య వంటి విభిన్నమైన వస్తువులు వీటిలో ఉన్నాయి. వ్యక్తిగత అమ్మకాలను ఉపయోగించే అమ్మకందారులు వారి సంభావ్య వినియోగదారులలో ఈ కారకాలకు వారి పద్ధతులు మరియు ప్రక్రియలను అనుసరించాలి.

PEST ఉపయోగించి పర్యావరణ దళాలను కనుగొనడం

పర్యావరణ శక్తులను కనుగొనడానికి ఉపయోగించే బహుళ పద్ధతులు ఉన్నాయి. అటువంటి పద్ధతిని PEST విశ్లేషణ అని పిలుస్తారు ఎందుకంటే ఇది వ్యాపార వాతావరణాన్ని ప్రభావితం చేసే రాజకీయ, ఆర్థిక, సామాజిక సాంస్కృతిక మరియు సాంకేతిక అంశాలను జాబితా చేస్తుంది. వ్యక్తిగత అమ్మకాలను ప్రభావితం చేసే ఇటువంటి కారకాలకు ఉదాహరణలు మోసం మరియు మార్కెటింగ్‌లోని కంటెంట్, సంభావ్య వినియోగదారుల సగటు ఆదాయం, స్థానిక మర్యాదలు మరియు సంభావ్య వినియోగదారులు ఉపయోగించే సాంకేతికతలు. వ్యక్తిగత అమ్మకంలో ఆర్థిక, సామాజిక సాంస్కృతిక మరియు సాంకేతిక కారకాలు చాలా ముఖ్యమైనవి, ఎందుకంటే ఈ కారకాలను అర్థం చేసుకోవడం ఏ ఉత్పత్తులను విక్రయించాలో మరియు ఉత్తమ అమ్మకపు పద్ధతులను గుర్తించడానికి నిర్వహణను అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక వ్యాపారం ఒక సంస్కృతిలో మరింత దూకుడుగా "పుష్" విధానం కంటే ప్రకటనల ఆధారిత "పుల్" విధానాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు, దీనిలో అపరిచితులని సంప్రదించడం కోపంగా ఉంటుంది. ఈ ఉదాహరణలో, ప్రకటనల ప్రచారాల ద్వారా ఇప్పటికే లాగిన కస్టమర్ల కొనుగోలు నిర్ణయాలను నిర్ధారించడానికి అమ్మకందారులను సమాచార వనరులుగా ఉపయోగిస్తారు.