మార్కెట్ విభజన వేరియబుల్స్ & లక్షణాలు

మీ కస్టమర్‌లు మీ వ్యాపారం విజయానికి దారితీసే ముఖ్యమైన అంశం. తత్ఫలితంగా, వారు ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లను, మీరు వాటిని ఎలా పరిష్కరించగలరో మరియు మీ పోటీదారులు చేయలేని వాటిని మీరు ఏమి అందించాలో అర్థం చేసుకోవడం చాలా అవసరం. మీ ప్రేక్షకులను సారూప్య లక్షణాలతో సమూహాలుగా విభజించండి, అందువల్ల మీరు వారి ప్రత్యేక అవసరాల ఆధారంగా వారిని బాగా లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు.

మీ చిన్న వ్యాపారానికి మార్కెట్ విభజనను వర్తింపజేయడం

మీరు మీ కస్టమర్లను విభజించడానికి నాలుగు ముఖ్య మార్గాలు ఉన్నాయి. అలా చేయడం ద్వారా, మీరు మీ కస్టమర్లను వర్గాలుగా నిర్వహించవచ్చు మరియు వారి నిర్దిష్ట అవసరాలను గుర్తించవచ్చు. అప్పుడు, మీరు మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను ప్రతి మార్కెట్ విభాగానికి అనుగుణంగా మార్చవచ్చు.

మీ మార్కెట్‌ను విభజించడానికి నాలుగు ప్రధాన మార్గాలు: నెట్ MBA వివరిస్తుంది:

  • జనాభా: వ్యాపారాలు వారి కస్టమర్ల విభాగంలో ఇది చాలా సాధారణ మార్గం. ఇందులో వయస్సు, లింగం, కుటుంబ స్థితి, వృత్తి, ఆదాయం, జాతి మరియు మతం ఉన్నాయి. జనాభాకు మార్కెటింగ్ మీ కస్టమర్‌లతో మంచి ప్రతిధ్వనించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
  • భౌగోళిక శాస్త్రం: ప్రాంతం, వాతావరణం మరియు జనాభా సాంద్రత ఈ రకమైన విభజనతో మీ వినియోగదారుల అవసరాలను ప్రభావితం చేసే ముఖ్య ప్రాంతాలు. ఉదాహరణకు, చల్లని వాతావరణంలో ఉన్నవారికి వెచ్చని వాతావరణంలో ఉన్నవారి కంటే భిన్నమైన బట్టలు అవసరం. మీకు ఇటుక మరియు మోర్టార్ చిన్న వ్యాపారం ఉంటే, మీ ప్రేక్షకులు అదే భౌగోళిక లక్షణాలను పంచుకుంటారు. మీరు ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయిస్తే, మీకు వైవిధ్యభరితమైన భౌగోళిక ఖాతాదారులు ఉన్నారు.
  • సైకోగ్రాఫిక్స్: ఈ అంశం మీ కస్టమర్ల జీవనశైలి, వారి అభిరుచులు మరియు కార్యకలాపాలు, వైఖరులు మరియు అభిప్రాయాలు మరియు వారి నైతికత మరియు విలువలు. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారం క్రీడా వస్తువులను విక్రయిస్తే, మీరు నిర్దిష్ట క్రీడల్లోకి వచ్చే కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకుంటున్నారు.
  • ప్రవర్తనా: మీ వ్యాపారానికి సంబంధించి కస్టమర్ ప్రవర్తించే విధానం కీలకం. ఉదాహరణకు, వారు మీ బ్రాండ్‌కు విధేయులుగా ఉన్నారా? వారు మిమ్మల్ని ఇతరులకు సూచిస్తారా? వారు ఎంత తరచుగా ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు? కస్టమర్‌లు ప్రత్యేకంగా ఏ ప్రయోజనాలను కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడం కూడా చాలా ముఖ్యం. ప్రవర్తనా అంశాల కోసం లక్ష్య మార్కెట్ లక్షణాల ఉదాహరణలు ప్రతి నెలా మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే కస్టమర్‌లను కలిగి ఉంటాయి.

విభాగాలు ఆచరణీయమైనవి అని భరోసా

మీరు మీ లక్ష్య విఫణిని సెగ్మెంట్ చేయడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నప్పటికీ, మీ వ్యాపారం కొనసాగించడానికి ఆ విభాగాలు అన్నీ ఆచరణీయమైనవి కావు. లెర్నింగ్ హబ్ ప్రకారం, మార్కెట్‌ను విభజించడం యొక్క ఉద్దేశ్యం మీ మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ప్రయత్నాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడం. తత్ఫలితంగా, మీరు మీ వనరులు మరియు సమయం యొక్క పెట్టుబడిపై రాబడిని చూడబోతున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి.

మీ వ్యాపారంలో దృష్టి పెట్టడానికి మార్కెట్ విభాగం ఆచరణీయమైన ఎంపిక కాదా అని నిర్ణయించడానికి ఈ ప్రశ్నలను మీరే అడగండి:

  • మార్కెట్ విభాగం ఎంత పెద్దది?
  • మార్కెట్ విభాగం ఎంత స్థిరంగా ఉంటుంది?
  • మీ వ్యాపారానికి మార్కెట్ విభాగం ఎంత ప్రాప్యత?
  • మార్కెట్ విభాగం ఎంత ప్రత్యేకమైనది?

మీరు గుర్తించిన మార్కెట్ విభాగం పెద్దది అయితే దానిలోని వ్యక్తులు ఎప్పటికప్పుడు వారి విలువలను మార్చుకుంటే, వారికి వనరులను అంకితం చేయడం విలువైనది కాకపోవచ్చు ఎందుకంటే వారి అవసరాలు చాలా తరచుగా మారుతూ ఉంటాయి. అదేవిధంగా, డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ద్వారా ప్రాప్యత చేయలేని స్థిరమైన మరియు పెద్ద మార్కెట్ విభాగాన్ని మీరు గుర్తించినట్లయితే, అది మీ వ్యాపారానికి సరైనది కాకపోవచ్చు.

మార్కెట్ విభజన వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవడం

మీ వ్యాపారంలో మార్కెట్ విభజనను మీరు ఉపయోగించగల రెండు ముఖ్య మార్గాలు ఉన్నాయి: కేంద్రీకృత లేదా భేదం, లెర్నింగ్ హబ్‌కు సలహా ఇస్తుంది:

  • కేంద్రీకృతమై ఉంది: ఈ వ్యూహంలో, మీ వ్యాపారం ఒక కీలకమైన కస్టమర్ విభాగంలో మాత్రమే దృష్టి పెడుతుంది. చాలా చిన్న వ్యాపారాలు ఈ వ్యూహంతో ప్రారంభమవుతాయి. వారు ఆ విభాగంతో బలమైన కోటను కలిగి ఉన్న తరువాత, వారు ఇతరులకు విడిపోతారు. ఒక మార్కెట్ విభాగానికి మాత్రమే అంటుకోవడం వల్ల పరిమిత వృద్ధి అవకాశాలు లభిస్తాయి.
  • భేదం: ఈ వ్యూహంలో, మీరు రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు. వారి అవసరాలకు దగ్గరగా విజ్ఞప్తి చేయడానికి సందేశాన్ని మార్చేటప్పుడు ఒకే ఉత్పత్తి లేదా సేవను అమ్మడం ద్వారా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు. ప్రతి విభాగం యొక్క ప్రత్యేకమైన సవాళ్లకు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను సృష్టించడం ద్వారా కూడా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు.

విశ్వవిద్యాలయ ల్యాబ్ భాగస్వాములు మీ పోటీదారులచే సేవ చేయబడని లేదా తక్కువ సేవ చేయని మార్కెట్ విభాగాల కోసం నిరంతరం శోధించాలని సూచిస్తున్నారు. ఇది మీ వ్యాపారానికి క్రొత్త విభాగాన్ని కార్నర్ చేసే అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. సెగ్మెంట్ యొక్క చిన్న భాగంలో ఏదైనా ప్రచారాలు, ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను పరీక్షించాలని నిర్ధారించుకోండి మరియు మొత్తం మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే ముందు అవసరమైన మార్పులు చేయండి.