మార్కెటింగ్ ఎక్స్ఛేంజ్ అంటే ఏమిటి?

మార్కెటింగ్ మార్పిడి అంటే ఇద్దరు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు వస్తువులు లేదా సేవలను వర్తకం చేసేటప్పుడు జరుగుతుంది. మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతంలో, ప్రతి ఎక్స్ఛేంజ్ "యుటిలిటీ" ను ఉత్పత్తి చేయాల్సి ఉంటుంది, అంటే మీరు వర్తకం చేసే విలువ మీరు వాణిజ్యం నుండి స్వీకరించే విలువ కంటే తక్కువగా ఉంటుంది. వాస్తవానికి, వాస్తవ ప్రపంచంలో అన్ని ఎక్స్ఛేంజీలు చాలా క్లిష్టంగా ఉంటాయి.

ఎక్స్ఛేంజీలు ఎలా పని చేస్తాయి

మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతకర్తలు మార్పిడిని కేంద్ర భావనగా భావిస్తారు, అది లేకుండా మార్కెటింగ్ వంటివి ఏవీ ఉండవు. మార్పిడి జరగాలంటే, రెండు పార్టీలు ఒకదానికొకటి విలువైనవి కలిగి ఉండాలి. ఉదాహరణకు, ఒక కాఫీ షాప్‌ను సందర్శించే వ్యక్తికి ఒక కప్పు కాఫీ కొనడానికి తగినంత డబ్బు ఉండవచ్చు, అయితే కేఫ్‌లో కాఫీ ఉంటుంది. రెండు పార్టీలు ఒకరితో ఒకరు సంభాషించుకోగలగాలి, మరియు ఇద్దరూ ఏదో ఒకదాన్ని మార్పిడి చేసుకోవాలి మరియు అలా చేయగలగాలి.

ఒకవేళ కాఫీ షాపులోని కస్టమర్ తనను తాను అర్థం చేసుకోలేకపోతే, లేదా అతను ఒక కప్పు కాఫీ వద్దు అని నిర్ణయించుకుంటే, లేదా అతనికి తగినంత డబ్బు లేదని తేలితే, అప్పుడు మార్పిడి ఉండదు. అవసరమైన అన్ని పరిస్థితులను నెరవేర్చినట్లయితే, కాఫీ కోసం డబ్బు మార్పిడి ఉంటుంది.

ఎక్స్ఛేంజ్ యొక్క యుటిలిటీ కాన్సెప్ట్

యుటిలిటీ అంటే మార్కెటింగ్ మార్పిడిలో పాల్గొనడానికి ప్రజలను ప్రేరేపిస్తుంది. సిద్ధాంతంలో, రెండు పార్టీలు వారు ఇచ్చే దానికంటే ఎక్కువ పొందాలి. ఉదాహరణకు, కప్పు కాఫీ కొనే వ్యక్తి తన డబ్బును పట్టుకోవడం కంటే కాఫీ తాగడానికి ఎక్కువ ప్రేరేపించబడతాడు, కాబట్టి అతను ఎక్స్ఛేంజ్ నుండి యుటిలిటీని పొందుతాడు. అయినప్పటికీ, కాఫీ షాప్ యజమాని కూడా ఎక్స్ఛేంజ్ నుండి యుటిలిటీని అందుకుంటాడు ఎందుకంటే కాఫీ కప్పు కోసం ఆమె అందుకున్న మొత్తం కాఫీ విలువైనదానికంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది, తద్వారా ఆమె లాభం పొందటానికి వీలు కల్పిస్తుంది.

యుటిలిటీతో సమస్య ఏమిటంటే, ఇది మార్కెటింగ్ మార్పిడి యొక్క భావనను దాని ఎముకలకు తగ్గిస్తుంది: వాణిజ్య భావన. అయినప్పటికీ, మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీ థండర్ హెడ్ వర్క్స్ వివరించినట్లుగా, ప్రజలు దాహం వేసినందున వారు ఒక కప్పు కాఫీని కొనరు. వారు Wi-Fi ని ఉపయోగించడానికి, వాతావరణాన్ని నానబెట్టడానికి లేదా స్నేహితులతో కలవడానికి ఒక కాఫీ షాప్‌ను సందర్శించవచ్చు. మీరు సరసమైన వాణిజ్య కాఫీని విక్రయిస్తున్నందున వారు మీ కాఫీ షాప్‌ను పోటీదారుడిపై ఎంచుకోవచ్చు. నేటి కస్టమర్లు బ్రాండ్‌లతో సంభాషించేటప్పుడు డబ్బు మార్పిడి కంటే ఎక్కువ వెతుకుతున్నారు.

పరిమితం చేయబడిన ఎక్స్ఛేంజీలు

మార్కెటింగ్‌లో మార్పిడి రకాల్లో ఒకటి సాధారణ లేదా "పరిమితం చేయబడిన" మార్పిడి అని పిలుస్తారు, ఎందుకంటే మార్పిడికి రెండు పార్టీలు మాత్రమే ఉన్నాయి. పరిమితం చేయబడిన ఎక్స్ఛేంజీలు ఒకదానికొకటి సంబంధాలు, కాబట్టి మార్పిడి పునరావృతం కావాలంటే రెండు పార్టీలు సుమారు సమాన ప్రయోజనాన్ని పొందాలి. ఉదాహరణకు, మీరు కాఫీ కొన్న వ్యక్తి మీతో అసభ్యంగా ఉంటే, మీరు అసంతృప్తిగా ఉన్నందున మీరు ఎక్స్ఛేంజ్ నుండి తక్కువ ప్రయోజనాన్ని పొందుతారు. ఇది మీరు మళ్ళీ అదే వ్యక్తి నుండి కాఫీని కొనుగోలు చేసే అవకాశాలను తగ్గిస్తుంది. విజయవంతమైన పరిమితం చేయబడిన మార్పిడిలో, రెండు పార్టీలు ఒకరినొకరు న్యాయంగా వ్యవహరించడానికి ప్రేరేపించబడతాయి.

సాధారణీకరించిన ఎక్స్ఛేంజీలు

సాధారణీకరించిన మార్పిడిలో కనీసం మూడు పార్టీలు ఉంటాయి, మరియు ప్రతి పార్టీ ఒక పాల్గొనేవారికి యుటిలిటీని ఇస్తుంది, కానీ వేరే పాల్గొనేవారి నుండి యుటిలిటీని పొందుతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక మహిళ భోజనం పంపిణీ చేయమని ఆర్డర్ చేసి ఫోన్ ద్వారా క్రెడిట్ కార్డుతో చెల్లిస్తే, మరియు ఆహారాన్ని తీసుకురావడానికి రెస్టారెంట్ డెలివరీ డ్రైవర్‌ను నియమించినట్లయితే, ఆ మహిళ రెస్టారెంట్‌కు యుటిలిటీని ఇస్తుంది, కానీ నుండి యుటిలిటీని పొందుతుంది చోదకుడు.

కాంప్లెక్స్ ఎక్స్ఛేంజీలు

చాలా రకాల సంబంధాల మార్కెటింగ్ సంక్లిష్టమైనది, అనగా అవి ఒకదానితో ఒకటి కంటే ఎక్కువ సంబంధాలను ఇచ్చే మరియు స్వీకరించే పాల్గొనేవారి నెట్‌వర్క్‌లను కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, ఒక కార్ల తయారీదారు ఒక ప్రకటనల ఏజెన్సీని నియమించుకుంటాడు, ఇది ఒక టీవీ షోలో ఒక ప్రకటనను ఉంచుతుంది, ఇది దాని వీక్షకులకు వినోదాన్ని అందిస్తుంది, వీరిలో కొందరు ప్రకటనను చూస్తారు, ఆపై కారును ఒక డీలర్ నుండి కొనుగోలు చేస్తారు, దాని కార్లను తయారీదారు నుండి కొనుగోలు చేస్తారు . తయారీదారు, ప్రకటన ఏజెన్సీ, టీవీ స్టేషన్, వినియోగదారు మరియు డీలర్ అందరూ ఒకదానితో ఒకటి మార్కెటింగ్ ఎక్స్ఛేంజీల సంక్లిష్ట నెట్‌వర్క్‌లో పాల్గొంటారు మరియు వారందరూ సంబంధం నుండి ప్రయోజనాన్ని పొందుతారు.

సంక్లిష్ట మార్పిడి యొక్క సరసతను అంచనా వేయడం కొన్నిసార్లు కష్టంగా ఉంటుంది కాబట్టి, మార్కెటింగ్‌లో పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరూ ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యతను నిర్ధారించడం మరియు మోసపూరిత మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను నివారించడం వంటి నైతిక వ్యాపార పద్ధతులను నిర్వహించడం చాలా ముఖ్యం.

డబ్బుపై విలువపై దృష్టి పెట్టండి

ఈ రోజు, కంపెనీలు డబ్బు మార్పిడిపై దృష్టి పెట్టడం మానేసి, తమ వినియోగదారులకు మార్పిడిని మరింత అర్ధవంతం చేసే మార్గాలపై దృష్టి పెట్టడం ప్రారంభించినప్పుడు అవి చాలా విజయవంతమవుతాయి. ప్రశ్న 'ఈ మార్పిడి యొక్క డబ్బు విలువ ఏమిటి?' బదులుగా, ఇది 'వినియోగదారుల జీవితాలకు శుద్ధముగా ఉపయోగపడే ఉత్పత్తులను ఎలా సృష్టించగలము మరియు మార్కెట్ చేయగలం?'

మార్కెటింగ్ పరిశ్రమ కోసం ఒక పత్రిక మార్కెటింగ్ వీక్, యునిలివర్ యొక్క ఉదాహరణను ఇస్తుంది, ఇది వినియోగదారులను యూట్యూబ్‌లో పాప్ చేయడానికి మరియు రెసిపీ వీడియోలను పాజ్ చేయడానికి అనుమతించే ఒక అనువర్తనాన్ని అభివృద్ధి చేసింది. ఇది కస్టమర్లకు నిజమైన విలువను జోడిస్తుంది, ఎందుకంటే దీని అర్థం పరికరాన్ని పిండి చేతులతో తాకడం లేదు.