మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీలో ఫోర్ పిఎస్

ఎప్పటికప్పుడు మారుతున్న మార్కెట్లలో విజయవంతం కావడానికి సరైన అభివృద్ధి, సమైక్యత మరియు వ్యూహాల అమలు అవసరమని ప్రతి వ్యాపార నాయకుడికి తెలుసు. మార్కెటింగ్ యొక్క 4 పిఎస్ ఉన్నాయి, ఇవి మార్కెటింగ్ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలలో ఏదైనా వ్యూహాన్ని పొందటానికి ఉపయోగించే నాలుగు ప్రధాన భాగాలుగా పరిగణించబడతాయి. ఒక వ్యాపారం పని చేస్తున్నది మాత్రమే కాకుండా, కొత్త ఆవిష్కరణలు, పోటీ మార్కెట్లో మార్పులు మరియు సిబ్బంది మరియు ప్రతిభకు సర్దుబాట్లు కూడా పరిగణించాలి. ఫోర్ మార్కెటింగ్‌ను దృష్టిలో పెట్టుకుని మీ మార్కెటింగ్ మరియు వృద్ధి వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయండి, ఆపై ప్రచారం నిజంగా ప్రభావవంతంగా ఉందో లేదో తెలుసుకోవడానికి చిన్న పేలుళ్లలో మార్కెట్‌ను పరీక్షించండి. విజయవంతమైన వ్యాపారాలు అతి చురుకైన మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను కలిగి ఉంటాయి మరియు ఎప్పుడు దిశను మార్చాలో నిర్వాహకులు అర్థం చేసుకుంటారు.

నాలుగు Ps నిర్వచించండి

మీ తదుపరి మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, గొలుసులోని లింక్‌ల మాదిరిగానే మార్కెటింగ్ యొక్క నాలుగు పిఎస్‌లను పరిగణించండి. ఒక లింక్ కదిలినప్పుడు, ఇది గొలుసు యొక్క అన్ని ఇతర భాగాలను ప్రభావితం చేస్తుంది, ఇది ఇతర కదలికలకు దారితీస్తుంది. లింకులు ఒకదానికొకటి సంబంధించి పనిచేస్తాయి. ఇతర పిఎస్‌లను వ్యాపార మరియు ఆర్థిక నిపుణులు సంవత్సరాలుగా అభివృద్ధి చేయగా, ఈ నాలుగు పిఎస్‌లను మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలకు పునాదిగా గౌరవిస్తారు. నాలుగు Ps: ఉత్పత్తి, ధర, స్థలం మరియు ప్రమోషన్. వారు కలిసి పనిచేస్తున్నందున, వారి క్రమం ఎటువంటి ఫలితం లేదు.

ఉత్పత్తి: వినియోగదారుడు కలిగి ఉన్న ఒక సమస్యను లేదా అవసరాన్ని పరిష్కరించడానికి ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి. ప్రతిచోటా మీకు తోడుగా ఉండే ఒక చిన్న యూనిట్‌లో మీరు యాక్సెస్ చేయవలసిన ప్రతిదాన్ని కలిగి ఉండటం ద్వారా ఐఫోన్ జీవితాన్ని సులభతరం చేస్తుంది. ఐఫోన్ వచ్చే వరకు, ప్రజలు తమకు ఒకటి అవసరమని గ్రహించలేదు, అయితే ఫోన్, క్యాలెండర్, సెర్చ్ ఇంజన్ కలిగి ఉండటం ద్వారా జీవితాన్ని సరళీకృతం చేయవలసిన అవసరాన్ని కనుగొనడంలో వినియోగదారులకు సహాయం చేయడంలో ఆపిల్ రాణించింది. కెమెరా, కాలిక్యులేటర్, జిపిఎస్, వాయిస్, వెదర్ గైడ్ మరియు మరిన్ని, ఒకే ఉత్పత్తిలో.

ధర: వినియోగదారుడు చెల్లించేది ధర. కొన్ని పరిశ్రమలు ధరపై చిన్న మార్కప్ మాత్రమే పొందుతాయి, మరికొన్ని భారీ లాభాలను కలిగి ఉంటాయి, ఎందుకంటే అవి ఎక్కువగా కోరుకుంటాయి. అమ్మకాల చక్రాలు, ఉత్పత్తి జీవిత చక్రాలు, సరఫరా మరియు డిమాండ్ ద్వారా ధర ప్రభావితమవుతుంది. వ్యాపార వ్యూహాలు తక్కువ ధరతో మార్కెట్‌ను ఓడించటానికి ప్రయత్నించడం ద్వారా ఖర్చు నాయకత్వ వ్యూహాన్ని పరిగణించవచ్చు లేదా వ్యాపార వ్యూహం లగ్జరీ భాగం లేదా బ్రాండ్ ఇమేజ్ ఆధారంగా ధరను పెంచడానికి ఎంచుకోవచ్చు.

స్థలం: ఒక వ్యూహంగా, మార్కెటింగ్ విజయానికి స్థలం మరింత ముఖ్యమైన అంశంగా మారింది. ఉత్పత్తి ఎక్కడ నిల్వ చేయబడిందో, బహుశా అది ఎక్కడ తయారు చేయబడిందో కూడా స్థలం ఉంటుంది. చిన్న, స్థానిక సంస్థల నుండి గ్లోబల్ వరకు ఉత్పత్తులను ఎక్కడ విక్రయిస్తారు మరియు పంపిణీ చేస్తారు అనే దాని యొక్క నాటకీయ పరిణామాన్ని ఇంటర్నెట్ సృష్టించింది. ఈ వ్యూహం ఉత్పత్తి ఎక్కడ ప్రచారం చేయబడిందో మరియు రేడియో, ఇన్ఫోమెర్షియల్స్, మ్యాగజైన్స్, ఆన్‌లైన్ ప్రకటనలు మరియు ఫిల్మ్ ప్రొడక్ట్ ప్లేస్‌మెంట్‌లతో సహా ఏ ఫార్మాట్‌లో కూడా పరిగణించబడుతుంది.

ప్రమోషన్: ఈ వ్యూహ భాగం ఇతర మూడు Ps లతో నేరుగా ముడిపడి ఉంది. ఈ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని ఇతరులపై ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలో వినియోగదారులకు చూపించడమే ప్రచార వ్యూహం. సమయం ప్రచార మార్కెటింగ్ మొత్తాన్ని ఎక్కువగా ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు ఎప్పుడు. ఇది పిజ్జా డెలివరీ ఒప్పందాలను లక్ష్యంగా చేసుకునే ఫుట్‌బాల్ సీజన్ ఆటలలో వాణిజ్య ప్రకటనలు వంటి స్థానాన్ని కూడా సర్దుబాటు చేయవచ్చు. ఇర్రెసిస్టిబుల్ ప్రచార లేదా పరిచయ ఆఫర్‌తో ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించడానికి వినియోగదారులను ప్రలోభపెట్టడానికి ఇది ప్రయత్నించవచ్చు.

ఈ ఫోర్ పిఎస్ నిజంగా ఉడకబెట్టండి ఏమిటి మీరు అమ్ముతున్నారు ఎలా చాలా ఎక్కడ, మరియు ఏమిటి వినియోగదారులకు దాని గురించి తెలియజేయడానికి మీరు ఉపయోగించే పద్ధతులు. వీటిని దృష్టిలో పెట్టుకుని మార్కెటింగ్ మిశ్రమాన్ని నిర్మించడం తదుపరి దశ.

మీ మార్కెటింగ్ మిశ్రమాన్ని నిర్మించడం

మీ మార్కెటింగ్ మిశ్రమాన్ని నిర్మించేటప్పుడు, లక్ష్య వినియోగదారుని పరిగణించండి. ఫోర్ పిఎస్‌లో సరైన ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా, మీరు సరైన వినియోగదారు ప్రొఫైల్‌ను అభివృద్ధి చేస్తారు. ఉదాహరణకు, ఉంటే ఉత్పత్తి క్రొత్త కొవ్వును కాల్చే సప్లిమెంట్, మీరు జనాభాను పరిశీలిస్తారు మరియు ఎవరు సప్లిమెంట్ ఉపయోగించి బరువు తగ్గాలని కోరుకుంటారు. ఈ గుంపు మహిళలను కలిగి ఉందని uming హిస్తే, మీరు ధర, స్థలం మరియు ప్రమోషన్‌ను పరిగణలోకి తీసుకునే ముందు మీరు సమయాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవలసి ఉంటుంది.

మహిళలు సెలవు బరువును వదిలించుకోవాలని మరియు వేసవి బికినీ సీజన్‌కు సిద్ధం కావాలని అనుకుంటూ, అమ్మకాల చక్రం నూతన సంవత్సర తీర్మానాల చుట్టూ తిరుగుతుంది, అలాగే వసంత late తువు చివరిలో, మహిళలు వేసవి సెలవుల గురించి ఆలోచిస్తున్నప్పుడు. మీరు ఉత్పత్తిని ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయిస్తుంటే, ఉచిత షిప్పింగ్‌తో మీరు అధిక ధరను పరిగణించవచ్చు, కాబట్టి మహిళలు తమకు మంచి విలువను పొందుతున్నారని భావిస్తారు. ప్లేస్ ఆన్‌లైన్‌లో ఉండటంతో, మీరు జాతీయ టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనలలో మార్కెట్ చేయడానికి స్వేచ్ఛగా ఉంటారు, బహుశా మహిళలు ప్రధానంగా చూసే నిర్దిష్ట నెట్‌వర్క్‌లలో ఇన్ఫోమెర్షియల్‌ను కూడా ఉంచవచ్చు. మీరు సోషల్ మీడియాలో మరియు వివిధ వెబ్‌సైట్లలో లక్ష్యంగా ఉన్న ప్రకటనలను కూడా చేయవచ్చు, మహిళల విషయాలను చర్చిస్తారు.

ఈ వ్యూహం మార్కెటింగ్‌లో ఫోర్ పిఎస్ యొక్క అన్ని భాగాలను కలిగి ఉంటుంది. కానీ ఇది చాలా నిర్దిష్టమైన రీతిలో అలా చేస్తుంది, ఇది మీ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క అధిక లక్ష్య వినియోగదారునికి సేవ చేయగల సామర్థ్యానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది. అన్ని మార్కెటింగ్ ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కస్టమర్ అవసరాన్ని ఎలా పరిష్కరిస్తుందో లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి.

వృద్ధి వ్యూహాలలో ఏకీకరణ

వ్యాపార నాయకుడిగా, మీ మొత్తం వృద్ధి వ్యూహాలలో ఫోర్ పిఎస్ కారకం ఎలా ఉందో పరిశీలించండి. మార్కెటింగ్ భాగాలు మీరు అభివృద్ధి చేసే ఇతర వృద్ధి వ్యూహంతో సజావుగా కలిసిపోతాయి. వృద్ధి వ్యూహాలు వ్యయ నాయకత్వం, మార్కెట్ ప్రవేశించడం, వైవిధ్యీకరణ మరియు పెద్ద వినియోగదారుల స్థావరాన్ని నిర్మించడానికి సముపార్జనను చూస్తాయి.

వ్యయ నాయకత్వ వ్యూహం: ఈ వృద్ధి వ్యూహం బోర్డు అంతటా ఉత్పత్తి లేదా సేవకు చౌకైనదిగా ఉండటం ద్వారా లక్ష్య విఫణిలో ఎక్కువ భాగాలను సంగ్రహించడానికి రూపొందించబడింది. జిఫ్ఫీ ల్యూబ్ ఇతర పోటీదారుల కంటే చమురు మార్పులను అందించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. జిఫ్ఫీ ల్యూబ్ దీనిని అందించడానికి ఒక కారణం, ఎందుకంటే జిఫ్ఫీ ల్యూబ్ దాని యొక్క అనుకూలమైన స్థాయిలను కలిగి ఉంది. ఇది పెద్ద పరిమాణంలో పదార్థాలను కొనుగోలు చేయడానికి ఒప్పందం కుదుర్చుకుంటుంది మరియు ఇంజిన్ పని లేదా టైర్ అమ్మకాలు వంటి ఇతర రకాల సేవల్లోకి ప్రవేశించదు. వ్యయ నాయకత్వంపై దాని కేంద్రీకృత నమూనాతో, జిఫ్ఫీ ల్యూబ్ తన సేవలను పోటీ కంటే తక్కువ ధరకే ఇవ్వగలదు, దాని సేవలను దాని జిఫ్ఫీ ల్యూబ్ స్థానాల్లో అందిస్తోంది మరియు స్థానిక నివాసితులకు కూపన్ మెయిలర్లతో సంస్థ చాలా ప్రమోషన్ చేస్తుంది.

మార్కెట్ ప్రవేశ వ్యూహం: లక్ష్య విఫణిలో ఎక్కువ శాతం సొంతం చేసుకోవడం మార్కెట్ ప్రవేశానికి లక్ష్యం. భీమా ఏజెన్సీకి 10 శాతం మార్కెట్ వాటా ఉంటే, అది తన వాటాను 15 శాతానికి పెంచాలని అనుకోవచ్చు, కాబట్టి ఇది ఎక్కువ మంది ఖాతాదారులకు సేవలు అందిస్తుంది మరియు ఎక్కువ అవశేష ఆదాయాన్ని పొందుతుంది. ఏజెన్సీ దాని ధరను సర్దుబాటు చేయలేకపోతే, వినియోగదారులకు మొత్తం ధర తగ్గింపును పొందడానికి ఆటో మరియు గృహ భీమా వంటి ఉత్పత్తి మార్గాలను ప్యాకేజీ చేయవచ్చు. కొనుగోలు ప్రక్రియలో క్లయింట్ సౌలభ్యాన్ని పెంచడానికి ఏజెంట్లు కార్యాలయంలో, ఫోన్ ద్వారా లేదా క్లయింట్ ప్రదేశాలలో అమ్మవచ్చు, ప్రమోషన్లు ఆటోలు మరియు గృహాలు రెండింటినీ కలిగి ఉన్న నివాసితులను లక్ష్యంగా చేసుకుని, డిస్కౌంట్ ప్రయోజనాన్ని పొందగలవు.

డైవర్సిఫికేషన్ స్ట్రాటజీ: ఈ వ్యూహం ఇప్పటికే ఉన్న కంపెనీ పోర్ట్‌ఫోలియోకు కొత్త ఉత్పత్తి మార్గాలను జోడించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. ఒక చిన్న కేఫ్ దాని గోడలపై అమ్మకం కోసం స్థానిక కళాకృతులను ప్రదర్శించడం ద్వారా, కళాకారుడికి బహిర్గతం ఇవ్వడం మరియు అమ్మకపు ధరలలో పాల్గొనడం ద్వారా వైవిధ్యభరితంగా ఉండవచ్చు. ఈ వ్యూహం ఒకే స్థలాన్ని తీసుకుంటుంది మరియు నిర్వహణ వ్యయాన్ని పెంచకుండా, లాభాల ద్వితీయ మార్గాలను అందిస్తుంది, ఆపై ప్రమోషన్ కోసం ద్వితీయ వేదికను నిర్మిస్తుంది, ఎందుకంటే కళాకారుడు తన కళాకృతులను వీక్షించడానికి మరియు కొనడానికి కేఫ్‌కు తన అనుసరణను నిర్దేశిస్తాడు.

సముపార్జన వ్యూహం: రెండవ స్థానాన్ని తెరవడం ఏ కంపెనీకైనా ఖరీదైన ప్రయత్నం. ఒక పోటీదారు పదవీ విరమణ చేస్తుంటే, కష్టాలను అనుభవిస్తున్నట్లయితే లేదా లిక్విడేట్ చేయాలని చూస్తున్నట్లయితే, మీ కంపెనీ మాదిరిగానే పని చేసే ప్రస్తుత వ్యాపారాన్ని సంపాదించడం ఖర్చుతో కూడుకున్న మార్గం. ఈ వ్యూహం సంస్థ యొక్క మొత్తం వ్యూహానికి సరిపోయే అవసరం ఉంది. ఈ రెండింటి మధ్య ధర ఒకేలా ఉండాలి, తద్వారా కొనుగోలు తర్వాత వినియోగదారులకు స్టిక్కర్ షాక్ ఉండదు. ప్రమోషన్ ఇప్పటికే ఉన్న క్లయింట్ బేస్కు ఒక వెచ్చని పరిచయం అవుతుంది, కొత్త కస్టమర్లను వ్యాపార కుటుంబానికి స్వాగతించింది.

ఐదవ పి: ప్రజలు

ఇప్పటికే చెప్పినట్లుగా, ఈ నాలుగు ప్రాధమిక వర్గాలుగా ఉన్నప్పటికీ, మార్కెటింగ్ నిపుణులు ఇతర Ps ను అభివృద్ధి చేశారు. ఇతర కీ Ps ఒకటి ప్రజలు. మీరు ప్రపంచంలోనే అత్యుత్తమ వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ మీ ప్రజలు వ్యూహాన్ని లేదా ముగింపు అమ్మకాన్ని అమలు చేయలేకపోతే, మీకు విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారం ఉండదు.

మీ వ్యూహాన్ని అమలు చేయడంలో మీ వ్యక్తులు సానుకూల కారకాలుగా ఉండటానికి, మీరు మీ బృందాన్ని సరిగ్గా నియమించడానికి, ఆన్‌బోర్డ్‌లో, శిక్షణ ఇవ్వడానికి మరియు పర్యవేక్షించడానికి సమయం తీసుకోవాలి. ప్రతి వ్యాపార నాయకుడు చేయవలసిన అత్యంత కష్టమైన పనిలో ప్రతిభను కనుగొనడం ఒకటి. పని కోసం చూస్తున్న వ్యక్తుల కోసం చాలా పోటీ ఉంది, కానీ మీ కంపెనీకి బాగా సరిపోయే వ్యక్తులు చాలా మంది లేరు. మీ జట్టు స్థానాలు మరియు మీ జట్టు యొక్క ఖచ్చితమైన అవసరాలను సమీక్షించడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి. జట్టులో ఎవరైనా విజయవంతం కావడానికి ఏమి అవసరమో అర్థం చేసుకోండి.

సంస్థ దృష్టిలో కొనుగోలు చేసే వ్యక్తులను వెతకండి. మోటారు సైకిళ్లను ఇష్టపడని వ్యక్తి బహుశా మోపెడ్ లేదా మోటారుసైకిల్ కంపెనీ కోసం పనిచేయకూడదు. హై-ఎండ్ కారు విలువను చూడని ఎవరైనా లగ్జరీ ఆటో సేల్స్ కంపెనీలో విజయవంతం కాలేరు. మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉండండి మరియు మీ బృందం కోసం కోరుకుంటారు.

మీరు కొత్త నియామకాలను బోర్డులోకి తీసుకువచ్చినప్పుడు, మీ దృష్టిని మరియు మీ కొత్త నియామకాలతో విజయానికి వ్యూహాన్ని పంచుకోండి. మీ క్రొత్త ఉద్యోగులు మొదటి రోజు నుండి కంపెనీ దృష్టిలో కొనుగోలు చేయడం, విజయానికి స్వరం ఇస్తుంది. అమ్మకాలు లేదా సేవ యొక్క ప్రక్రియలో ప్రజలకు సరైన శిక్షణ ఇవ్వండి, వారు ఏ విభాగానికి బాధ్యత వహిస్తారు. ప్రతి వ్యక్తి మీ కంపెనీకి తెలిసినా, తెలియకపోయినా వారికి ప్రచార ముఖం. మీ ఉద్యోగి పనిని వదిలి తన ఉద్యోగం గురించి ప్రతికూలంగా మాట్లాడుతుంటే, అది సంస్థపై ప్రతిబింబం.

స్టీవ్ జాబ్స్ స్మార్ట్, గోల్-ఓరియెంటెడ్ మరియు స్వతంత్ర వ్యక్తులను నియమించుకున్నాడు. అతను నియమించగల వ్యక్తులను అతను కోరుకున్నాడు మరియు ఏమి చేయాలో వారికి చెప్పాల్సిన అవసరం లేదు; నిజానికి, అతను చెప్పగలిగే వ్యక్తులను కోరుకున్నాడు అతన్ని ఏం చేయాలి. సబార్డినేట్ల వద్ద మొరిగే ఆదేశాల యొక్క అధికారిక శైలిపై వ్యాపార నాయకులు ఈ నాయకత్వ శైలిని ఎక్కువగా తీసుకుంటున్నారు.

కొలతలు మరియు పనితీరు కొలతలు

మీ ఫలితాలను కొలవకుండా మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేయడానికి, అమలు చేయడానికి మరియు అమలు చేయడానికి మీరు సమయం తీసుకోలేరు. ఏదైనా వ్యూహం బేస్‌లైన్ సంఖ్యల అమ్మకాలు, ధర, మార్కెట్ ప్రవేశం మరియు మొత్తం లాభాలతో ప్రారంభం కావాలి. మీరు ఫోర్ పిఎస్ ఉపయోగించి మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించేటప్పుడు, గడువు మరియు మైలురాయి చెక్‌పాయింట్‌లతో అభివృద్ధి కోసం లక్ష్యాలను నిర్దేశించాలనుకుంటున్నారు.

సంఖ్యలను తెలుసుకోవడం ద్వారా, మీరు ఒక వ్యూహం పనిచేస్తుందో లేదో స్పష్టంగా అంచనా వేయగలరు. మీ బృందం కొనుగోలు చేసే వాస్తవిక లక్ష్యాలను నిర్దేశించడం జట్టు ధైర్యాన్ని పెంపొందించడంలో సహాయపడుతుంది. ప్రజలు విజయవంతం అయినప్పుడు, వారు తదుపరి విజేత లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి లేదా అధిగమించడానికి కష్టపడి పనిచేస్తారు. మైలురాయి చెక్‌పాయింట్‌లను ఉపయోగించడం చాలా ఆలస్యం కావడానికి ముందే సర్దుబాట్లు చేయడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఒక సంవత్సరం వ్యవధి మరియు మీ చెక్‌పాయింట్లు ప్రతి రెండు నెలలకు ఉంటే, మొత్తం సంవత్సర బడ్జెట్‌కు ముందే సర్దుబాటు చేయడానికి మీకు అవకాశం ఉంది మరియు మీ సంభావ్య లాభం ప్రభావితమవుతుంది.

మార్కెటింగ్ పార్ట్ ఆర్ట్ మరియు పార్ట్ సైన్స్ అని మార్కెటింగ్ నిపుణులు మీకు చెప్తారు. అందుకే స్ప్లిట్-టెస్టింగ్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు అత్యవసరం. నేటి డిజిటల్ ప్రపంచంలో, తక్కువ ఖర్చుతో రెండు ప్రకటనలు లేదా ప్రమోషన్లను పరీక్షించడం చాలా సులభం, ఆపై రెండింటిలో ఏది మొత్తం విజయవంతమవుతుందో నిర్ణయించడం. కొన్ని మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు ఒకే ఉత్పత్తి వేరే ధరకు మంచిగా విక్రయిస్తుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి ధరను కూడా పరీక్షిస్తాయి. కొన్నిసార్లు, మరొక ఉత్పత్తి కంటే తక్కువ ఖరీదైన ఉత్పత్తి యొక్క అవగాహన ఏమిటంటే, తక్కువ-ఖరీదైన ఉత్పత్తి చౌకగా ఉంటుంది, అధిక నాణ్యత గల వస్తువులకు ప్రజలు సంతోషంగా ఎక్కువ చెల్లిస్తారనే నమ్మకంతో.